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姚吉庆在其中讲了一个故事。今年慕思到米兰参加家具展，米兰展本来是不太愿意让中国人进去参展的，姚吉庆将名片递过去，3分钟后对方就热情地带领慕思团队参观了40分钟。米兰家具展作为全球最高逼格的家具展，代表着国际水准。而中国企业参展，多是挟着相机去拍照，回国后便模仿或抄袭，因而不太受欢迎。慕思成了一个例外。 这其实反映出中国制造的困境：没有原创力，没有品牌力。但也有人会辩解，中国缺乏条件，德国有工业4.0、意大利有大量著名设计师，而中国只有大量的人口。随着人口红利的消失，中国制造最大的优势也将流失。那么中国品牌怎么破局？ 有一点我们也许忘了，在中国制造崛起的时候，很多国外企业争相进入中国，目的就是利用中国的廉价劳动力。经过经济高增长阶段，中国企业有了足够的资本积累，有了足够的市场经验，我们可以反其道而行之：整合全球优质资源，服务自己，打造国际化的品牌。没有德国工业4.0，可以整合进来，没有意大利设计师，也可以整合过来，在此基础上谋求颠覆创新。 最为典型的例子是华为，卖到哪里就在哪里生产，单是2015年就有2600多项专利申请，连苹果也要仰他鼻息。今年舆论一边倒，认为华为能压倒苹果，超越苹果。且不论结果如何，华为确实抓住了时代趋势，并且把华为的品牌做到驰名全球。慕思则是另外一个典型。 中国原来是没有软床概念的，睡的全是硬木板。一百多年前，席梦思发明了床垫，并传入中国。2004年，慕思受西方软床启发，发明了健康睡眠系统，重新定义了软床行业。但这是不够的。慕思的健康睡眠系统，是利用互联网大数据，对不同人群进行测试、收集，创造一个模拟系统，为消费者进行个性化定制。这对制造工艺、设计等的要求都很高，国内的资源显然难以满足慕思的需求，整合全球资源成为必然。 首先是整合设计师。慕思成立第2年就签约了法国著名设计师莫瑞斯，后来又从阿玛尼挖了很多知名设计师，打造了一个国际化的设计师团队。其次，慕思跟全球40-50家著名制造商达成合作，整合了最优质的制造资源。此外，慕思还整合研发资源，包括世界睡眠中心、比利时鲁汶大学等。有一句话用来形容慕思最合适：慕思创造，就是全球制造。 有了优秀的原创产品，怎么把产品卖到国际市场？慕思选择做独立品牌专卖店。这是一个很冒险的措施。在中国，传统的家具品牌都是进驻卖场，跟其他品牌混杂在一起。更何况，国际上对中国品牌的刻板印象是很便宜，要在异乡闯出一条路，很难。2011年慕思进入澳洲市场时，很多当地的经销商就不看好这种“慕思打法”。他们认为手机可以做专卖店，但床垫不行，不用3个月就会出问题。 慕思却用行动证明了自己。2014年以前，澳洲当地70-80%的用户是华人，2014年以后，60-70%的用户都是外国人，完全反过来了。而且慕思床垫的价格，由于拥有健康睡眠系统，比当地著名品牌还要贵。如今，慕思还在美国、意大利、德国、印度、日本等国家开设了品牌专卖店，在全球累计拥有2600余家。 慕思凭什么能做到这点？首先是本土化策略，其次是品牌营销策略。现在很火的两个词是粉丝经济、圈层化。慕思的营销理念跟这个很相似，却又不同。慕思注重打造核心粉丝群，让粉丝成为用户，让用户成为传播者、销售者。这过程中就包括核心价值观营销。
慕思一直都不遗余力地传播自己“善梦者·享非凡”的价值观。不仅联合各大睡眠研究机构举办世界睡眠日活动、举办全球深化睡眠文化之旅，还跟李开复、潘石屹等大咖合作拍摄微电影，传递其核心价值观。此外，慕思还携手网易云音乐，曾凭音乐感官营销获大中华艾菲金奖。 所以当慕思向米兰展递出名片时，其实递出的是两样东西：原创设计、品牌影响力。但我们也必须看到，无论是慕思，还是华为，他们的名片都还不代表中国制造。只有不断地探索、创新、资源整合，才有望将中国人的面孔打造成中国创造的名片，让人一看见是中国面孔，便热情地招呼。 |
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