关于白手起家的思考

关于怎样白手起家，一自以来都是争议不断的话题，毕竟市场有变数，心理有变化，任何模式都只是相对的，他人的成功模式，针对你的现实情况，可能没有现成的资源，也可能没有贵人相助，甚至可能连切入点都找不到，所以任何成功的观点都只能做参考，当然你也可以当成是胡扯，毕竟成功人士跟你分享的都是他添油加醋的成功学，在成功的路上的挫折和不为人知的内幕你永远都不会了解。

一、要想创业，那得从怎么开始说起。

首先要端正态度。

创业的人分两种，一种是因为机会因素导致他们创业。

这些人利用政治资源，自己的七大姑八大姨在哪个政府部门有实权，然后部分资源交给自己去置换、去投机，结果发财了；或者赶上好时候了，钻了政策的空了，打法律的擦边球，或者利用自己地方性的丰富的各种资源，当然这需要些眼光，需要些勇气，需要些资源。你不能看着人家投机赚到了钱就眼红，就认为这是个道！那你可就错了，他们投机是因为他们有天生的关系链和价值链，所以他们能维持正常运转，而你硬进去的话，万一利益链断了的话，那么你很可能就是替罪羊，到时候血本无归了。

第二种才是我谈到的白手起家。现在做的比较好的企业基本都是从一个小项目，小机会起步，不断的积累经验，阅历，行业知识，判断力等等综合能力和系统能力最后做大的，当然现在总有一些专家告诉我们，现在的企业运营是快，快，快，还举例子比如什么蒙牛了，五年就做的那么大了，第二名了，跳跃性发展，飞驰的速度，当然这些都没有错，好好看看都是有启发的，但是看了这些是不能创业的，是要失败滴！企业不过是老板掌控的工具（赚钱的工具）而已，企业的运营呀，速度呀，模式呀，品牌呀，过程呀，渠道呀，终端呀，分销呀背后都是人的因素，也就是老板因素，我们所看见的五年呀、跳跃性发展啊背后体现的那都是老板的过去，是老板们曾经脚踏实地的积累的自己的势力和能力。

其次要投入。

投入要有个度。投入百八十万，那就叫投资了，而不是白手创业了，你不投入呢，就没有压力，没有压力而产生动力，基本最后都会夭折。

那么投入多少呢，比方你有十万，那就投入五万吧，不要有赌博的心理，不给自己留后路，莽撞并不等于勇敢，当然也不是投入越多越好，投入越多，特别针对刚开始创业的人群来讲，没有很好的管控能力，整体资源利用效率会下降，出了问题以后资源整和能力欠缺方面会暴露无遗。

那么假设我没有５万呢，那就想办法借吧，那么你连借的勇气都没有或者根本借不着钱，那就不必创业了，你压根就没有那个潜力，话说回来假设５万你赔了，也不会影响你什么的，你赔了以后，积累这些行业经验，你自然而然的心胸比其他人更宽广，目标更明晰，效果也当然好，有一个道理，这５万可比你拿着五万去读什么工商管理或者ＭＢＡ更有效果的，因为你学的那个是理论，而这个确是实战经验。

再就是迈出第一步。

你没有资源，没有关系，没有阅历与经历，当然也不可能有比你强的合作伙伴，很多的连在创业前连项目都没有，也不知道自己做什么的，但凡事有弊就有利，我们身边有很多例子，比如王某在事业单位蹲了一辈子，现在工资加奖金才五千多，买的房子，现在还要每个月向银行打款，有点外快，还都送礼了，现在跑不动了，更要守住这块阵地，而李某５年前还在王某手低下当个小科员，因为女朋友嫌他没有＂钱＂图，辞职下海，现在做起了保健品和副食品，现在利用王某这点关系，今天向这些怕死的老家伙送点这个滋补品呀，明天又来推销什么核酸呀，后天又向哪个领导推销什么保健酒呀逢年过节又向政府单位团购糖烟酒，并且还打着某某政府团购单位的旗号，到处招摇撞骗，弄的很多企业还不得不给面子，单位发福利都给他机会，现在几年过去了，大奔开上了，别墅住上了，前连天刚跟老婆离婚，找了个１８的大学生，这些李某能做，为什么王某就不做呢？道理很简单，老天在你面前关闭了一扇大门，另一扇大门同时有开启了，就看你能不能发现，能不能迈出去，没有机会就是最大的机会，这就是机会成本。

