43种增加消费频率的秘诀之（7-9）

7.淘汰一些产品或升级产品

吉列刀片，不断升级自己的产品 不断告诉顾客有更好的产品。不断告诉顾客他们之间的差别是什么. DVD也是，软件也是，苹果手机也是。

 

提示和秘诀：

　　1.不断创新改良和升级。

　　2.介绍新的版本为什么优越旧的版本。

　　3.要学会放弃，自己淘汰自己。

8.保留库存

　　你永远不知道顾客什么时候会买。

　　假如你没有库存，那么你很容易失去客户。当顾客与你做交易的时候他们喜欢确认两件事：第一，他们正在做的交易很合理；其次，他们希望你值得被信赖。假如他们给你打电话订购，你经常库存不足，你的客户将最终会离开你到其他地方购买。

提示和秘诀：

　　1.预测突然的需求上升，然后相应地准备库存。

　　2.假如你资金紧张，那么看看是否可以委托其他商家。

　　3.确保你销售的产品可以获得更多的库存。

9.售后服务合同

千万不要做一次性买卖。利用服务合同建立长期的销售。提供五年制两年制，一年制合同。人们一般会采用一年制合同。为什么必须签订长期的服务合同，只要你给出足够的理由和好处，这样就能够锁定销售。

 

提示和秘诀：

　　1.把公司的实力或信誉要展现给客户，让客户100%的信赖你的公司。

　　2.把售前，售后服务做好。

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