|
《啮合创业：在斯坦福学创业规划》 【美】汤姆·科斯尼克 中国人民大学出版社 为什么有些商业创意最终做成大业，有些却萎缩甚至消亡？当你确定一个新创意或者打磨一个已有的创意时应该关注哪些方面？商业走向成功最重要并且一定有效的那个因素是什么（注意：这是个陷阱题）？ 如果你正在计划追逐新的商机或者拓展现有的商机，那么你可能希望找到一些答案。《啮合前行》这本书在这方面能够帮到你！通过本书的指导，你可以从你众多的新点子中找到最有潜力的那个。这本书也可以用来帮你决定是继续推进现有的创意，还是将其放弃，再去找更大更好的创意。 本书不是为特定的问题提供具体的解决方案，而是提供一个框架结构帮你分析你在特定环境下的需求。你对每个齿轮上的问题回答都会帮你创建一套针对你的结果和战略。如果把这本书比作一个“私人健身教练”，那么，它会帮你针对你的目标制订一整套训练计划，但你必须自己花时间去健身房训练。它会告诉你去做俯卧撑，但它不会替你做。如果你能坚持下来，你所有的努力和付出就会值得。如果你一直按计划行事，你将会学会如何管理你最宝贵的财富：你的人脉、声望、天赋、时间和金钱。 本书是为了帮助新企业的创业者们以及已经在大大小小的成熟机构中担任领导职务的人决定哪些新创意值得去尝试。一旦你已经决定了一个创业想法，本书将帮助你开拓新市场或者打破现有的市场。本书是创业企业家与学者们共同努力的成果，书中的每条建议都已经在全球被很多创业型领导人检验过。 本书对本科生和研究生也有很大的价值。书中的“啮合前行”（Gear Up）模型的学术根源在哈佛商学院和斯坦福大学都能找到，这本书也已在斯坦福大学和斯德哥尔摩经济学院投入使用。 首先是困惑抓住新商机的同时总会带来不少困惑。你不知道会往哪个方向发展，仿佛到处都是风险，创业想法也不见得奏效。你想检验它，但你也不确定是否有勇气和耐心去尝试，也没有什么捷径可走。 其次是架构体系困惑是本性使然。正如温斯顿 ? 丘吉尔所言：“成功意味着屡战屡败却从未失去热情。”事实上，很多企业家认为开启新征程时那股兴奋的冲劲是整个奋斗过程中最精彩的部分。所以说，鼓起勇气吧！“啮合前行”模型将会帮助你创立一系列以赢取客户为中心的策略，从而指导你开拓发展商机。在你开始进行我们的训练项目后，你将会发现困惑中会有一个支撑架构体系，你的成功之路也将随之逐渐浮现。 创建你的商业机会 那么你认为有哪些“齿轮”能推动公司向前运转？这里有九个齿轮构成了创建一家高潜力公司最关键的部分，它们分别是：客户、产品爆点、客户获取、商业模式、合作伙伴、竞争对手、 全球化、团队和现实检验。你必须要考虑每个齿轮，确保它们能同步协调运转。如果你已经完成了这些，你会发现你仍然有足够的热情去解决客户的痛点，从而发现你的商机是值得追求的。 以下是运作过程：你需要客户——一般来说是很多客户，这些你想招揽来的客户都有自己特定的痛点，并且只有你的产品或者服务能够解决他们的痛点。因此，你需要一个独一无二的引爆点，使你的产品有别于其他竞争者的产品。然而这还远远不够。你还需要客户获取的方法和一个可持续的商业模式。这三个齿轮——产品爆点、客户获取和商业模式——共同构成了你的销售法则。 随着你的生意开始扩大，你可能需要找到恰当的合作伙伴。因为你不是在真空中启动你的公司，所以你不得不需要应对你的竞争对手，他们很可能比你更强大、更有经验、有更多的资金支持。如果你的事业要真正起飞，你将走向世界，帮助世界各地的客户解决他们的痛点。最后也是不容忽视的一点是你的团队，在所有的齿轮中，团队是创新、交付以及迎接其他公司挑战的关键。 那些有特殊天赋且很有执行力的人将成为你事业的核心，没有他们，你将不可能实现向前发展。你也要定期进行现实检验，确保一切都在正常运作。 准备好了吗？让我们开始加油吧！我们将首先开始学习客户获取，这是整个战略提出的根源。 |
|
|
