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干货整理|听年薪近百万的人讲文案写作

2016-06-09  stwym

干货整理|听年薪近百万的人讲文案写作

这是一节微课,听完,只需1小时。讲课的人,年薪近百万。

他的1小时,在「在行」,值499元。在「插坐学院」讲,报酬2000元。

听这节课,我1分钱也没花,真是赚大了。只是找3位朋友扫码支持。

在这里,也要感谢斌斌、小管家,大白。正好,我替你们整理了笔记。

亲爱的读者大人,也与你分享。

如何学习系统写作,成为月收入3万的文案高手?

这是微课的主题。

也是微信公众号「选择自己」第25期的,线上公开课。

组织者Kyle,简书签约作者,豆瓣时间管理红人。

主讲人Frank,在行行家,主业是飞利浦项目经理。2015年,利用业余时间码20万字赚到10000块。2016年,写作2个月,赚到60000块。

如需了解更多,可以自行网络搜索。

本次干货整理以Frank的PPT和语音内容为主,在适当位置有轻度阐述。

以下为微课内容:

一、如何写出走心文案?

1、真实和情感:

真实的东西最能打动人:从王路、周冲,到懂懂、小米,无数的写作者,都在强调一句话,真实是一种力量。

有情感的文字才能让读者觉得你是人:觉得你是人,才有可能接受你要传递的信息,从而相信你,产生共鸣。

2、我经历过的真实故事:

①深圳奋斗八年,我才鼓起勇气和他喝咖啡

②坚持一百天不吃饭,用的这五点方法

③陌生人为什么愿意和你相处

这些都是Frank亲历的事情,也是他的文章标题,读者喜欢的,不是高高在上、坐而论道,而是真实的人,真实的故事,能真实地代入。

二、文案写作的6个步骤

1、目标:我要干什么?

要自嗨,还是群嗨?要传递信息,还是推销产品?写之前,先想清楚。记得,以始为终,以结果到导向。

2、思考:如何实现,读者需要什么?

你的故事跟别人的比,有什么不一样:要是读者看个开头,就能猜到结尾,那就不要写了。

你能提供什么独特的信息和价值:那么多媒体和平台,为什么偏偏要看你的?你能提供的,应该是独特的,让人想不到的,眼前一亮的。

你的故事或者产品能调动谁的情绪?什么情绪:如果读者心里毫无波澜,不会产生任何情绪,就不会有印象,更不会有认同、购买等后续行为。

3、挖掘:我要找什么素材?

考虑读者的感受,和接纳的程度——这是用户思维。有的素材本身很好,却并一定适合大众传播。或者,和受众的宗教背景、教育程度、生活习惯等不符,甚至冲突,那就果断放弃,再找。

在平时注意积累,建立自己的素材库。Frank的素材库已积累三四百条内容。

4、结合点:和目标如何切入?

考虑切入的角度和时机,太硬,太明显,让人一眼看出来,失败。也要考虑和主题的契合度,生拉硬拽,适得其反。无缝植入,才算合格。

5、标题:取一个吸引人的标题

从标题开始,击中读者的痛点。如果连标题都让人毫无阅读欲望,后面的一切,白费。

6、结构:采用吸引人的结构。写好第一、二三……句话。

激发读者兴趣,引导读者一句句读下去,给他带来超出认知和期待的阅读体验——这是产品思维。直至读完全文,读者才恍然大悟,拍大腿,或者咂嘴。

举例:

标题:该新闻已被BMW快速删除(宝马中国)

配图是圆形红色色块中一个白色的感叹号,下面一行小字「谁是这次事件的幕后操盘手?」

这样的文案,你会有兴趣点开吗?

三、文案开头的核心技巧

1、两个核心技巧:①引起好奇;②创造共鸣。这里暗含着互联网思维:增强参与感,与用户互动。

2、举例说明:

①我昨天还不知道,为什么她要放弃年薪三十万陪老公去黄河吃苦,直到昨天晚上的一席谈话。

②八年前,在天涯和简哥相识,八年后我才鼓起勇气从网络走到线下,请他喝了一杯咖啡。

③今年我36岁,但我觉得自己还是个小孩,有这个感受,源于我昨晚和妈妈的一通电话。

以上全是Frank文章的开头。

3、为什么要采取这种技巧?

约瑟夫·休格曼的《文案训练手册》让我明白的道理:

①标题的作用:让人阅读正文第一句话;

②正文第一句的作用:让人阅读第二句话;

③第二句话的作用:让人阅读第三句话;

④以此类推,指导读者读完最后一句话。

四、文案写作的推荐书籍

1、专业书籍:干货中的干货

①《科学的广告》,作者:克劳德·霍普金斯

「把每一个读者都当做是站在你面前的、想从你那里得到信息的潜在顾客,给他们足够的信息,让他们行动起来。」

②《文案训练手册》,作者:约瑟夫·休格曼

「文案写作就是将事实和感情融会贯通的一种写作形式,它是一段精神旅程。」

2、沟通书籍:学会沟通、聆听,才能有故事

①《讲话就是生产力》

②《乔布斯演讲魔力》

③《魏斯曼演讲圣经》

3、闲书:提升品位和素养

①《影响力》

②《这些人,那些事》

③《特别的一天》

④《台湾念真情》

⑤《解忧杂货店》

一个问题

干货分享完毕。

提问环节,禁言模式刚一解除,许多人大呼上当!质问Frank是不是在梦里讲课!

粗略估计,这种观点在提问者中接近半数。

这,是为什么?

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