作者 | 大猫布丁、王珦、小马宋 编辑 | 赵莹(ID:go52go) 文案的作用是:写出来一句话,然后让全世界记住你。为什么一句文案就能打动人心?凭什么几句广告词就拿那么多工资? 因为他制造了一种声音,也许吸引你,也许打动你,也许影响你。总之,你听到了,就会因此产生一些改变。 @大猫布丁: 文案能帮助提高传播效率。网络每天大量新信息,主题清晰内容有趣,更容易被看被分享。而分享和转发功能,让线性传播,变成裂变式传播。 问:微商面膜为嘛能挣钱? A:产品实在太好了,解决群众实际需求。 B:文案实在太好了,切中心理弱点。 了解文案写作方式,对防骗也有借鉴作用。一个好故事,能上众筹网站筹钱,能做PPT找天使投资,能卖自有品牌产品,还能忽悠一帮青年低薪创业。 好文案难度不亚于电影剧本,要真实可信,衔接自然,切中要点。化妆品、保健品、金融理财、留学规划等等,包括传销,好故事都是最重要的一环。
1)请回忆ABC三家公司创始人经典语录。 “再一次,改变世界。” 4)请再补充另外几家任意品牌手机,并写出他们经典标语。 不同人群有不同表达方式,他们有不同阅读习惯,喜欢话题也不一样。对我们无效的销售广告,对老年人可能非常高效。中二患者最喜欢的风格,也许让其他人直接关闭窗口。 另外,专业人士写作,更容易用数据说话,他们更明了目标受众喜欢的高频词,那些是他们幻想的未来。 文案不是小范围写写广告词而已。他们能帮助你更好传递信息,能帮你内容更容易被搜索引擎搜到,让你的受众更愿意参与到你的活动中来。这些,都能更好帮助销售。 @王珦: 我曾短暂地在地产公司做过文案,深知做一个优秀的文案有多艰难。 在做文案之前,我看了一部美剧叫《广告狂人》,其中有一集讲的是上世纪60年代,刚刚研究出香烟与癌症之间的关系,美国所有媒体都在报道这件事,并且齐刷刷将枪口对准了一些香烟产业的巨头。 当时著名的香烟企业好彩香烟(LUCKY STRIKE)面临着生死存亡,于是他们找来了当时纽约最牛逼的广告人唐·德雷柏来为他们想更好的广告文案,并且希望以此度过最艰难的时期。
这无形中又增加了消费者对这款香烟的好感,抽这款香烟就像“举杯庆祝”一样理所当然。 后来我又看了一本所有文案的老祖宗大卫·奥格威的《一个广告人的自白》,觉得自己对广告文案有了比较深入的了解,并且信心满满的做了文案。但是,很快我就认识到了自己储备的不足,很多脑中的金句写到广告中马上感觉味道不对,而且与各方的交流与妥协之后,那种感觉真的异常挣扎,具体过程在此就不详述了。 当时,挺欣赏揽胜公司做的东西的,虽然今天再看的时候,发现了其中种种不足,但在那个时候第一次看这些具有冲击力的东西的时候,还是挺激动的。 作为一名篮球迷,这是我收藏的一部乔丹23代球鞋的视频广告,从乔丹自幼的生活轨迹一直贯穿其整个职业生涯,但是却一直没有出现乔丹打篮球的镜头。 大家可以看一看,这其中既逻辑清晰,又非常感性,并且文案与画面对应所产生奇妙化学反应让人感觉震撼、热血沸腾,却同时又不失深沉的压迫感。 也许是我的不对 也许是我让你误解了 认为篮球是一项简单的运动
我的篮球精华存在于罚球线起跳的闪耀瞬间 而不是在体育馆里的挥汗如雨
我的每一次出手都能决定比赛的胜负
没有让你看到失败是如何给予我力量 伤痛是如何激励我前进的 也许是我让你相信 篮球是上帝给予的天赋 而不是需要日日夜夜努力加强的技巧
下边再看看我进几年看过的最好的NIKE平面广告,这个广告悬挂在纽约麦迪逊广场:YESTERDAY YOU SAID TOMORROW。直译过来就是:昨天你说过的明天,这有点像我们经常说的:明日复明日,明日何其多。 但我觉得这句简洁的英文看起来似乎更加意味深远,同时这也与NIKE的企业气质以及"JUST DO IT"高度吻合。第一次看到这个文案就感觉非常喜欢,于是在工作室的墙上也照着做了一个挂了起来,一看到它就有点想动起来做点什么似的感觉。
@小马宋: 文案的价值是什么?就是帮你传达你想传达的意思,帮你达到你想达到的目标。它只是营销元素中的一个,既不特殊,也不渺小,它和所有营销元素一样,实现企业和品牌的营销目标。
“后现代城在现代城的后面”这个广告语,它用的是比附定位原则。
有一天,如果你真的能够解释它为什么会起作用,你才会从一个只会玩弄文字技巧和语感的文案,成为一个真正的营销广告人。 |
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