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老板训练营打造全国管理类标杆账号， 每天阅读深度好文，把握最新商机。只为成就想把事业做大的你！ “我5年前在宝洁中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪8千。那时按揭了一台1万多的lBM笔记本，每个月还款2千，要死要活的。我想这样永远也出不了头，打算辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意跟你做个高素质的乞丐。你看成吗。” 我刚买了levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。 “小姐……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。 乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s，一定舍得花钱……” “哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。 “做乞丐，也要懂互联网思维。”他说。 我一愣，饶有兴趣地问“什么互联网思维？” “你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。 他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。” 我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。 “我懂得包装，你看如今的创业者，哪个创业者不给自己弄得人模狗样，往孵化器，投资机构跑。CEO嘛，必须要整的高精尖一点，不然要是街头路人那low逼形象，能行吗？谁给他投钱啊。乞讨你也要往高大上方向整儿，犀利哥就是我们乞丐界的成功人士，人家都融资上市了。” “还有，姐，你知道什么叫大数据吗？现在你要是互联网创业，必须得懂这玩意。我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给， 而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。” “那你是怎样定义你的顾客呢？”我追问。 “这你就错了，在互联网，顾客不叫顾客，叫天使，叫投资人。就是像你这样的年轻小姐，有经济基础，出手也大方，属于新兴投资机构，人傻钱多的。那些戴名表，穿大衣的就是老牌投资机构，钱多，却不轻易给钱。一些创业者最喜欢忽悠些新兴投资机构，我们也重点照顾这类人群。” “那你每天能讨多少钱。”我继续问。 “周一到周五，资本市场不给力啊，百八千吧。周末，那就是牛市，甚至可以讨到两三千。” “这么多？” 见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是960块。” 牛逼！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的创业者。 “你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。 我还不信：“那你不怕，其他乞丐抢你生意吗？” “这个吧，乞丐也是要抱团的，就类似你玩那微博里面段子狗抱团，你转发我，我zhuan发你，大家哈哈哈一笑，谁也不得罪。你都得跟别人混个脸熟。别人产品发布了，没钱送花篮，起码朋友圈得分xiang一下，帮人吹个牛逼。这样以后别人才能给你捧臭脚，这都是相互的。同行出事儿了，比如抄袭啦，倒闭啦、丑闻啦，你不能骂，你得挺。大家都是一个锅里的，都吃一碗饭的，一荣俱荣，一损俱损。” 版权声明：本文来源网络，不代表老板训练营立场。如果您认为我们的授权或标注与事实不符，请告知我们，我们会与您共同协商解决，谢谢！ |
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