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作者：海蓝 整理编辑：圣淘电商 所谓爆款就是高销量，很多店铺想要打造爆款，但打造爆款需要技巧，尤其在淘宝这个平台上，爆款的作用很大，因为爆款具有高权重，店铺有一个爆款就能给店铺引入大量的自然流量，带动店铺其他产品动销,所以商家追求爆款的脚步从未停止，如何快速打造爆款？今天 来说点切实可用的步骤。 一、准备商品 1、找出好款 找出好的款，烂款是没有办法操作的（特别是女装） 在找款的时候我大多会利用直通车测款，相信这个方法也是大家经常在用的，在直通车测款是重点就是关注两个数据，收藏和加购 一般要是收藏、加购可以做到8%-10%的话，那这个款基本上就是潜力款了，能打爆的可能性就在80%以上（当然了要保证后期供应链，产品本身质量没有问题的情况下）如果收藏加购低于5%的话，这个款就不建议在重点去推，并外一点就是要做爆款一定要拿新品标，如果拿不到新品标的话，后期推广会非常的费力、费时、费钱的，我们也曾经试过，没有拿到新品标的款在前期的28天内永远都被对手超在后面，所以就意识到非得拿到新品标不可，包括重新拍图片也好还是老图拿来反转、拼接等等，想尽办法去拿。如果刚上架一款宝贝，在48小时之内还没有新品标的话，就要再重新改改了。 2、五张全新主图 第一张的点击率一定要高，这个也是可以通过直通车来测试的呃，测出高点击的图片来，为什么非要高点击的图片，因为淘宝给我们的只是展现的机会，而不是给的流量，那么高点击的图片就意味着能拿到高流量，这点大家应该都明白，所以说特别是在新品上架第一周的话，淘宝会给到你一些测试的展现，如果你的宝贝能够将这些展现转化成点击或者收藏加购或者转化的话，那么就说明你的产品很具有竞争优势。 不可以被淘宝同款，因为被淘宝同款后，可能你的新品标就会掉，这点一定要注意，如果你拿到的图片被同款了，我们简单可以做一些变更，就是一、主图重新裁切二、反转三、拼接，这样做后我可以确定能够达到60%以上成功。 3、做好详情页，最好一步到位 详情页怎么做，相信大家也都看了不少这样的文章了，这里我重点给大家提一点就是“深度人群画像”在做详情页的时候要更多的去了解使用产品的人，而不是只关注产品本身的卖点，因为你能做到的同行也能做到，你能描述出来的，同行也能描述出来，所以你的卖点也是同行的卖点，这样的详情页就没有任何突出点，如果你了解的是产品背后的人，找出使用产品人的痛点，在找来模特去拍放大痛点、解决痛点、场景还原，这样你的详情页是独树一格的，转化率就可能比别人高一点。当然要达到高转化也不仅仅是详情页，买家秀和评价等等也是很重要的 4、如果你的产品是老款
首先我们要分析首页的45个宝贝的折扣在那个范围，如果这些宝贝的折扣在6折，我们就打个6.5折这样，为什么要这样，折扣跟权重是挂钩的，如果同样的产品别人的折扣是6折，你的折扣是4折或者5折，成交后你的权重是没有别人高的。并外折扣低于5折的话会掉新品标，所以一定不要低于5折。 二、设计宝贝关键词 1、标题及关键词的设计思路 （1）一定要有一个精准关键词（类目词+属性词） 例如：连衣裙 气质、连衣裙 显瘦、连衣裙 修身 显瘦等等这种二级词比较精准并且流量比较大。其次要保证词的转化率、点击率、点击指数都要高，竞争度相对较小。 这个竞争力法则在大类目像女装类目下这些二级词的竞争都比较激烈，在去计算这个竞争力法则的话意义不大，但是在相对小的类目下，计算词的竞争度就很重要了，你可能回找到一个比较好的蓝海磁场，在没有什么竞争的情况下拿到比较好的流量。 （2）个人实力来选择 在词的选择上海要注意一点就是选择自己有能力打爆的，可以抢到这些关键词流量的，如果自己本身能力有限就不要设定哪些大词去抢流量了，你也抢不过。比如说羽绒服女和羽绒服女 中长款这两个词的热度相差N倍，所以在选择的时候要选择你的能力范围之内的。 （3）务必考虑手机端下拉词，属性词及锦囊词 这么做是为了获取更多的手机端流量作准备 2、如何选词 先确定基词，（如：连衣裙 显瘦）关于选词的渠道也有很多，直通车、生意参谋、PC下拉框词、无线的下拉框词还有很多的选词工具像老A工具箱、逐鹿工具箱等等，这里就不多说了 选词的时候也要注意一个竞争力度法则：就是搜索指数越高，宝贝数越小的竞争越小 3、根据核心词延伸出长尾词 这点很重要，根据核心词也就是上边确定的基词去扩展出长尾词，延伸出一级词和二级词 这点大家应该也都知道，也是这么做的，但可能不知道为什么要这样做，因为这个跟关键词加权是有关系的，比如说我要做核心词的权重，但是可能这个词太大不好操作，但是我对相对较小的一级词和二级词这些长尾词提权的话，核心词也是会有权重的。