销售培训课程之《面对面顾问式销售》

【时 间】: 两天

【参训人员】:所有与销售相关的人员（董事长、总经理、财务、采购、销售等）

【培训内容】

一、销售的层次

营销 汽

销售 水

推销 冰

二、成功销售顾问的自我形象定位

1、公司形象代表

2、公司经营、产品与服务的传递者

3、客户购买的引导者、顾问

4、将好产品推荐给客户的专家

三、行业顶级销售顾问打造

1、了解客户（谁是你的客户）

2、找到我们的竞争优势（和同行业相比，我们）

3、客户到底买的是什么

训练

四、顾问式沟通的关键步骤：

需求引导 6步

1、问句的组合

2、适度的赞美

3、利用权威证明你的言论

4、站在客观、中立的角度

5、把问题给予总结，找出关键点。

6、给出至少2种的解决方案

训练

五、做销售的境界

让别人 喜欢你

让别人 同情你

让别人 敬佩你

让别人 敬重你

让别人 崇拜你

让别人 膜拜你

六、塑造公司、产品的技巧

FAB法则

训练

七、面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句(体验训练，构建金牌话术)

1、你是谁？

2、你要跟我谈什么？

3、你谈的事情对我有什么好处？

4、如何证明你讲的是事实？

5、为什么我要跟你合作？

6、为什么我要现在跟你合作？