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创业一年，姚全每天都要面临相似的工作：不断地向各种人介绍邮币卡。 这个80后技术男在互联网金融创业大潮中选择了一个窄众的领域：为投资者提供文化艺术品投融资等理财服务。他是这家名为利魔方的互联网金融平台的创始人。 有别于互联网金融行业的其它公司，这家平台的名字听起来离艺术更近，很难让人联想到金融。 “我们几乎没有竞争对手。”在“叨唠”了半小时邮币卡的来龙去脉后，这个80后创业者吐了一口气。由于专注于邮票、纪念币等标准化艺术品市场，利魔方创业一年来，并没有遭遇激烈的行业竞争。但与此同时，这也意味着他需要面向无数人一遍遍地科普他所做的事情以及什么是邮币卡。 2014年，互联网金融行业进入快速发展期，姚全也加入了这个新兴的热门领域。在一家互联网金融公司积累了市场和管理经验后，技术专业出身的姚全打算创业。 2015年4月15日，鸿蕴泷元科技有限公司成立，2015年6月1日，利魔方正式上线。从成立之初起，利魔方定位于专注文化艺术品投资的专业化互联网金融理财平台，由鸿蕴泷元控股集团控股，鸿蕴泷元科技有限公司负责运营。 掘金邮币卡的创业80后 初入邮币市场，姚全发现这块看似窄众的市场“暗藏玄机”。 位于北京的福丽特邮币卡市场有30多年的历史，1000多家小商户聚集于此。这里的邮商，除了接待投资、爱好邮币的个人、企业，也会在福丽特与北交所合作成立的电子交易中心交易。 细心的姚全发现，这是一群靠信誉活着的商人。“邮商这个圈子算是小众，他们之间借钱、收货都是原始的口头协议，信誉都是一点点攒出来的。”用金融的标准看，这群人都算是优质的借款客户。他开始打量起这块市场的创业空间。 早在学生时代，这个80后北京大男孩就爱好集邮。对于80后来说，集邮是那代人共同的集体记忆。“你会发现，集邮恐怕是我们80后那代人唯一拥有的集体爱好。90后们是缺乏这种体验的。”姚全说，邮票这种充满年代感的爱好给了他创业的灵感。 在一番市场调研后，姚全发现，邮币市场是一个现金密集型产业。邮商在囤货的时候，短期内需要大量的现金，邮商相互间借贷，行业内有“月息三分”的标准。在和团队仔细核算下，他们根据借款邮商的资质、期限将借款成本降至2%-2.5%，“能降低借款成本，便有了竞争力”。 因为邮币卡固有的收藏属性，其价值和稀有性会随着时间推移逐步提高，所以这是一个天然的资本“越冬”领域。这也使得邮币卡投资领域天然拥有一批资深的收藏玩家，但对于大多数人而言，“邮币”还是一个相对陌生的投资概念。 上线之初，利魔方面临获取种子用户的困境。进入2015年的互联网金融在经历洗牌期，经过市场教育的投资用户成熟度较高。这对后入的互联网金融平台来说，意味着高成本的获客和用户沟通。 姚全称，“2013年是个分水岭，在此之前成立的企业过得好。而到了2015年，获客更为艰难。”在经历三个月的内部宣导和互联网倒流，利魔方才迎来首批种子用户。 而对于互联网金融平台而言，资产是最为核心的命脉。姚全认为，“优质的资产，不仅是价值合适，资产的快速变现是另一大考量”。 姚全介绍说，利魔方对接的质押物，多是邮票、纪念币一类，属于“标准化艺术品”。这类产品有三点优势：一是由国家发行，本身即有票面价值；二是可以方便鉴定真伪；三有公开的发行量，并且由于存储损毁、丢失等原因，在市场流通数量是不断减少的，是一种通缩产品。 尽管邮币资产有自身的优势，但依然面临不小的风控考验。“利魔方的中心放在控制资产抵押价值和抵押率上。我们的风控在进行估值时，是基于借款人质押的产品的现货价格。”姚全向《创投者说》介绍。 姚全表示，利魔方实行的是“两层风控。”在资产对接到利魔方前，合作的实时回购公司已经针对邮币的真伪、价值、数量做过一轮风控。而利魔方主要关注两点：一是资产有无艺术价值；二是确定质押率高低。 尽管如此，在经历去年5.28电子盘暴跌，不少收藏者也看到了疯狂背后的巨大风险。 所谓邮币卡电子盘，是把邮票、纸币、纪念币及金银币等具有增值空间的收藏品，拿到文交所审核，通过鉴定合格后即挂在平台进行在线交易。 北京福丽特电子交易中心自去年8月成立后，也曾经历暴跌的处境。初入市场的姚全一度惶恐。“看到涨到4到6倍的时候心理才踏实了”。