另外长尾词必须包含在标题里边，要不搜索的时候是找不到的。 经过上面的步骤我们就确定了我们的标题里面该含有哪些关键词了，要做的就是把这些关键词设计成一个标题，最后我们要验证一下这个标题是否合理，就是把你设计的标题在淘宝首页进行一个搜索，这算是淘宝搜索引擎的一个漏洞，在他没有知道这个标题的宝贝的时候，他就会推荐出一些关键词，而被推荐的这些关键词是比较容易操作的，所以一定要让你想操作的关键词出现在这里。 三、计算关键词上首页的条件 做完上边这些工作，就要考虑我选的核心词在上架第一周要有多少的销量，就能抢占淘宝的首页 1、策略及说明 首先大家要知道PC端的人气算法与手淘的人气算法是相通的，所以如果你在第一周就操作手淘的话会很难，那我们可以从PC端先做人气，第一周做PC端的人气，第二周做无线端的人气，相对来说PC还是比较容易的。 PC端综合排名规则就是人气增长加下架权重，整体的思路就是通过借用PC端的时间模型也就是上下架时间，在快下架的时候会给你比较高的权重，在结合单品的宝贝人气模型以及橱窗推荐使我们的核心关键词在第一周能够展现在PC端的首页，这是我们要打到的目标。在第二周就要开始做手淘端的流量了。 2、确定宝贝下架时间 很多人肯定也知道下架时间的重要性，但很少有人真正去分析的，因为我们做的是新品，我们就要考虑选择一个竞争度低的环境里操作，这样会更容易的获得流量。操作步骤脑图里都已写出。 首先用到的是生E经，但是生E经只能精确到点，看不到具体是这个点的那分钟，这个时候就需要用到看店宝，比如说用生E经判断出竞争力较小的时间是周三的22点，但是22点到23点那段时间竞争力更小，看店宝就可以分析出来。
3、计算关键词搜索结果最低销量 确定完下架时间了，我们就要去计算在这个时间点到底他们的销量是多少，也是使用看店宝找出关键词的最低销量及排名
这里还要考虑一点，我们的竞争对手只是跟我在同一层级的卖家，所以在确定销量的时候还要看一下他跟你是不是在同一层级。确定了对手的销量，那我只要超过他就OK了。 4、计划关键词在8天（上架当天+7天）内必须要完成销量 也就是确定完我要打到的销量后再8天内必须完成。 四、新品上架表格设计 1、原理介绍
例如：我们的目标销量是50笔，行业转化率是2.3%，我们该如何确定每天要做多少销量呢？ 2、计划表
3、表格介绍
在增长过程中第四天会有一个下滑，因为我们通过大数据分析，大部分宝贝在第四天淘宝往往给不到很多流量，因为淘宝在前三天是不会去计算销量权重的，他主要考核的是点击率，会给你一些瀑布流，而到了第四天才会根据你的表现好，就会给你一些展现，所以在第四天要有一个下跌的趋势，大家会发现每一天的环比增长率都比前面任何一天的要高，这就是要做出一个爬梯式的增长。 这些都需要根据你自己行业的情况来做调整，需要的参数都告诉大家了，所以剩下的就可以根据自己的数据去完成这个表格。 五、抢占关键词无线端流量
要想要所有词上无线端前三页，那么我们必须做好下面几个核心：
六、实操安排 第一周 第一周除了要完成上边的表格以外，还必须要完成直通车在第一周整个账户得分要有明显的提升，为第二周做准备，另外第一周还要做一些攻心的评价加精美的买家秀（重点看脑图）
第二周 到了第二周就无需大量补单了，如果还需要大量补单的话，建议考虑换产品，说明你的产品还是没选好或者说是在第一周真的没有做好，第二周的核心是增加无线端的付费推广，引导客户从无线端成交。 无线搜索=关键词人气权重+无线端占比（流量、销量、转化率、无线广告占比）+加权项（无线端装修/淘金币、无线活动）
不知不觉写了这么长了，以上干货全部自己实操总结结果，近几年被人问过最多的一句话就是，你是怎么做到的，怎么成功的，其实我也回答不出来，但是我通过很多次交流我自己有了答案“看问题的角度，思考问题的方式不一样，你的思维格局决定着你的将来，一定要站在20%的思维方式里，才能获得80%的收获” 专注研究新玩法，技术交流请加个人微信号：1203852829(可免费听课) |
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来自： stwym > 《金融=商贸=财富》
