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广东是农业大省，各种各样优质的农产品可谓琳琅满目。但多数农产品还是小隐于市，总是等不到时代的“东风”，或许是缺了一点情怀，缺了一点人文气息。 一朵普通的玫瑰花市场价大约在5块钱左右，但如果给它赋予了“唯一”这个意义，能卖到成百上千块，它就是国际著名品牌“roseonly”，这个品牌声称“一生只送一个人”，以身份证号进行登记购买，收花人此生不能更改。因此该品牌的“为爱而生”系列单株玫瑰花甚至高达1999！这里需要提及的一个概念就是品牌附加值，在品牌文化日益凸显的市场环境下，显然品牌赋予产品的价值有时远远超出产品本身。同是卖农产品，如何才能卖的更有价值，一朵玫瑰买到1999的roseonly的告诉了我们答案。可以给产品注入一点人文情怀，给客户一个被打动的机会。当然，情怀不是套路，要真心诚意，从播种到售卖，每个环节都要饱含真心。  如何为农产品注入人文情怀，提升“逼格”？在2015年受表彰的广东省名特优新农产品区域公用品牌当中，从化荔枝蜜就是以人文取胜的典范之一。1960年，当代著名散文大师杨朔在从化温泉观看放蜂采蜜并亲口品尝后，激情满怀，书写了享誉中外、脍炙人口的散文《荔枝蜜》，该文被收录入中国语文教科书中作为典型散文教材，并入录于《中华散文珍藏本》。由此，从化荔枝蜜烙上了人们对于童年味道的美好回忆和文人墨客的标签，从此从化荔枝蜜名扬天下，从化人也因此被其誉为“酿造生活之蜜”的人。从化还成为全国首个“生态荔枝蜜基地”，主要蜂产品企业通过了QS认证，认证率占广州地区的70%。2011年，从化荔枝蜜被认定为中国国家地理标志产品予以保护。 有时候，情怀也可以是一颗善心。在网络上随处可见这样一种言论：XX饮料品牌捐款一亿给地震灾区，我要多喝它的饮料；XX手机品牌从中国人手里赚了多少，却没有捐款，我要抵制这个没良心的品牌……诸如此类，不胜枚举。人们的定势思维导致了一种刻板印象：乐于做善事的企业更有良心，所以更愿意支持它。一个非常成功的营销案例是Life Water公司的“半瓶水”。它以整瓶矿泉水的价格，只卖一半的水给顾客，不仅大受欢迎，销售额居然还提升了652%。Life Water观察到，对于绝大部分人来说，平时只要半瓶水就足以解渴，剩下的水总会在不经意间就浪费掉，半瓶水足以满足人们正常的需求，剩下的水就可以捐助给缺水地区的孩子们。 Life Water的半瓶矿泉水，设计简约，吸引眼球，上面印有缺水地区儿童的照片，每一瓶水都独一无二。不需要APP，不需要操作，只需两元钱，就能实实在在地帮助缺水地区儿童，比在大堂设置一元钱捐款箱要来得更直观可靠。我们也许习惯于为产品做营销，却忽视了身边这种不是营销胜似营销的方式——善心。Life Water巧妙地让客户在最小成本的情况下得到慈善机会，同时印有缺水地区儿童照片的设计也让客户得到了近乎私人订制的慈善满足感。在营销农产品的时候，我们可以考虑借鉴Life Water的慈善营销模式，给购买农产品的用户一个参与慈善的机会，可以创新的还有很多。 在保证农产品品质的前提下，加进一点情怀，就像煮鸡汤加入一点胡椒粉，味道会更鲜美。网络百科说情怀是拥有一种高尚的心境。人人都希望自己变得更高尚，因此大众很吃情怀这一套，情怀这种东西“说的人多了，也就成了品牌”。如果我们并没有太醇厚的品牌积淀，那么我们可以用情怀来凑。 总而言之，品牌要有，情怀要有，品质更要有。品质为先，情怀为翼，农产品品牌方有机会如雄鹰搏击长空。 |
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