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首先你要明白一个最根本的问题：一个商品能不能爆，有其中60%以上(甚至更多)的原因是取决于市场因素(也就是消费者需求)，然后剩下的40%中，25%取决于你店铺基础和宝贝基础做的好不好，可能只有15%取决于你的营销资源上的投入。 1. 首先你明白一个核心问题：淘宝的流量都会给谁 最根本的要懂：搜索引擎的排序规则为什么要变?每一个阶段，搜索引擎变化规则的驱动力是不一样的，比如有的时候是为了扶植一下小卖家(新品、下架时间权重就会高)，有的时候是为了突出爆款商品做故事(销量权重就会高)，有时候是为了突出小而美(店铺综合质量得分的权重就会高)。 那现在是为了什么?很简单，14年阿里上市，淘宝必须要数据，数据之一就是平台的交易额指标。所以，首先你要知道，销量的权重一定不如销售额的权重高。很多人一直再提销量、销量、销量，销你妹量啊，真正的决定因素是销售额因素 !!!你应该有一个最合适的价格，然后在这个最合适的价格下面，你再有一个最合适的销量，这时候才会得到搜索引擎的青睐! 所以，问题来了，你打开生意参谋，首页有一个你的店铺层级： 你要注意，你不但会有一个店铺层级，还会有一个宝贝层级，只不过我们在生意参谋里面只能看到你的店铺层级，看不到宝贝层级。那么，你知道这个层级是由什么来决定的么：支付宝成交金额(而不是支付宝成交量)，销售额才是决定因素。你的店铺会在1—7个不同的层级里面，你的宝贝也会在不同的层级里面。 而绝对可以明确的是：你在不同的层级，分配给你的流量一定是不同的。越高的层级，分配的流量就会越多。我们可以简单的把这个层级分成三类： 1—3层基本是一类、4—5层基本是一类、6—7层基本是一类，所以你平时的时候可以看到一个现象： 当你的店铺层级在1—3 层内波动的话，你的自然搜索流量变化并不是特别大(但是层级的上升，帮助还是有的);但是如果你从第三层级，到了第四层级，你会发现你的自然搜索流量将会有一个40% 左右的上涨;如果从第五层级变到第六层级的话，你的自然搜索流量会有一个翻倍的增长。 那在这三个阶段，流量分配的比例大概是2:3:5，不会非常精确，但大概就是这意思了。好了，最上面的两层，或者中间两层，我想在这里就不多说了吧，多年的皇冠店铺、天猫店铺，他们一定是这里的主流。我们更关注的还是中小卖家，也就是底层，那么你要做的是什么?你要做的是如何从底层这些人当中，去抢这20%的流量(所以，竞争惨烈发现了吧，一将功成万骨枯，放在这里也将就合适，你看到的是大卖家和顶级卖家的光鲜，而中小卖家在底层惨烈争夺)。 你只要在这个底层能做好，你照样可以获得很多的流量，也就是说，你也有机会爆款，然后冲到首页，爽一把再说! 2. 更关键的是：怎样才能够在这个底层做到优秀 淘宝会把百分之二三十的流量给淘宝上大概占了70%左右的小卖家(包括很多的新手卖家)，那么，你必须要知道的就是如何在这70%左右的竞争对手中间，杀出一条血路。 (1 )扶植新品这是必然的 大概20%—30%上下的流量会给这些小卖家，从去年开始非常重要的一个权重指标是扶植新品!扶植新品!扶植新品!扶植新品!重要的事情说四遍!淘宝一定会想办法让更多的小卖家都能赚点儿钱(这样才有积极性啊)，让更多的商品都能卖出去一些。所以，只要你的宝贝是新品，然后还能让搜索引擎认定是新品，那你就可以获得流量(前提是不违规)，如果后续表现的还好，那你就很容易爆了! 那么怎么让搜索引擎认定你是新品呢?