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其实不然。 不要以为你在一个群里，你就是这个圈子里的人，就会有客户找上门，这是大错特错的。 你是不是有这样的感觉，群很多，但里面除了广告还是广告，大家平时都默默无语，都像猎人一般死死盯着群里，看有没有客户提需求，当有一个组团发出需求信号，大家一窝蜂都围了上去。 也有人认为，我在群里，群里的人都可能成为我的潜在客户，慢慢发展都能成为我的好友，大家都会互相照顾生意。 想法很好，事实上呢，为什么老计调群并没有你多，老板的朋友圈甚至没有你热闹。 看一段朋友的留言： 渐到旺季，看着同事一天接3-4个单子，20多个长线散客， 而自己有时一天都没接下一个单子，有点小着急。 观察了下，同事手里的组团比较厉害，发挥很稳定， 而自己手里的组团收客不太稳定，问大叔，我能给组团做什么帮他们多收人？
（看似加入了很多圈子 其实并未从中受益） 大家看到了，这个朋友其实用心非常好，非常乐意帮助大家，帮助自己的组团客户，其实他所谓的客户，只不过是在群里泛泛之交的群友而已，不过，不久后我发现自己很傻，因为这些群里的人，几乎都是报着和我相同想法的人。偶尔群里确实有凤毛菱角圈内大牛，但是如何成为朋友却是很难逾越的鸿沟。靠去他朋友圈秒赞？靠在群里接他的话？就算是勉强加了好友，至多不过是朋友圈的点赞之交，甚至连朋友的算不上，那些想当然的互相帮助，也只是想当然。 在旅游圈里，在计调圈里，人脉是什么？你认为的人脉 也许仅仅是你自己认为而已。 在我们的易沃克计调群里，也许是因为我注册地址在北京，可能是百度大数据显示的信息，一大群北戴河、承德的计调都纷纷要进群，有的计调告诉我说，老板给的任务就是拼命加群，加好友。 我想在各地的旅行社中对于新入职的计调，老板交待的第一项任务好像都是类似吧。 做计调，需要人脉，这在前面提到过，但仅仅是加了好友，加了关注就是人脉吗？你加入了我们易沃克旅游人联盟，你关注了我们的微信平台ywk8998.就一定能建立起更强的人脉吗？ 一定不是的，进入圈子仅仅是开始，而如果要想在这个圈子里形成自己的人脉，就必须从自身做起。自己没有一个强大的品牌，没有自己的成绩，其实也仅仅是这个圈子的旁观者和边缘人，你并不能真正的受益。 现实社会是很骨感的，你必须要有付出，要先去为大家服务，才能赢得大家的尊重，熟悉，信任。 指望在群里混个脸熟就能有客户找上门，恐怕是痴人说梦。 在青海西宁，有一位值得大家尊敬的大姐，人们都称她梅姐，她不仅拥有自己的旅行社，也有一个票务中心，大家知道，在青藏线上，车票是许多旅行社的瓶颈。尤其是在旺季，一票难求，多少旅行社都会因为没有稳定票源而望客兴叹。而梅姐却能够以自身的优势，帮助更多同行来实现行程，平时针对票务中容易出现的问题，以及在预订车票时的时点技巧，放票攻略，梅姐都会和群里的朋友们一起分享，提高大家的成功率。也正是如此，梅姐才受到了众多同行的信任与支持。 因此说，要想建立人脉，先要自身做出成绩，有自己的优势，利己利他。
（无法做出成绩 便 无法融入层级） 在我们的易沃克旅游这个微信平台，因为我们是一个针对计调的学习分享平台，通过我们的平台、我们的计调QQ群，微信群有数万名的计调关注分享着我们，有一些有眼光的计调会找到我们的易沃克少校（少校在负责整体的运营），希望能通过我们的平台来发布广告，你没有独特的产品优势，没有给大家带来福利的产品，这样的广告有意义吗？因此我们的平台只是在精选一些在接待中、在产品独特性上有特点的作为给大家的推荐，你的产品一定要让别人受益才行。 真正的人脉，是要大家能够互利互惠，如果没有本事帮助别人，就算把别人的联系方式拿在手里，也毫无价值。只有自己优秀了，人脉才是人脉，不然那只能叫好友数量。我们易沃克计调俱乐部成立之初就以“服务别人也是服务自己，帮助别人也是帮助自己”为核心文化理念，其实就是倡导大家，通过你的努力，你的付出，你的帮助，为你建立更强大，更有效的人脉圈子。 这里所说的帮助，其实并不复杂，许多年轻的计调会说，我刚做业务，不懂的太多，无法帮助别人，其实这里说的帮助，是一个很大的概念，例如，你在操作中遇到的问题，困惑，你在操作中取得的小经验，小技巧，你在工作中的失误这些都可以让更多人引以为鉴，这也是最大的帮助。 在我们的各个群里，其实既有组团社的，也有批发商，也有纯地接，也许大家并不熟悉，但一旦有需求时，大家一窝蜂围上去，晚了。平时根本没注意到你，没有交集，此时怎会选择你？ （靠巴结得不到人脉） 当我们努力想要认识一些所谓的人脉的时候，在这些人眼里，或许自己根本不存在在对方眼中。要想“人前显贵，就要人后受罪”这句老话其实意义很深远，就是要你在平时的积累。等价的交互才有利于你人脉的建立。 （变成了人脉中的小透明） 作为一个旅游从业者，一个计调，一个销售，建立人脉关系是很重要，但并不是见群就入，见人就加，人脉永远像一场追逐，从来就是后者追赶前者，而不会是前者停下来等待后者，要想建立自己的人脉，自己先要跑起来，争取去做前者。
如果不明白这个道理，不能和别人站在同一水平线，就算认识再多的“人脉”，添加再多的“好友”，也是徒劳的，也只是看起来好友数量很多，而没有实际意义。 |
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