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婴儿用品店的误区 隔行如隔山，很多事情靠聪明是无法领悟的，只有经历过才会知道。婴儿用品也一样，外界人士或新手都不同程度的存在一些误区。 (1)数字的误区：我们可以从很多招商的资料里看到这样的文字——婴儿是大人的宝贝，所有的父母非常舍得在宝宝身上花钱，以一个宝宝年平均消费2000元计算，50万人口的城市一年就有8000个宝宝出生(中国婴儿出生率千分之十六)，0-3岁都是婴儿用品市场消费范围，那当地的婴儿用品市场就是：24000个宝宝每年消费2000元等于4800万·，就算你当地有30个婴儿用品店，你也能分到160万，按平均百分之四十算，你也有64万的利润收成。婴儿用品网可以很负责的告诉那些想介入婴儿用品业的朋友，这是婴儿用品业最大的陷阱，这只是一个完美的数据，现实中和数据上讲的有天差地别。一是商场超市等场所分走很大的市场，二是当地很多真正的有钱的消费者并不在本地消费；三是两极分化严重，生意好的很好，不好的很不好，并不是理论上讲得町以平均，这不是计划经济。 (2)年龄的误区：很多新手认为，现在是市场细分的时代，婴儿用品我就只经营婴／L用品，这个理念在竞争不激烈的情况是可行的，但现在竞争这么激烈，只限定耍儿用品这个范围面太窄了，一定是不可行的，一定要在产品上延伸到小童．这是必然趋势。 (3)利润误区：许多想开店的都认为婴儿用品业利润高，那是以前的事，现在店面这么多，而中国从头到尾只会搞价格竞争(龙永图先生语)，利润已经很微薄了．很多人感觉婴儿用品价格高，但那不是开店的商家利润高，是产品本身价格高，举个例子，强生礼盒一般进价格在89元左右，我们有些地方卖93元，还要除去运费。 (4)血拼误区：有些后来竞争者，他们觉得只要面积比别人大，产品比别人多，然后一上来就和人家血拼价格，想把别人血拼倒后再做市场，虽然很可笑，但这种事情全国各地大有人在。就算你拼掉一家，立刻会有另外一家起来，不是面积大，产品全生意就会好(面积大，产品全，费用也高)，假如是这种理论，好多市场怎么会亏本?而我们知道，全国各地地点好，产品全的商场倒掉的例子比比皆是，因为现在的市场竞争不是光有靠硬件就能赢利。 (5)观念误区：我们可以看到很多文章都会告诉那些创业者，要做就做当地第一名，说什么不是数一数二，就是不三不四，一定要做到领军人物，弄得很多开店的一开始就想做到最大，不惜代价的争市场，不惜利润的拼价格，要做到当地第一的想法没有错，但所有的地方只能有一个第一，我们要量力而行，对于投资不是很多，资金不充足的婴儿用品店来说，首先是要学会在任何时候，任何竞争环境下，任何地方都能生存，然后才是考虑攻城掠地，慢慢的让自己做得最好，而不一定要在当地做得最好。婴儿用品网送各位婴儿用品同仁一句话：务实的才是长远的! 婴儿用品店常犯的十大错误 (1)店小品种全：婴儿用品牵涉到近13个行业，没有500平米以上不可能把所有品种全上，店主为了让人觉得产品全，不肯只做几个品种，非要全上，结果是：每样都有一些，每样都不齐全，每样都没有竞争力。最后只能是看的人有一些，买的人没有几个。 (2)不懂季节：只会低头看货，不会抬头看天，总是在最热的时候进夏天的货，在最冷的时候进冬天的棉被。 (3)舍不得促销：季节快过时总是心存侥幸，以为总会再卖一些，就是不肯甩卖，非要到季末才肯促销，而到季末消费者早就购买下一个季节产品了。 (4)不会处理滞销商品：任何零售业都会有滞销产品，滞销产品可以捆绑着卖，可以促销卖，可以用拍卖形式处理，假如一有滞销商 品只会向厂家退，迟早要被市场淘汰。 (5)不会引导：婴儿用品是一个靠引导消费的行业，假如你只会卖顾客想买的商品，销量是很难上去的。 (6)陪衬：看到人家卖什么才会想起也去卖什么。
(7)不到黄河心不死：滞销商品舍不得亏本卖，一等再等，时装越久越不值钱，直到最后实在没人要当废品卖才会想：唉!早知道当初……记住．别不到黄河心不死，没几个人到了黄河还能游过去的! (8)跟着感觉走：从不记录有多少人进来；从不统计有多少人进来不买产品；从不观察竞争对手动静；从不考虑市场走向；最危险的就是这种店主，他无法寻找到问题的关键。 (9)不舍得做广告：总觉得广告是无形的东西，花那些钱去做广告还不如多进点货实在。 (10)轻易放弃：一有挫折就想撤，一有困难就想放弃，动不动就龙飞风舞的写：本店转让! 来源：网络 |
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