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今天要聊的话题，内容启发于我和我的一位大学同学D君之间的聊天。D君，电商专业毕业，在大二便开始维系着一家淘宝集市店，主营服装类，以男装（牛仔裤、T恤）等为主打品类，毕业后仍坚持打理着淘宝生意。 同为电商专业毕业，我在校学习甚至是往后工作，去实际操作淘宝的时间并不多，更多以专业知识给有需要的朋友提供一些指导和建议，因为我打心底里就先入为主了，淘宝做起来很难，浪费时间和精力。
D君那天在微信上找到我，第一句便问我是不是做微商了。不难发现，微商早已是一种趋势，这种趋势所带来的影响力越来越广泛，影响着每一个生意人！ 然后问我主打什么产品？我说很多！开淘宝店的生意人里面有相当一部分的思维还停留在过去的单品思维，而且这种想法是根深蒂固的。 当这部分生意人切入到微商领域的时候，往往就只会选择单个他们认为最看好的产品去销售。那么第一个问题就来了，这个产品死了怎么办？ D君找我是想让我在微信上推销光泽裤。四月份的时候，微信上销售光泽裤确实是火了一把，各种美女美腿卖家秀，价格诱人，包裹满地。 但是这类产品并不具备竞争力，一来没有品牌支撑，二来同质化严重，货源随手可得，微信朋友圈跟风而起，最终又陷入薄利多销的死环。 D君说在质量和价格上我找不到比他更好的光泽裤。他微信里每个做微商的朋友他都问过，想合作的都可以找他，只追求“量”！（然而这个“量”并非质量！） 只追求“量”，原因是D君自己压货了。一批货2000条光泽裤，光靠D君的淘宝C店出货，根本卖不完，卖不完资金有压力，库存有压力，累死累活的担忧要亏损。 成本约8元的光泽裤，加上5元多的快递费，出货大概在20元，溢价30元。单天货品出货量少，又缺乏与快递谈判的余地，快递成本降不下来，代理拿货价没优势。 总结一下，淘宝的模式是C2C，个人（团队）自主经营（单打独斗），产品选择品类专一（单一，单品思维），只追求量（质量很难保证），库存优势（囤货压力大，仓储成本高），快递运输自主（缺乏谈判能力）。
相信有人会反驳我说，那是因为D君的淘宝生意做的不大。其实不然，淘宝生意越大，它的压力、成本只会增加，并不会减少。 而我之所以聊D君的淘宝生意，是我清楚的明白，现在大部分的个人微商的生存现状和D君一样，单打独斗，单品思维，只追求量，囤货压力大，资金薄弱，快递无优势。 造成这种局面的原因是因为大部分个人微商创业者误以为微商是C2C模式，其实微商是B2C模式，如果你把微商当成C2C的模式去做，那将来只会和大部分淘宝C店一样，淘汰！ |
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