王飞鹏：美女直播是个长尾，大可一直走下去

本文由王飞鹏演讲整理而成，LittleBang编辑

天使汇近日举办了北京第31期Speed Dating闪投，聚焦“网红”产业链。其中上午举行的网红专场论坛干货满满，天使汇公众号将陆续发布6位业内资深人士的演讲实录，以飨读者。

你只要长得漂亮，而且有时间，按照我的方法去做，肯定能赚钱。

王飞鹏先生是美空网联合创始人＆艺人社区类APP“美美”创始人，他从直播领域切入，结合自身公司的实例为大家讲解了《美女网红发展》。

在他的公司，成为艺人只有两个要求：1.长得足够漂亮；2.有足够多的时间。对于满足这两个要求的女孩，公司会着手推广和引导，月收入往往达到4万或更高。

他还详细谈到经纪公司对主播和直播方双方的必要性，在培训环节要承担解放天性、帮助网红明确定位、扩大影响、制作内容这四大职能，而不是传统思想里的提成分钱。在最后，他还回答了现场听众几个核心关切的问题。

下面便是本次演讲实录：

大家早上好，我叫王飞鹏，其实我拿到这个题目的时候我也挺头疼的，因为这个概念实在太大。我今天给大家分享一下我这一年多来的经验。

全民主播怎么赚钱？

现在大家都说全民主播，大家觉得全民主播这个概念是不是个伪命题？现在大部分网红都觉得粉丝明显不够用。比如我现在开一家主播经纪公司，在电视上的时候很多妹子就问我，“现在做主播到底能不能赚钱？”我是这么跟她们说的，“你只要长得够漂亮，而且有时间，按照我的方法去做，肯定能赚钱”。

到底是怎么赚呢？方法很简单，第一你要长得的好看。我们会给你一定的推广，你这时候能很快的积攒出人气，到千人在线这个阶段。这时候大家就会看你是否有才艺，会不会聊天。这一块取于你的技能培训，如果说你又会才艺，会唱歌又会跳舞，会讲段子，你就会有一定关注量，潜在的人数能留下一千其实就不错了。

下面我想谈谈关注量：一个新人第一个月其实没有多少用户的，像我们这里最好的一个女孩第一个月也就是不到4万块钱的收入，对于（稳定下来）10万块钱（的平均水平），在整个行业还是算不错的。如果说你想要从底部托起来怎么办？只要做到相互陪伴，也就是说你需要关注、走心，真心的去喜欢观众，愿意跟观众互动，那么你的底部从第二个月、第三个月便会慢慢的积累起来。所以说这是一个重点，需要长时间的相互陪伴。

基于这些，（我们可以发现）其实主播是一个蛮专业化的职业。但有很多工作的上班族在网上兼职做主播，这样的女孩从我这一两年的观察下来，基本挣不到钱。其实很多人都知道，这个行业里60小时是一个最低的标准，一个人一个月能播出60小时你就可以做这个行业了。60小时也就是说你一周休息一天，一天最少要3个小时。像我们公司已经不签兼职主播了，因为签下来还得刨去给她雇经纪人，为她做内容策划的精力。我们现在签的都是专职主播，只做主播。这样的话，对于一个女孩的收入来说不会低于4万，低于4万便是做的很失败了。

我们公司现在要求就两样，第一个是你要足够好看：因为你足够的好看，你平时的生活中必然是很有自信的，你有自信我们才有信心把你推出来，所以说长得好看的意义是代表自信。然后第二个是没有其他工作，没有其他工作的人就会有足够多时间、足够的精力投入进去，剩下的才艺、培训等等都交给我们就行了。

经纪公司是分钱用的吗？

很多人都说做主播月入百万，我能保证的是年入百万是没有问题的。这个话题比较沉重，有很多人都觉得经纪公司干嘛的，经纪公司不就是分钱嘛。我认为经纪公司的存在是合理的，经纪公司并不是来分钱的。

例如对于一个新人来说，我们在切入的时候头几月是在赔钱的，为什么这么说呢？因为经纪公司完全站在利益的角度上去考虑问题，我们需要给她专业的经纪人告诉她们，你这个价格这么低以后再也提不出更高的价格（对于卖东西或其他类型的网红，经纪公司引导其寻找商业模式）；第二是合同之类，还有法务、培训等等一系列的东西。我们为每个经纪人投入的资源是远远要高于给公司带来的收入的，所以说一个好的经纪公司它并不是来分钱的。

