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昨天， 偶然在微信收到一条信息， “在吗？” 我回复了一个问号？？？ 对方接着给我来了一句， “不是你让我加你吗？” 我就回答：“请问你是？” 接着这位美女就说：“不好意思，我弄错了”， 如果对于一般的人， 肯定会接着往下聊， 可是恰恰我对这些信息的捕抓是比较敏感， 我基本已经可以确定， 这是“套路”， 所以我并没回复。 不过这位美女还真的非常敬业， 最后还是追问了我一句：“怎么了？” 刚好在忙，我也没时间再和她聊， 依旧不回复了。 今天在写这篇文章的时候， 我回去查看了一下昨天的那位美女的朋友圈， 发现她做得还是很不错的， 最起码的朋友圈是非常真实和生活化的， 比起很多刻意做营销的号优秀了许多。 说到了这个例子， 其实我们就会去思考一个问题， 为什么这么多的营销都需要“套路”呢？ 其实这个从上面的这个例子来看， 从营销的角度来说， 她在做一个很重要的环节， 那就是“加粉”之后另外一个步骤， 叫“第一次的陌生人接触”。 在营销里面的基本逻辑思维， 最简单的理解不就是流量+转化嘛， 加粉在这里就不说了， 而套路的使用， 更多的会出现在“转化”的层面上。 其实一点都不难理解， 因为用这种套路最多的就是“电话诈骗”。 你是否曾经接到过这样的电话？ “王XX，来一下我办公室”， “陈xx，我这边是某银行的客服专员，您的卡可以提额度”， “请问你是李XX吗？你涉嫌和一种洗钱案件有关……”。 当你曾经也记得这些话术， 那你就知道套路的重要性了。 套路在我的理解里面， 它其实就是我们的一种工具， 它的作用就是有助于增加我们的成功率， 根据人性和思维的逻辑去设计好答案。 在对话中，无论对法回答什么答案， 你都可以往下接， 最后达到能够成交的目的。 套路不仅仅只是用于“成交系统”里面， 加粉丝也有加粉丝的套路， 转化有转化的套路， 只要你精心去设计， 那就可以有。 套路其实本事并不叫套路， 其实就是一种营销的方式和话术， 但是用的人多了， 也就成为了套路。
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