简单的总结一下吧： 上传——不要用软件、淘宝助理啥的，手动上传; 标题——不要照抄人气高的宝贝的标题和销量高的宝贝的标题，标题一定要自己写; 首图——自己拍，尽量跟竞争对手不一样，比如可以从模特的姿势上着手等; 详情页——有自己的设计逻辑; 类目、属性——尽量的让搜索引擎认定新品。 (2 )点击率、收藏、加购的人气权重对比 对于新品来说，这三个指标在开始的时候，是人气值非常关键的因素。所以，你一定要保证这三个指标在开始的时候(第一周最重要)，比你同层级的竞争对手好。什么意思呢?你如果一个月做10万的销售额，那你就跟10万销售额的比，哪些100万销售额的跟你是没有关系的。 然后更重要的是你还要有一个时间范围内的对比：第一周跟第二周比;而三周跟第二周比。什么意思啊!比如第一周的时候，给了你1000个流量，你的转化是1.5%;第二周的时候，又给你增加了1000个流量，变到了2000，如果这时候你的转化还是1.5%(甚至略有提高)，那你很牛逼，下一周还会多给你一些，但是如果你的转化率变到了1%，那抱歉，你的流量会迅速下降，下降的你肝颤! (3 )你店铺的权重水平 我想了很久，这东西应该怎么去解释，这样说吧：很多人认为国外的奶粉安全，因为三聚氰胺事件。但是实际上呢?国内很多奶粉也是很好的，国外也有不安全的奶粉。但是，因为国外的“综合质量得分是高的”，所以来自于国外的就是好的，“国内的综合质量得分是低的”，所以，国内的奶粉就不安全。(费劲死了，这个例子举得。) 所以，如果你的店铺综合质量得分高，那么你的宝贝就可以获得更多的权重。这个店铺综合质量得分的权重主要来自于三个方面： 店铺的整体服务质量。包含你的DSR评分，你的退款等相关指标，旺旺的相关指标等等; 店铺的活跃程度。包括上新的频率，店铺动销等等; 整体的数据指标。包括整体转化率，店铺停留时间，跳失率等。 (4 )你在特定圈子里面的排名 这个圈子的概念可以由关键词和下架时间来界定。所以，这里面有涉及到两个核心概念：关键词权重和成交时间权重。如果在某个关键词上，或者在某一个特定的时间段，你相关的数据表现的比较好。那么在这个特定的关键词上，和这个特定的时间段之内，你的宝贝权重就会比较多，就更容易获得自然搜索流量。 3. 30天轻松打造爆品的基本计划安排 (1)1—7 天 新品上架第一周，搜索引擎会重点考虑你的点击率的指标。因为对于新品的扶植，是通过给展现机会实现的，把展现机会给你了，要看你抓住机会的能力做的怎么样。所以在第一周的时候，对于绝大多数新品来说，点击率指标就变得尤为重要，因为这代表的是你抓住机会的能力如何。 同时，在这一周，根据类目的不同，安排好新品销量破零。一般情况下，服饰等竞争比较激烈的类目，上架24小时之内就要破零，一般也不要超过三天。如果三天还没有破零的话，这个商品基本已经有60%以上的可能性会被放弃了。 在第一周的时候，收藏、加购也是很关键的指标，要在这些值上面，把竞争对手干掉。 (2)8—14 天 在第二周的时候，最主要的任务就是顺势而为。什么意思呢?还是看生意参谋，通过生意参谋，找到你的宝贝有哪些关键词被展现的次数是最多的。被展现的次数多，说明这个关键词至少在第一周的时候给分配了一定的权重。 然后你要看一下这个关键词是不是跟你的宝贝高度相关的，如果还恰好高度相关。那么第二周的时候，你就重点优化这个关键词，补补单都可以，通过无线端来进行。这样，这个关键词就得到了一定的强化。 还有，在这一周的时候，你还应该努力的增加你店铺的展现机会(这个展现机会可以通过其他的内容来实现，不是自然搜索，比如直通车、钻展、淘宝客等等)。 (3)15—21 天 这一周主要做反馈率，包括带字好评率、分享、回购率等，尤其是复购比较高的商品，一定要把这个比率做出来。当然现在不能好评返现了，所以你应该有更多的精力去选择好的营销方式。 (4 )22—30 天 这一周主要是巩固排名，因为前三周的事情都做完了后，基本就已经成为爆款了，但是如果想把排名稳定下来，还要有一周的巩固期，第四周就干这活儿。 淘宝活动报名基本流程、招商类型基础介绍淘宝上面有很多的营销活动，都在淘营销里面这也是卖家活动报名的操作平台，今天给大家分享活动报名的基本流程以及招商类型的基础介绍，就是希望每一位卖家都可以在平台上拥有最好的报名体验。 本文给大家介绍下三方面的内容：营销活动报名基本流程、传统招商的定义、反向招商的定义，希望可以给亲们带来帮助！ 一、营销活动报名基本流程 二、主分会场传统招商 传统招商是淘宝网在招商工作中最常见的一种招商方式，符合报名要求的卖家可自主选择想要参加活动的商品进行报名。 1.进入活动列表页选择符合自己要求的活动 ，点击活动报名。 2.进入报名页面，查看自己的店铺是否符合招商资质 情况1. 如进入页面之后“立即 报名”按钮呈可点击状态(红色)，说明您符合所有店铺资质，可立即报名 情况2. 如进入报名页面之后“立即报名”按钮呈无法点击状态 (灰色)，说明您的店铺不符合招商资质，很遗憾您暂时无法报名活动 如需查询具体哪一条资质不符合，可点击“立即报名”按钮右边的“点击查看” 如需查询具体哪一条资质不符合，可点击“规则&资质”查看 3.如您符合招商资质，点击上步中“立即报名”按钮， 填写报名信息，完成报名 情况1： 店铺报名 卖家填写好以下报名信息 ，完成报名即可。 情况2：商品报名 进入商品选择器，选择您希望报名大促的商品。符合资质的商品可选，不符合资质的商品呈灰色且不可选。 选择好商品后，进入商品信息填写页面。在活动商品价格设置的问题上，分为促销价和折扣两种。 ①促销价：您所填写的“宝贝活动促销价”即是活动当天的商品售价 活动当天您的商品以这 个唯一的价格来销售(多个价格的商品请慎重报名促销价活动) ②折扣：您所填写的“活动折扣”是活动商品在活动当天的商品折扣 注：如果您的商品含有区间价(多个价格)请选择折扣率活动报名！！活动当天所有价格都会以报名时候的折扣来销售 报名成功后将显示如下页面：
4.完成报名后可点击“我的工作台”查看报名进度、管理您的报名
三、外场报名反向招商(淘宝主动邀请卖家报名) 淘宝主动邀请卖家的旺旺/千牛系统消息如下：
在收到系统消息后，卖家需要： 1.进入我被邀请的列表中进行报名
2.进入报名页面，正常情况下，”接收邀请立即报名“按钮呈可点击状态(红色)
3.点击上步中“接受邀请并选择活动商品”按钮，填写报名信息，完成报名。 进入商品选择器 ，选择您希望报名大促的商品。
选择好商品后，进入商品信息填写页面。在活动商品价格设置的问题上， 分为促销价和折扣两种。
①促销价：您所填写的“宝贝活动促销价”即是活动当天的商品售价
活动当天您的商品以这个唯一的价格来销售(多个价格的商品请慎重报名促销 价活动) ②折扣：您所填写的“活动折扣”是活动商品在活动当天的商品折扣
注：如果您的商品含有区间价(多个价格)请选择折扣率活动报名! 活动当天 所有价格都会以报名时候的折扣来销售。 报名成功后将显示如下页面：
4.完成报名后可点击“我的工作台”查看报名进度、管理您的报名
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