我想特别讲讲培训，培训包括四样：第一样解放天性，一个妹子在镜头前不要慌张，要放的开。第二要制定符合她自身定位，比如说经纪公司要发现整个市场现在缺少哪型的主播，比如说现在缺少一个二期版，这个类型又适合哪类型的，你要给她往这方面发展，制定符合自身发展的因为这一块是经纪公司针对于妹子是一个关键的因素。第三扩大她的影响力，不管是我们自己花钱，还是通过刷点等等一系列的要在直播平台还是自媒体平台等等要给她扩大影响力。第四点制作优秀的内容，如果说一个主播或者一个网红她只长得好看，但是她没有一个优秀的内容来支撑，或者说没有一个优秀的商家，不管是拍片子还是做直播还是拍广告等等。如果说没有一个优秀的内容，这个人可能是昙花一现，可能是第一月蛮好，第二月别人觉得看腻了也就不再看她，所以说这块给她长期的制定优秀的内容，也是经纪公司要做的一件事。

我总结这四点，对经纪公司的存在是非常有必要的，它是个人或者是某些平台要去经纪公司化，其实我们做了这么多年也没有把经纪公司给消灭。所以说我觉得经纪公司是无法取代的。

现场互动环节：

Q：王总你好，我这边做的是校园这块，我想请问现在做直播APP是否还有机会？做主播是否还有机会？做内容的主播是否还有机会？

A：就刚刚三个问题来说，第一个现在属于大战，直播APP还有没有继续往下做的一个意义呢？我个人觉得等他们都打完了以后再说，我觉得现在在做新的APP我觉得意义不是很大，不管是哪个垂直领域意义并不是很大。第二个做主播还有没有机会？你只要符合刚才所说的长得够好看，你又有时间，我们肯定能把你捧到年入百万，所以说做主播肯定是机会。第三做内容这块，唱唱歌、跳跳舞或者打游戏，或者户外其实我觉得这些方法都没意思了，我现在要做的这家公司今年到明年真正要做的一件事就是在直播行业做玩具，也就是说做内容，这一块可以为整个行业带来新鲜血液，第二也会为直播平台带来新的内容。

Q：我想追问一下，你刚才讲的直播玩具是指直播综艺还是什么？

A：不算是直播综艺，这是一个比较创新的事，可能算是真人秀，但是它又不是综艺。

Q：我觉得直播在数字化，直播是一种新的和世界连接的方式，我们UGC、PGC一定会越来越专业化。而今天网红是靠卖脸，卖的是占有用户的空虚寂寞和无聊，我想请问一下未来你觉得网红还会是一个什么样的形态和业态？

A：其实这个问题真的蛮大，其实直播行业有几个阶段。去年之前卖肉，今年国家不让了，慢慢的就展示才艺，以清纯为主。再过一年大家肯定会看逆了，我们公司也发现了这个问题，如果说光以UGC内容为主的话，观众是肯定会看腻的。因为观众的审美等等一系列的要求越来越高，网络也越来越多，长得好看的也特别特别多。现在不管是微博上的网红等等，还有明星都来做直播了，这样的话，如果你仅仅靠颜值，仅仅是表现一个才艺、唱歌、跳舞，唱歌跳舞只要是明星都会。

所以说它并不是一个核心竞争力，一个核心竞争力我个人觉得未来的发展方向要集合团队的力量，一起要做PGC内容，然后把PGC内容做完以后再做UGC，UGC做完以后再做PGC，通过这两种方法结合会把这件事做的非常漂亮。

Q：现在直播去年包括今年都是靠一些擦边球，一些让人感觉到有是非法又不非法的一些事情去红一部分人，假如你刚才说靠美女年轻资质再去走红的情况下，是不是这条路行得通？

A：其实这条路永远是走得通的，美女嘛，不管是小孩到八十岁都愿意看，这是个长尾，你做的再差差不到哪去。简单的说，如果你公司就想要赚点钱，这条路完全没问题，永远都可以做下去。如果你想要把公司更上一层楼的话，你必须要在这个基础上想一些花样。

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