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木木，秦王会最早期的会员，一毕业就进入当地的地税局工作。到2014年底，用12年时间做到当地地税局副分局长的木木，决定从这个岗位上辞职创业。首先加入秦王会，担任了秦王会第一任COO。
2015年8月底，我和王通对木木的现状进行详细分析后，我们都支持和鼓励他抓住微信这波机会，开始自己的创业项目，专职公司化运营本地新媒体。 现在旗下目前主要有： “最常熟”（zuichangshu）、“常熟吃喝乐”（lechangshu）两个平台，目前两个平台加起来稳定在10万粉丝，正在往平台系列矩阵上去发展。 秦刚：在常熟做本地自媒体，有什么样的预期目标？ 木木：我们聚焦“价值连接”核心理念进行资源整合，逐步淡化广告盈利模式，结合常熟本地新媒体+社群模式，深耕常熟这个每年都在全国百强县市排行榜名列前茅的城市，未来方向是往新媒体电商发展。 这里我做个说明，我的方法可能更适合看重长远、不急着立马变现的人参考。当然，我也设置了一个短期盈利点，做一些现实利益的补充。 综合来讲，我所设计的县级城市的新媒体的发展路径，就是解决好吸粉、留粉问题基础之上，通过社群为主要载体，线上、线下经营人群产生更高粘稠度。 因为县级城市新媒体与其他新媒体不同，更有可能做出亮点的地方，就在于区域小、容易“线下连接”，通过持续内容和感情输出，打造信任模式，在此基础上卖好的产品，我称之为新媒体电商。 秦刚：你做本地自媒体，在吸粉上有什么好的经验分享给大家？ 木木：关于本地号吸粉，我是思路也是慢慢调整的。 我认为对于公司化运营的本地新媒体平台来讲，吸粉是第一要务。如果没有一定量的粉丝，其他任何理念都是白搭。所以，我的建议是，除非你有很牛逼的人帮你整内容，一般最开始不要过于纠结内容，差不多就行。内容真的不是想要高质量或者愿意花钱就能做到的。每个阶段做每个阶段的重点，起步阶段先把基础粉丝涨了再说。 但现在已经过了吸粉的最佳红利期，图文内容涨粉对绝大部分人来说很难，普通地推方式代价太大，但涨粉必须要做。我在起步阶段用了两个方法： 第一是很笨的确实有效的方法，就是用上全部精力和热情、调动一切可以调动的资源，让平台涨粉。 去年9月30日，我先启动了一个平台“最常熟”，自己为此写的一篇开篇序，在平台粉丝个位数的情况下，那篇达到了近7千的浏览量，全是靠身边人转的。这篇文章也给我带来了几百个忠实粉，基本都是认识我的。 平台在三天内，达到了4000粉丝左右。我们各位股东和员工都用了给本地身边亲戚、朋友、同学等发号码、派“任务”。比如说我给张三1号、李四2号，他们需要帮我邀请人，他们的朋友需要回复1号或2号到平台。我能统计出大概张三邀请了多少人、李四邀请了多少人的方法。 当被分配到“任务”的朋友，知道我后台看得到他们的邀请人成果时，就比简单和他们说帮我邀请粉丝，没有后续的，效果要好得多。当然，这个方法不能多用，因为凡是我们派“任务”的人，都是和我关系比较近的人，多用了都会反感。 这个方法，因为是把我身边资源裂变出去的，所以这些基础粉丝是非常优质的，对我的平台在起始阶段撬动资源，起到了很好的作用。因为就算和我关系再好、再愿意帮我的资源，如果我的粉丝为0的话，我自己也开不了口。 秦刚：你一向看重本地号的“价值连接”，对于这一块，可以展开与大家讲讲吗？ 木木：我提出的理念是淡化广告，做价值连接。我认为平台就是做连接，只是方法不同而已。在自己还不那么强大的时候，做价值连接，需要舍弃眼前利益，把眼光看的长远一些。 这个有点偏理想，有些创业者确实需要赚钱养活自己和公司，我虽然不需要马上赚钱养自己，我也愿意拿出资金养团队，但是我需要鼓励士气，所以我也选择了一个折中的办法，在运营聚焦价值连接的“最常熟”基础之上，又启动了一个平台“常熟吃喝玩乐”。 这个平台，有了一两万粉丝，就可以开始赚钱了。因为我们沟通和服务能力还行，谈到几千一篇推广费不难，但是我们总的理念是主动限量、服务优质客户。 因为我的目的不是要靠着平台赚多少钱，而是借此来告诉员工，我们有盈利能力，让他们有信心，也保持平台正常运转，通过平台养平台，让我立足长远方向的价值连接思维，得到推行。 所以，这块我倒真没实践如何赚更多钱，但我做过研究和模式推算，我认为如果我主推吃喝玩乐平台，靠这样的平台和我们的运维能力，用四、五人的团队，像我所在的这种城市，是可以过得比较滋润的。
