 几年前我做全职主妇的时候，参加过一次社交活动。当时一桌都还是不错的熟人，大家谈笑风生也挺开心。后来别桌过来一人，社交么，就是人认识人，我们桌上立刻站起来一个，两人握手，寒暄，然后我方代表一一介绍我们这桌的人。这是哪位，哪方面的大咖，那是哪位，什么行业的精英，自然都往上吹捧了一点。介绍到我，他自动略过了。 他做得很自然，没有眼神交流也没有犹疑，一桌人密密麻麻，对方也只是礼节性微笑，在脑海中抓着关键词。就这样很自然地，一件事情就悄无声息地过去了。 我一直知道，一个人对另一个人好，有两个原因：要么TA喜欢TA，要么TA需要TA。其实我和那个介绍人也是私交不错的朋友，他也帮过我一些忙，相信感情上没什么问题。那剩下的可能，就是在那个场合，他并不需要我。带点商业性质的社交场合，人与人间只需要获取彼此的标签，不需要认识那么多活生生的人。介绍点标签过硬的朋友给别人，也是自抬身价的一种方式。全职主妇该怎么介绍呢？想必他也犯过难。 他虽然喜欢我，但觉得我没什么利用价值；而换个角度讲，虽然觉得我没什么利用价值，他依旧还是挺喜欢我的。 所以扩张人脉的正确方法，一种是让自己被喜欢，一种是让自己被需要。 被喜欢很难，满身盔甲的成年人，戒备心重，防范心强，吃喝玩乐一场，也未必真拿你当自己人。难得走进心里的，都已经让时间显露出了真正的气味人品，所以老友最可贵。被需要相对而言更容易，所以我们都精于此道：不断包装自己、推销自己、拿各种标签往自己身上套，无非是为了让别人抓取关键词时觉得，哦，这个人利用价值挺高。 喜欢你的人，是你的人脉，TA跟你讲感情；需要你的人，也是你的人脉，TA跟你讲资源置换。如果我什么都没有却一直往社交场合凑，期望别人带我玩？除了拿到一叠名片打扑克，好像也没别的什么收获了吧。 昨天看到一篇文章，有一句话很得我心——这个世界上绝大多数的关系没有到恩义的地步，都只是在规则之下办事。最近“弱联系”概念很火，似乎人们多社交多认识新人，就能为自己的人生打开完全不一样的窗口。这句话当然在一定意义上是对的。但“弱联系”的前提，依旧是你自己有利用价值，你有资源可以和别人进行置换。就像优步虽然方便了我们出行，但你要么有车，可以载人，要么有钱，可以被载，什么都没有，优步对你而言又有什么意义呢？（此处优步应该给我广告费，请读者们转告。） 所以社交并不能为自己带来真正的人脉，这只是必要条件而不是充分条件。在各种社交场合泡着的前提，还是自强，自己有资源，自己有利用价值。但主妇介绍事件让我想到了更深的一层：哪怕倚仗着别人的喜欢，你也要自强才行呢！ 我刚开始开公号的时候，朋友圈里大家都纷纷帮忙转载，吸引到了第一批读者。但时日一久，我不能指望着每篇文章都靠这些朋友们帮我转吧？一天到晚盯着别人，这个帮我转了，那个没有帮我转，有什么意思呢？别人喜欢你，开头的时候帮你一把，这是感情，但反过来，我写的东西别人不转，也不代表我们就没感情了。或许TA并不喜欢那篇文章，或许TA希望让自己的朋友圈层次丰富一点，或许TA的风格就是不大发朋友圈。连我老公都说，你如果写那种婆婆妈妈的文章，就不要指望我把帮你转发了。然而我们也并没有感情破裂。 随后我开始了抱大腿之路。草根小号要引粉丝，最好的途径当然是抱大腿，拿文章给大号转载，期望大号能给自己引流。好了，我就要开始社交了，先从有感情的入手，合作得好，就是双赢，大号缺稿子，我想要引流。但合作得不好呢？就要如同烂俗言情小说里的女主角，一遍遍自恋自艾问：你到底爱不爱我？你是不是不爱我？你是不是看不起我？什么事情都要上升到感情的高度，男主角很累的好么。 看看别人一直发的文章，标题、类型、质量、阅读数，想想自己有什么拿得出手的，别利用了感情砸了别人的招牌。不行自己就改，再不行就等一等，感情在，合作的机会就在，别为了一点蝇头小利把感情都耗没了。 那些不认识的大号呢？当然可以投稿，但机会比较渺茫。跟找一份工作一样，熟人推荐事半功倍，你从前的记录和在行业里的名声同样重要。慢慢熬着吧，熬出一个十万加，熬到别人都认可，熬到自己有资源可以和别人置换，那时候不需要你过多社交，需要你的人自然会来找你。 感情归感情，自强归自强，亲情、爱情里都是如此，何况普通的友谊？你自强，连父母兄弟、爱人情人都会高看你一眼。第n次跟老公参加公司年会、MBA同学聚会后，他跟我说：你依靠自己的力量开始上学、做事，我为你自豪。《老友记》里的Rachel，违逆了老爸的安排，没有嫁到有钱人，最后也无非一个普通的职场丽人，但自从她剪掉老爸副卡的那天起，她已经成为她医生爸爸最得意的那个孩子。做个自力更生的孩子让父母欣慰，做个靠得住的伴侣可以并肩战斗，除了宠和爱之外，还能多收获一份尊重。 我希望自己被喜欢。我希望自己被需要。我希望和人脉们进行基于感情基础的资源置换。我希望有一天我的朋友把我介绍给别人时，我能为TA加分为TA增光。大家都是成年人，少一点撒泼打滚发脾气，少一点撒娇卖萌求带玩，努力做好自己，为了自己，也为了那些人脉们，争一口气。 |
|
|
