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她在金融市场“混迹”多年，几乎把和交易有关的所有工种都做了个遍，从股票经纪到外汇代理，从金融培训师到自己成立资产管理公司。早在2001年，她就从实体上完成了财富最原始的积累。“让和我一样有兴趣、有决心做交易的人能在这个市场少走弯路、不被人惑、重拾信心，这比我自己纯粹关起门来做交易更有意义。传承是每一代人的责任，通过15年的大起大落，大家都明白‘市场如战场’这话真实不虚。你不去占领市场，国内的骗子和国外的大鳄挖掘不会停止。所以，金融行业如果有正知正念的话，要靠我们大家去弘扬和传承，这是责任。除了交易我们还有太多的责任。”这位老交易员平静地表达了自己的发心，她叫王韵敏，笔名善耕。 做交易首先是活着 “我和普通交易者有一样的心路历程，我能做到的大家也能，我仅仅比一般人多走了半步，多看了点书，多坚持了几年。我愿意把我看过的、知道的告诉大家。” 笔者跟善耕相识在七禾网总部的会议室。2014年末她去考察了美国波士顿的几家犹太人家族资产管理公司，回国后专门写了一篇《犹太家族财富管理》考察，发表在《七禾网》上：让·皮尔斯家族资产管理：一朝成客户 永远能保持。 她说：“作为一个资产管理者或者是纯粹的盘手，专业和诚信非常重要，和客户如实沟通和保持信任，而不要急功近利、杀鸡取卵。” 当问到交易多年，令自己最骄傲的是什么事时，善耕没有提他们的业绩，也没有提到资金量，出乎意料的，她说到：“我们存活至今！” 初尝金融受挫折 1987年杭州大学中文毕业（现浙大文学院）毕业后却在通讯行业，这个当时纯理科生扎堆的地方工作十多年，分别在杭州通普公司和北京爱立信公司担任市场开发工作。2001年放弃十多年攻城略地赢来的成熟市场，来到上海买房安家，在一家小证券公司当了一名普通的经纪。这是什么样的动因？
“1996年12月一个偶然的机会我接触了股票，当时在朋友的指点下买入了四川长虹、陆家嘴、深发展三只股票，由于工作忙没时间去股票大厅看，一直持有到1997年7月。资金翻了好几倍！一点也不亚于我在实体的收入，虽然这几十万元在我当时来说不算啥，但它是我赚的最轻松的钱！可以不看人脸色、不动脑筋、不费力气，不用开会、出差就能赚到钱，我那时候就感觉到再也难以摆脱这行对我的诱惑了！1998年大盘调整赚的钱又回去了，1999年钱又回来了，我觉得相当好玩。”善耕表示她对自己感兴趣的事物天生就不会放过，死磕到底是不给自己理由的。从1998年起她就安排从原来的实体脱身，2001年她顺利地结束从事了十多年的通讯市场工作，特地来到上海买房安下家来，从零开始，她想找师傅学习专业做交易，但现实情况是师傅在哪她不知道，于是就心态归零，先去证券公司当了位经纪。“我当时的情况，做这份工完全不是为了糊口，那时我是唯一一个开车上班的员工，一心只想学习，和师傅一起承包了三间证券工作室，那时候股市极度低迷，靠做短线打成交量过日子。师傅开了书单，让我去看一些国外经典的书，他每天实盘带我。”
造化弄人，命运也是被无形的手推着走，后来她有了点小名气。2003年下半年一外汇公司来上海发展代理，托人找她去论坛讲课，从此一头就扎了进去。除了自己做交易还同时做好几间公司的外汇代理，主要是为了有更多的实战机会；为了用更短的时间看市场的轮回。同时她还在2000年通过参加旅游团去香港开户做港股。“旅游团七天行程，我五天都泡在香港申万的交易室里。这是我第一次去香港，除了交易室几乎哪里也没去就回来了。就这样A股、港股、外汇一起做，像疯了一样的学和练，一定要把交易这件事情搞明白！通过这一阶段，我最大的收获是认识上的提升：以前由于实体工作非常顺利，认为自己无所不能。通过交易知道自己有所不能。终于不再要强。后来终于让我明白了我有很多不能！”