但是我更想做“价值连接”，通过平台把常熟各种资源连接起来。我目前做了“最常熟”，目标是做常熟内容开放平台，自己的小编再厉害，也只有那么点水平和精力，写那么几篇内容。我在力推平台内容开放，让常熟各行各业想展示、有才能的人，通过我的平台得到展示。这样，我的平台内容会越来越丰富，人气会越来越高，这里会逐渐集聚常熟各行各业一批“最”的人。 秦刚：除了这两个微信公号，你还有其他的平台吗？ 木木：最近刚启动“常熟公益”，免费发布常熟范围内的公益内容，为常熟各个公益组织建立专栏，为商家从事公益活动进行宣传。接下来准备和当地大学的学生创业团队合作，内容维护交给他们来，我们进行资源连接。 公益平台，既是一件好事情，又能集聚一群有爱心人士的参与，太值得做了。今后随着公司发展，也许会做更多便于连接资源的平台。 通过以上平台，不断借力、吸粉、连接相关资源，并不断反复做深做透。然后，逐步把符合我们目标人群的粉丝，通过一定方式，结合社群去运营好。 这个事情坚持做下去，会越来越厉害。当积累到一定阶段，我的新媒体电商，也就是卖东西，就不难了。就现在做了几次小的销售，成效已经不错了。但我现在还不会去轻易触碰，要做更多积累，现在只是尝试而已。 秦刚：价值连接要往深度去挖掘，你有没有考虑过这一块？ 木木：价值连接再往深度去做，除了做本地连接，在做好本地基础上，就是“跳出本地做本地”，与外地资源产生合作共赢的连接，互相都是增量。 城市新媒体有个很好的合作点，就是将来每个城市都会有起码一家以上的新媒体，只要你能把自己地盘上的那个平台做好，你将来能很容易和全国任何一个城市形成合作。也可以和很多好品牌、有好产品的商家合作。这是很大一盘棋，会延伸很多盈利模式。秦王会里也有很多朋友想和我合作。 秦刚：你做本地号，长远的目标是新媒体电商，对于这一块，是怎么布局的？ 木木：我是非常看好新媒体电商，而不想把广告作为我的主要盈利模式。 我认为媒体本身不是用来赚钱的，他最大的价值是整合资源，就是我所说的“价值连接”，还有通过有温度、有质量内容的持续输出，积累粉丝信任度。 如果真正在当地做出一个有影响力的新媒体，我可以有机会与我想要连接的很多人进行连接，这才是价值。要用做媒体积累、整合的资源来赚钱，而不是用媒体本身赚钱。 以微信举例大家就明白了，微信对腾讯最大的价值，一定是连接，而不是那些广告收入，虽然广告收入价值不菲。对于地方新媒体，也是一样的。 所以，在我对接下来模式的设计里，会不断借助我的新媒体平台矩阵，连接我们想要连接的资源，再深耕、再连接，如此反复。逐步合作好的、能让我有竞争优势的产品（包括服务）去卖，这个完全可以与有好的产品的人合作。这个产品不需要多，我的设想是逐步筛选几样长期合作的，以及每一个周期单推一款限量爆款产品，这样就是有无限想象空间的。 但这个模式要长久做好，必须用最严格的制度做好产品选择。信任积累需要很长时间，崩塌只是一瞬间的事情。逐步提升卖产品对公司的盈利贡献值，减少广告收入比例，是我坚定不移在推进的事情。 目前，公司的主要盈利，还是靠常熟吃喝玩乐平台，这个也接广告，来养公司、养其他平台。只要运营正常，不说赚大钱，养公司绝对没问题。 秦刚：在运作本地自媒体上，有什么是需要注意的？ 木木：目前我做的两个号，承担的职能是不一样的。常熟吃喝玩乐养目前的，最常熟是未来的。 但有个很明显的事情，就是大品牌、大公司，会来看这个平台过去做过什么。如果我的平台上，做了很多小商家的合作，大品牌是不太愿意和小商家出现在一起的，LV会放到小商品市场去卖吗？所以，各位运营者要提前想清楚自己某个平台的调性，然后做适当的事情。 耐得住寂寞，才能等到最好的人，呵呵。 另外，我最想说的，还是最近悟到的，就是新媒体最终还是内容为王。我认为短视频是未来一个爆发点，有能力的可以在这方面布局，在很多城市都是有门槛的事情。 我是木木，欢迎大家对我的公众平台“最常熟”（zuichangshu）、“常熟吃喝玩乐”（lechangshu）提出意见。我的微信是480081359，希望我的总结，能给大家一些启发。 |
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