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葡萄酒代理加盟注意

2016-06-14  昵称7V7Fy
如今,在酒水市场上,相较于传统的白酒,年轻的消费者更倾向于选择葡萄酒,葡萄酒的酒精浓度更低而且口味也更加丰富,因此代理葡萄酒也就成了很多创业者的选择。那么,创业者在代理销售葡萄酒的时候,要如何保证自己能够在市场上发展,在选择过程中还是需要充分了解市场,特别是一些隐性消费陷阱避免受到损失!

不得不承认在开葡萄酒加盟店前首要解决的问题就是选址,店面选择的好坏,很大程度上决定了您是否能够顺利申请加盟一个品牌,而选址方法很多,但经营者首先必须知道“客流”就是“财源”,所以,葡萄酒加盟商不能因为租金、怕竞争舍黄金地段求偏远地区。再者,选址要有前瞻性。并不是所有的“黄金市口”都一定赚钱。有时葡萄酒加盟商在遇到市政规划变动,热闹的地段也有可能变成冷僻之地。就必须要首先多了解该地区将来的发展情况。

再一个重要的就是了解市场:
1、国内灌装酒陷阱。什么样的进口红酒才是最好?自然是原瓶原装的进口红酒,这样的葡萄酒尽管进货价格稍贵,但质量让人放心,让红酒加盟商家毫无后顾之忧!国内灌装的进口红酒多是以红酒木桶进货到国内然后灌装,然而有更离谱的就是用假酒冒充进口红酒!

2、公海灌装酒陷阱。尽管公海灌装酒算是进口红酒的一种,但是意义和国内灌装酒性质是一样的,必然木桶灌装的红酒,从灌装质量而言也是有一定的风险存在!

3、小公司冒充大企业。进口红酒贸易商家往往需要拥有强大的进口能力,这样才能在红酒生产国当地获得更好的红酒资源,有不少小型红酒贸易商家成立往往不到二、三年,能和优质红酒生产商家议价的能力欠缺,不但没有能力获得优质进口红酒品种,而且加盟店稀缺,没有气场,让新进加盟商家毫无底气可言。

4、进口红酒质量欠缺。有的进口红酒贸易商家尽管实力没有问题,但为了获取更多的利润空间,因此没有采购更为优质的进口红酒,而是采购哪些价低质次的进口红酒,不但质量让人担忧,而且口感毫无惊喜可言,让红酒加盟商家大量采购该红酒产品后,往往入不敷出,赚不了钱。

5、收取高额的品牌加盟费。进口红酒商家大多不需要品牌加盟费,仅需首批进货量达到一定要求即可加盟或代理,然而也有的小公司为了获取一次性收益,收取高额的加盟费或者代理费,抬高了进货成本,这类产品一旦滞销积压,往往退货无门,让红酒加盟商家吞下苦果。

6、首批进货量狮子大开口。有的进口红酒贸易商家,动辄要求区县级别首批进货量以数十万甚至上百万计算,其实进口红酒首批进货量要求红酒加盟商家年任务量达到一定要求即可,首批进货量是根据不同区县级别,十多万到数十万即可,地级市或省级总代理才需要更高的首批进货量,红酒加盟商家需要好好斟酌考虑!


7、尽量拖延不让考察。作为红酒加盟商而言,投入十多万甚至数十万资金,自然需要来到进口红酒贸易商家总部进行相应考察,然而有的公司为了做一次生意,尽量拖延不让考察,这样雾里看花必然容易投资资金肉包子打狗——一去没回头!

8、送房送车须留意。进口红酒利润极深,做得好自然可以赚得盘满钵满,然而目前进口红酒加盟一旦涉及达到年任务量多少多少就送房送车,则需要红酒加盟商家细心留意,市场必然有诚意送房送车的好企业,然而也有良莠不齐的商家存在,所以小心谨慎没有坏处!

9、红酒专卖店的选址要求。进口红酒专卖店是否一定需要开在人多热闹的地方?这点其实不一定,要知道作为休闲文化代表的红酒专卖店,需要一种闲暇的心情去慢慢选购,在人多复杂的环境中,潜在顾客群体不一定合适商家的需求,因此红酒专卖店的选址往往需要专业人士的帮扶选址!


10、各种海关、卫检须齐全。红酒加盟代理进口红酒产品,必然需要拥有各种海关及商检、卫检证书用以验证产品的质量,因此作为红酒加盟商家,当您打算作为某个品牌的区域代理加盟商时,一定要对该品牌的海关、商检以及卫检证书多加检验,确认无误后才落实投资!

最后就是促销手段必须学习一下,任何的行业和项目都是离不开促销手段了,所以要定期举行会员优惠活动,突出消费者必须享有的权益,有效提升了品牌形象的同时,也增强了消费者的归属感,使得消费者感受到了品牌的认可和尊重,从而喜欢上这个品牌,这样才能有二次消费,奠定在葡萄酒加盟店中长久消费的基础。


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