市场中狭缝求生 善耕回忆那段时光，她说：“兴趣对事业的坚守非常重要，如果散户仅仅是为了赚钱进入市场就肯定会亏钱离开。求钱而来、亏钱离开。兴趣才是最好的入门向导。”
“那时候我尝试了很多这个行业里面的不同工种，首先不是为了糊口，而是为了学习，所以经常换工作。再者，由于当时的政策和规则的限制，交易员要有一间自己的私人公司非常难，我们一直在政策和规则的缝隙里左冲右突寻找突围的方法。所以今天的市场环境是多么的值得年轻交易员去珍惜和把握。”笔者听到了太多关于如今这个市场的抱怨，突然听到善耕的这番话顿时耳目一新。
当时在上海有一大批各行各业的成功人士提前步入中产阶级，个人和家庭资产管理服务的需求非常旺盛，也是在那个时候她成立了自己的资产管理工作室--上海忠顺达资产管理服务工作室。
“由于当时的金融市场非常封闭，成立私人的资产管理公司是非常困难的。5.30时我们没有受伤，客户盈利最好的220%多。沪上的百姓投资理念都很强，比较理性。我们也经常相互沟通介绍，那时家里的客厅成了会议室，每天都会有好几拨客户上门拜访，作为一个资产管理者或者是纯粹的盘手，专业和诚信非常重要，如今的市场有太多的机会，也有更多的风险，怎么样更好更长久地服务好对自己充分信任的客户，做到“一朝成客户、永久能保持”。年轻的交易员们应有一个深层次的思考。”
“每个季度和客户深谈、交流一次是我们必做的事情。”善耕表示客户对他们的完全信任让她感恩，在2005到2007年外汇交易挫败后不用转行，依然可以有饭吃有茶喝地从事自己热爱的交易工作。 那段抑郁的日子 跟市场上很多人一样，交易给她带来的压力、挫折，让一向以乐观洒脱著称的她在2007年患了很严重的抑郁症。她透露那时候她甚至想到放弃一切，包括生命。不知道这样的经历您是否曾经有过？ “那时候我对外汇市场的认识还停留在纯粹的技术分析上，好几次爆仓后，渐渐有了系统，但也不稳定，亏亏赚赚，赚到的钱也留不下来。那时候感觉自己就像小白鼠不停地在笼子里转圈，对交易产生了厌恶，夜深人静每每想起在这样的轮回中时间飞逝，就会恶心想吐。感觉对所有一切没有兴趣，对生命也毫不珍惜。这样有好长一段时间，但是别人并没发现。后来也是天意，有一天接到电话说母亲在杭州手摔断了，我不得不离开交易室赶回杭州陪她。在医院陪母亲的二十多天我都没有交易，也没有看盘，每天只关心母亲的饮食起居。在陪她去散步时我感到除了交易，我还有很多责任。自己专注于交易多年，出不来，苦不堪言。离开交易再看交易觉得心宽了许多，后来学习了心理学课程，明白了这叫焦点转移。后来再有心里不舒服时就知道转移注意力了。转移焦点、关心别人、提升价值，这是走出忧郁的好方法。要感谢母亲！ 交易是对人性的真实挑战，是每个交易员绕不过去的坎，如果没有挑战自我的勇气，请绕行。因为即使你有系统，如果你对自己的心理分析和情绪管理不能落地那都是白搭。”这一番话值得我们深刻反思。
2008年以后，善耕的交易趋于稳定，由于家庭原因她回到杭州专心做交易，主要做商品期货和A股。资金规模一直在3千万左右。身边有一批信任她的老客户。2014年末她专门有选择地考察学习了美国波士顿的几家和他们相类似的犹太人家族资产管理公司。就在一切看起来顺利、稳定的时候，感觉轮回一般，她犯了同样的错误。 2014年末他们商品期货产品盈利40%多，离产品结算日还有4个多月，为了完美收工，有一个更好的成绩，他们大胆的在2500元抄底螺纹钢，“现在看来，那时候的自己想法有多可笑，不过这次幸好我有经验，知道自己情绪出问题了，再下去会更糟糕，所以就在3月份提前结束了产品，就算这样业绩还是下滑了20%多，虽然最终结果还是赚钱的。”打那以后，她再也没有发行期货产品，就是纯粹地做些股票，直到2016年3月又重新开做期货产品。
