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粉哥导读:随着城市化的快速推进，耸立在各个城市的小区鳞次栉比。而婴童业的增长，也就和城市发展一样，日新月异。如今我们只要走到小区去，婴童门店随处可见，有些大的小区甚至有好多家。一家门店的辐射范围也就因竞争的激烈而越来越小。 在小区的门店或毗邻小区的门店，主要都以小区内的客户为主，这种店面的特点就是客户集中。从影响门店的业绩来说，一个好消息和一个坏消息都会传播地特别快。在这种情况下，顾客的从众心理会表现的异常明显，对一些事情的议论也会更长久(特别是坏消息)。所以，面对小区顾客的婴童门店比一般的店面要更加注意服务，搞好促销活动。 如何做好一个小区的促销的活动，我想谈一谈我的一点看法，也希望和大家多互动。 首先，活动要有持续性。 特别是在年底，我们可以预热几场小的活动，再办一次大的活动，这样来充分调动用户的积极性。持续办的原因一方面是在提升门店的广告效应，而对强化小区顾客的记忆更是甚为有效。在日常经营里，我们要有一个基本的年度促销计划，还要根据实际情况相应调整。到年末时，把平时积累的经验和想法都可以用上，以达到事半功倍的“功效”。 其次，在办好小区促销活动时，有几个重要的环节一定要清楚。 一是氛围要好。这里面细说可以说很多，比如场地的选择，什么时候人最多，怎样吸引人群而不散去等等。小区促销只要场面冷清，那就注定会失败。因为只有氛围好，从每个个人来说，心里的安全感就会更强。有了这个基础，再去销售，就不会太辛苦了。 二是组织的游戏要易学好玩。比如，我曾在汕头一个小区看到一个童装门店做的活动，就非常不错。有滚铁环，跳房子，跳绳，折纸飞机等等，全是亲子怀旧游戏，再配合抽奖环节，活动氛围很好，销售也做得好。 三是参与互动性要好。平常活动里，有专门组强小区歌唱比赛的，有大人，也有小孩，如果人数少，也可以联合几个小区一起办。当然，我这也只是举例。如果一个活动能让大家快乐，而又做出了业绩，那就是最好的促销。 第三，关于促销活动的安排。 程序上，要跟小区相关负责人沟通好场地及费用，再可以有一个咨询师，比如是医生或营养师，这个角色很重要，做得好能够很好地促进业务开展。在约顾客时，我们还要找到几个真正用门店里产品的小区业主来参与其中，游戏时可起带头作用，销售时也可以是“信用背书”。接下来，就是产品，资料，音乐，宣传道具等各类物料的准备。各个环节把握好了，做细了，才能积攒出人气和效果。咨询的人多了，游戏的人多了，我们就可以开始销售，配合好促销政策。 在人员的安排上，着装最好能整齐划一，分工到位。活动进行中，要有人随时进行拍照，尽量多得照顾到每一个家庭，这不仅是营造一个氛围，也是二次销售的由头。在促销产品的同时，也可以多卖会员服务，保证顾客在活动中有实惠，平常也有折扣。赠送的礼品，要凸显新意。现在的年轻家庭虽然都不缺什么，但门店如果在这方面做好了，也会有意想不到的收获。价格的安排上，降价一定要一步到位，稍微降一点，是没有任何意义的。 说了这些，可能大家都明白，但确要做好，也是不简单。 申明:本公众号所刊发稿件来源于平台原创、会员投稿或网络转载,用于会员交流使用,若涉及版权,或版权人不愿意在本平台刊载,请与小编联系,小编收到信息后会在24小时内处理。 编辑:juying8 微信账号:naifen234 微信名称:《奶粉与销售》 行业地位：中国婴童首选学习微刊 你的分享和赞誉是我们前进的最大动力! |
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