这番市场的波动让姚全认识到邮币卡投资市场的规律，也历练了他对邮币卡理财市场的信心。“只要邮币现货处在上涨或者稳定的阶段，利魔方的资产端就是安全、充足的。” 互联网金融是一株‘长满可能’的树 在互联网金融平台一致将房产、车辆作为未来深耕的领域之际，利魔方的目光却聚焦在艺术品，尤其是邮票、纪念币等标准化艺术品市场。姚全的判断是，艺术品虽然小众但潜力无限。 近年来，中国艺术品市场发展迅猛，艺术品“标准化”和“高回报”的特点吸引了众多金融机构和金融资本的介入，艺术资源正逐渐成为一种稀缺的“金融资产”。 在创办利魔方之前，姚全曾在一家媒体网站担任运营总监。媒体的从业经历开阔了他的创业思路。随后，他推出邮币资讯平台——邮来，一个专业权威的邮币卡文化、收藏、投资资讯平台。内容涉及最新行业政策法规、基于互联网实现的线上线下交易信息、行情解读等一手资讯。提供国内主要文交所大盘行情、线下市场每日现货交易详情、阅读邮币行业资讯新闻等功能。 之后，邮币电子商务平台——币买诞生。币买提供邮币卡网上交易的专业化电子商务平台，协调、整合邮币卡信息流、货物流、资金流，打造专业规范的高效、优质邮币卡在线交易。通过支付平台、安全平台、管理平台等开展邮币卡商业活动，商品齐全保真、保障消费者权益。 如今，利魔方已经拥有3.5万的投资者，43万的注册用户。姚全称已经拥有70%市场占有率。在他的规划中，利魔方在接下来的时间里，将在邮币卡为主的资产方向上，尝试上线文玩类的资产。“2016年我们的累计成交额可以到20亿的规模，用户规模会达到50万、60万。” 他看好艺术资产在互联网金融行业的价值。“未来，互联网金融将在金融舞台上扮演竞争与合作的重要力量，随着跨界合作的加强，其在金融资源配置中，将发挥更大的作用，孕育出更多的新型模式。可以说，现在的互联网金融是一株‘长满可能’的树”。谈起互联网金融的价值，这个36岁的创业者如此说到。 对话姚全： 《创投者说》：邮币卡业务相对窄众，当初选择这个方向时，有怎样的考量？我们的平台优势在哪？ 姚全：邮币卡业务的优势在于：入门门槛高，需要的社会资源多，这也注定市场不会太大。我们的优势在于：1.用户体验好 2.用户价值比较高：都是一些80后集邮爱好者，他们本身都是资深玩家，理解邮票卡的价值。 《创投者说》：我们未来拓展的方向何在？ 姚全：对我们来说，1年做20亿的成交量几乎没问题。从目前来看，在贷款余额1亿的基础上，我们还有很多深挖的空间。比如邮币卡质押，打新，新票上线申购。包括利用私募基金的形式做众筹，做定制化申购这类增量业务都有很多空间。 《创投者说》：对于利魔方这种文化市场的投资理财平台来说，用户获取相对困难些，比较邮票的投资市场相对小众化。怎么突破获客难题？ 姚全：前期的话我们以内部员工和互联网获客为主，未来我们会尝试更多渠道去找到目标用户。对于利魔方的P2P用户而言，需要满足两个条件：1.不愿意买定期的买理财的用户；2.需要熟练使用互联网，30到50是理财的主力。从这个角度来说，本身用户群会比较窄众。 《创投者说》：创立利魔方以来，遇到最艰难的阶段是？ 姚全：最艰难是刚上线之初，你需要不断向用户介绍平台的价值。毕竟我们错过了2013年获得用户的红利期。而且在去年e租宝事件对我们来说，也带来不少影响。平台获客减少10%，本来按态势可以增加30%。 《创投者说》：在行业加强监管的趋势下，目前我们面临的压力和挑战在哪？ 姚全：首先还是政策风险。如果是牌照制还比较好。但注册备案制对于初期平台来说意是种挑战。比如按监管要求，平台需要进行银行存管，这要求平台成立时间必须满18个月或者上市公司，知名投行，国资背景，这对刚刚成立一年的平台来说都是挑战。 《创投者说》：我们有何对策？ 姚全：我们打算接下来启动A轮融资。 《创投者说》：作为创业者来说，你觉得你们的优势在哪？ 姚全：作为创业者来说，我们比较真诚，真实。在团队构成上，集合了现货，媒体，保险和担保行业的技术骨干。从团队来说，还比较靠谱。 《创投者说》：说下今年有何具体目标？ 姚全：在今年满一年，希望可以实现收支平衡，明年盈利。在团队方面，人员控制规模53个人，不超过60个人的规模。 |
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