重拾信心 一年的“游逛”让她对市场有了一个重新的、更全面的认识，她说：“如今的市场环境太好了！从业队伍空前壮大，中产阶层正逐步形成，市场规则放宽同时逐渐规范。很多普通交易者习惯对市场发诸多抱怨，其实市场问题终究会由市场自身完善解决。我们不是规则的制定者只有臣伏于它。我觉得普通交易者要解决的自身问题更多，普通交易者和投资人对自己的市场角色和资金定位都不是很明晰。只抱怨市场乱，殊不知乱就有机会。发展都是乱的，自己不要乱就行。市场没有新东西，乱是因为市场参与人多了，妖魔鬼怪也会多，手法更多。本质上都是原来的升级版，骨子里是一样的。”
“通过近一年和上百位个人交易者的交流，我看到、听到太多悲伤的财富故事，理财失败，恶意欺骗，还有行业内的许多从业者的无节操。这让他们宁可相信自己，所以目前个人交易者学习交易的渴望和积极性空前，这又给许多“商家”提供了又一个猎杀他们的围场！所以她写了一篇《江湖行走入口》，也是对这一年她所遇到的各种招数的总结。文中她风趣地总结道： 今天先充当一下导购：在漫天飞舞的“武林秘籍”中那些可以让你找到交易江湖的入口？ 一、以销售各类神奇软件，给出买卖点为主的培训模式，写出武功招式，让你回家背诵。这种比较老套（传统），如果用武学来形容，相当于张三丰闭关期间研发的“真武七截阵”法：只属纸上推演(屏幕静态演示），实战的可能性较小，寿命短、无法持续。（张三丰“真武七截阵法”也没有传承下来)。 特点是：价格优势、且样式层出不穷！ 二、以“江南七怪”、“黄河四鬼”、“藏边五丑”办的短期培训班：虽非大师级别，但也能让初入江湖的你学到一招半式可以与敌人短兵相接，过个三二招也不在话下。毕竟郭靖的武功底子是“江南七怪”给打的嘛！对初学交易的你来说算是个入口。但是带偏了，也是概不负责滴。 三、以一些金融机构培训“盘手”的形式出售的课程：如同王重阳的“天罡北斗阵法”。有干货，兵法武功（系统稳定）的确精良，但是对学员的自身素质也是有要求滴（内功、心态上）银子也要准备好。 四、交易明星的“独门暗器”，也频现江湖、时常有售：但是本导购看来是如同大理天龙寺的“六脉神剑”，被鸠摩智掌握后反而把他们打得一地鸡毛。大多有短板、难过冬。不好掌握。如被猴头看见（孙大圣）一定是：不学、不学！不要、不要！ 这位又犀利又风趣的老顽童，低调又不失博大情怀，当笔者对她介绍【中国好盘手】直播间的初衷，并热情地抛出橄榄枝之后，她兴致激昂地答到：“不谋而合！我这把年纪了，就把这事当作是一件有意义的事情来做吧。”笔者相信，随着这位专业老顽童的到来，【中国好盘手】直播间将越走越好。善耕说：“我相信不带任何浮躁和一群理念相同的人共同创造美丽明天是一件幸福的事情。有机会我愿意在这个平台上分享我多年的经验。” “我曾经问过沈良专访为什么写这么长、这么细，他回答我说希望专业的人可以随时来七禾查阅他们需要的。七禾网的专访很棒，很专业，但对刚进入这个市场的朋友们可能看不太懂或者看不到其中的诀窍精华，我希望花点时间总结深耕一下，不要浪费一点一滴的精华。” |
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