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臭厕所还可以这样玩?他就靠这个创造了年赚30亿的商业奇迹!

 国樑ffpgtxooj0 2016-06-19

作者:品观君

来源:品牌观察报(ID:pinpaigcbao)《品牌观察报》官媒,2015年最具影响力的品牌媒体!分享最新、最鲜、最活的品牌案例!


有人戏称,人生就是吃喝拉撒,可想厕所多重要。以60年寿命计算,我们待在厕所的时间高达10000多个小时。外出时如果尿急找不到厕所,那可真是急死人。


尽管如此,我们对厕所也没有多大好感,厕所总是与脏乱臭这类的不太美好的词联系在一起。

 


“厕所游”也能成旅游项目?


但是你相信吗?柏林的旅游项目中,甚至有一项“厕所游”,游客都想尝试下柏林的公厕。因为他们的厕所是这样的。

 

竟然有游戏机,比起国内只能苦逼的拿着手机蹲的脚发麻,这简直是天堂。

 


 

日漫风格的男厕,宅男会不会进去后就不想出来?

 


 

在淋漓尽致的同时,来进行点艺术的创作。

 


 

再与国内的这些常见标语比较,简直不在同一个逼格。比如:

 

来也匆匆去也冲冲

请不要在小便池内拉屎

拉屎不冲,天理难容

 

然而效果不明显,厕所标语甚至上升到厕所咒语。

 



 

让人欲哭无泪。


这些“厕所咒语”其实隐藏着厕所管理者深深的无奈,而“茅厕大王”汉斯·瓦尔却无视这些,另辟蹊径,发现商机。

 

在德国经营公共事业的企业,政府会在管理及政策上一路开“绿灯”,特别是公厕的经营,任何个人和企业都有权经营公共厕所。尽管这样,参与厕所经营权也并不多。


瓦尔先生就是看准了这个市场,在1990年的柏林公共厕所拍卖会上,以向柏林提供免费公共厕所为对策,拿下了柏林市所有的公厕经营权。

 

“德国政府规定,城市繁华地段每隔500米应有一座公厕,整座城市拥有公厕率应为每500到1000人一座。”如此密集的公厕,维护费用可是相当惊人。

 

疯狂的举动,让当时所有参与的拍卖者都认为他是不是疯了?他们算了一笔账,即使按照每人每次收费0.5欧元(1欧元相当于10元人民币)的高价格,也得每年亏本100万欧元。

 

他当然没疯,事实上很理智,他的公司并不是公益组织,他早就想好了赚钱的方式。0.5元的如厕费不是他的目的,将遍布柏林城市的公厕打造成一张高密度的广告展示网络才是他最大的赚钱法宝。

 


香奈儿都被吸引过来了



 

在公厕里放广告,好像并不是很稀奇。国内也并不少见,这种广告很少有人留意,广告费自然不高,大家潜意识认为公厕投放广告,瓦尔很有可能失策。

 

有趣的是,电子产品企业,如苹果电脑,三星电子产品;化妆品及服装企业,香奈儿、欧耐雅;还有其它产业像派克钢笔都找他们做广告。

 

即便是做广告,瓦尔公司也是光明正大。不仅是厕所外墙,就连厕所摆件和内部,瓦尔也都不放过做广告的机会。


当然了,虽说广告覆盖面积大了点,但这可不是随便在一堵墙上贴了就好。瓦尔非常重视公厕的整体美感,因此虽然贴满了小广告,但反而显得更美观呢。


对于市民与游客来说,他们显然更需要的是一个干净免费的厕所,至于这些也还看得过去的小广告,自然不会太过反感啦。


在机场、火车站、商业街这类繁华地段,公厕是巨大的流量入口。而这种大面积的广告的辨识度度特别高,因此瓦尔公司的广告生意也是广告主备受欢迎。



最具创意奖实至名归


瓦尔公厕大部分都带有自动清洁功能,但瓦尔公司还是成立了专门的清洁队,他们有专门的巡查车。在柏林,每天有20辆公厕巡查车全天候巡逻,保证能够及时处理突发事故。

 

贴心的专门为了行动不方便的老人和残障人士设计了一种坐便,可以从中部位置直接方便,也可以通过左右可控的扶杆进入厕所。

 


 

另外别看是做公厕广告,一样给你不一样的花样。考虑到德国人上厕所时有阅读的习惯,就把文学作品与广告印在手纸上。

 


 

为了吸引实名,他们特地请来意大利、日本的著名设计师,按照不同的风格和外形设计出“智慧型”、“挑战型”等不同的厕所产品。

 



 

想到厕所也是可以打电话的,于是其厕所内安置了公用电话,向通信运营商获取一定的提成。瓦尔公司还跟很多商场周边的餐饮合作,人们在上厕所后能获赠餐厅代金券。总之小小一个公厕,赚钱的方式多种多样。

 


 

依靠臭公厕年赚3000万,这种奇迹,依赖的是创意。



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