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基本上，做淘宝的每天都会看生意参谋，但实际上，很多卖家的反馈都是：生意参谋每天看，但看不出为什么有时候数据下滑，有时候上升；又或者是，知道原因但找不到解决优化的思路。 每次听到这些，我就想问：各位掌柜在借助生意参谋分析店铺数据时，真的有结合行业的实际情况吗？我们卖的东西真的是市场需要的吗？ 今天，我们就通过案例谈谈，如何借助生意参谋市场行情，从行业、市场的角度入手，分析如何根据行业热卖商品的属性，来选择适合自己推广的款式和走向。 1. 所在子类目分析与市场走势分析 从行业大盘中我们可以看到最近30天女装类目里T恤子类目的数据，不管是交易指数还是加购指数，可以看出来这两条曲线的走势，都是呈稳定增长的趋势。黄色走势图是我们的同行数量，也是在持续上升，所以做T恤的女装卖家要提前做好产品的准备。 另外，从下面的行业报表，我们也可以更加详细地分析出T恤这个类目最近的上升情况。从图中发现，增长还是不错的。 因为一个店铺不可能只有T恤类目，每个子类目的产品布局都有所不同，所以我们需要分析对比下其他子类目的情况。这里的店铺目前主做卫衣和T恤，所以我们先拿这两个作对比。 从上图，我们可以得出T恤跟卫衣基本是两个极端走。最近30天T恤的交易指数增长，加购增长是远远大于卫衣的，所以店铺目前需要重点布局T恤类目，然后从基础销量、评价、买家秀、微淘、老客户、无线首页、详情页以及付费推广入手，提升产品的竞争度。 2. 商品的热销属性分析 选好产品后，接下来我们应该主要分析，T恤类目到底哪些产品做得好，以及如何根据市场好的产品去做选择，并分析热销产品的属性。 从市场行情－属性分析里面的属性排行，我们可以看出热销属性的排行，然后再点击右侧，查看热销组合属性榜，里面的数据可以帮我们更好地选择更有市场潜力款进行推广。没有市场需求的产品就跟诺基亚一样，再怎么用钱砸也是徒劳。 从热销组合属性榜中，我们可以看到T恤大体属性就是“短袖 圆领 常规”，这几个组合交易指数比较高，所以简单的数据分析还是很有必要的。然后，我们还要分析具体的属性参数，下面我们来看看属性详情。 这里，我们可以根据店铺衣服的款式和属性做下组合查看，每选择一个属性，下面的交易指数都会变动，得出交易指数和支付指数。 从图中可以看出，2016夏季、纯色、宽松、短袖，街头等属性的交易指数和支付指数增长非常快。支付件数的增长都是接近50%的，所以针对这属性组合的款式，我们再稍微做点促销活动，效果不会差。 3. 热销竞品分析 确定好我们要上架的主推产品后，接下来我们要分析我们同类目做得好的商家，分析这是怎么做上去的，他们的“续鱼”渠道有哪些，然后做出一个初步方案出来执行落地。 点击后面的“查看详情”，我们可以看出来我们的竞争对手最近做了哪些促销活动。 从上图可以看出，我们的竞品最近一天是做了聚划算的，活动流量大概是12万左右。然后，我们可以参照行业T恤的转化率来计算，看可以卖多少单。 假设转化率在2%左右，那么12万流量大概能成交120000*0.02=2400单左右。但是，这只是行业转化率。聚划算的话，客单价比较低，加上活动，可能转化率会更高。
从上图我们可以看出，我们的竞品虽然做了钻展和直通车，但是力度不大，引流也不高。那如果我们店铺自然搜索一天引入2.2万以上的流量，需要哪些渠道？ 建议先从付费流量直通车钻展配合去做，不但对手淘的自然搜索有很大帮助，而且可以在短时间内冲销量。所以，这个时候我们需要分析下直通车跟钻展引流2.2万的流量，需要多少钱？ppc跟cpc控制在多少左右，才可以实现少亏或者不亏，并且拉到所需的流量？ 一般一开始建议是，直通车占比30%钻展70%，直通车可以快速提升自然流量的权重和排名，钻展可以定向拉新“续鱼”和维护老客户“养鱼”。
从上图我们可以看出，另外有的竞品是通过手淘天天特价来推广，一天也可以带来24万流量。那么，一天最少也可以卖出240000*0.02=4800单。所以，我们应该做的是，分析找出什么样的款式合适报名天天特价。至于天猫店，可以考虑报名淘抢购。 最后，我们可以根据分析结果制作一个简单的“捕鱼”目标：
总结： 上述数据只是一个简单的表格模板，并无实际参考意义重点。但需要注意的是，我们中小卖家同样需要学会：如何用市场数据挖掘潜力产品，进而进行推广。 简单的市场数据分析可以让我们更直接地了解市场行情和走势，也方便我们布局店铺的主打产品以及后续供应链的一些问题，让我们在店铺运营和推广产品时心里有底。 另外，我们也需要知道，其实对大多数中小卖家来说，我们的目标并不是要做到行业最TOP。每个店铺的基础不一样，所以具体的产品目标和推广节奏，还是要根据自己店铺的规模和行业情况来。 供稿：生意参谋 大麦电商 此文仅代表嘉宾个人观点 |
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