结论：

一、端正态度、准备五万，没有五万就去找钱，连钱都找不到，就不要创业，你不适合创业，不是每个人都适合创业的，这是真理！

二、人不可能两次踏进同一条河里，抓住机会，勇于改变，迈出坚实的第一步。

二、下一步是选择什么行业，什么项目开始。

至于选什么样的项目，大家可能都有这样的感觉，是不是在创业以前，已经从理论上、从其他成功人士身上摸索好了要做什么项目，做哪个行业，需要多少资金，需要多少人等等，好象只有这样的人才能开始做。其实不然，创业环境和周边资源，别人都是不能复制的，能参考，不能模仿，所以认识自己身边的环境和资源就成了开始的关键。

选择什么行业，什么项目讲几种类型。

第一种，一些人创业是因为兴趣，并没有想做到多大多好，而恰恰这种人最后做的很大很好，百度的李彦红，腾讯的马化腾等都是这样的角色，他们为什么比一些专业做企业的做的还牛呢？因为他们开始只关注自己的兴趣，而他们的兴趣又是行业的趋势，因为专注所以领先，因为专注所以跑的快，这叫工夫在诗外。

第二种，走出去，到外面去发现需求，有需求就有机会，养成善于发现机会的习惯，当没有资源的时候，关注城市的焦点事件，这里蕴藏着大量潜在的机会，找好这些生意的空隙机会，比如为做生意的人服务什么的，比大家空想着能爆个大冷门机会大的多。

三、要创业、先做人。

首先要有自信，理智的自信。许多人听陈安之课的人最后都走火入魔的认为光想就能成功，认为对自己呐喊就能成功。虽说不能一概否之，毕竟存在就有道理，有信心是好事，但要有理性的自信，否则无畏的自信就成了狂妄，这样离失败也就更近了，凡事都要把握那度的。

其次要养成个好习惯。要永远向着有利的方面，机会大的方面去想，资源少的时候，困难和问题很多，在一些恶劣的环境中，许多事是很难承受的，这时自我情绪调节和发现机会的能力就显的很重要，这些习惯都是从小事，日常生活中慢慢积累的，当一些重大的事情发生的时候，自己就能不加思考的用正确的习惯去处理这些问题了。有人说，凡遇大事心必静的境界都是蒙人的，人是情绪动物，很多情绪是无法控制的，所以平常养成一些好的习惯，在遇到问题的时候，就能自然而然的解决了，习惯决定了你未来的成就。

切记急于求成，气急败坏。创业之前，要审视自己和正视自己，当自己利用的资源不存在的时候，一是要放弃，等机会合适的时候再开始。二是走出去寻找新的机会，这也叫归零，当公司业务遇到瓶颈的时候，就要学会归零，归零的内涵在于舍弃原有的机会（自己认为是机会的机会），从新调整心态从另一个角度去寻找机会或者解决问题，其实说白了，也就是用困难解决困难，当经营一个企业的时候，企业遇到困难的时候，做老板的要学会从外部寻找机会，用困难去战胜困难，企业的路就越走越宽了。

四、分析机会成本、审视项目，切入项目。

未完待续

每个创业都是一件非常严肃的事情，创业成功最后并不只是钱的问题，而是你在做的过程中耗费的精力、时间、机会等值与不值的问题，这跟自己的追求和对生活的理解有关系，是一个人一生价值观的体现。