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近年来，橱柜品牌大量涌现，中国的橱柜市场越来越“拥挤”，品类繁多的橱柜品牌让消费者眼花缭乱。虽有大量品牌，但是多数品牌只是一个商品标记，并不能上升到品牌营销的高度，大多数橱柜企业奉行的依然是口碑营销策略。 诚然，口碑营销是十分行之有效的品牌营销策略，但并不足以在激烈的市场竞争中独占鳌头。那些在橱柜行业浸淫多年的一线品牌在保证口碑的基础上，无一例外都特别注重品牌的营销与推广。今天，范居士就带您了解一下定制橱柜行业一线品牌欧派、金牌、志邦、博诺尼的品牌营销之战。 智造的匠心，打造全能的MALL 2016年6月6日，欧派橱柜发起了2016年大型设计师文化交流活动“匠心筑家·世界传承”——设计与“智”造探寻之旅，五百多位家居行业精英、设计师、协会代表、房产专家及媒体代表莅临共同见证这一年度设计盛宴的启动，共同探讨设计与制造的匠心。 作为活动主办方，欧派橱柜营销总经理阳永清发表了致辞。阳永清表示，在当前社会背景下，中国制造业的转型发展已被赋予了新的时代内涵，已充分展现出“匠心”精神的重要性。不仅家居设计者需要有设计的“匠心”，上游生产制造企业要发展壮大并走向国际，更需要专注、严谨、精益求精的“匠心”。 时隔半个月，6月18日上午，占地一万多平方共五层的欧派全屋定制MALL在哈尔滨松北区松浦大道华美太古家居广场盛大开业。当天，欧派集团姚良松董事长出席了位于欧派哈尔滨旗舰店四楼举办的欧派大家居战略落地新闻发布会。 著名演员孙红雷亲临现场，倾情助阵欧派大家居策略正式落地家乡 这两件事的发生，向我们展示了一个厚积薄发的欧派，一个除旧布新的欧派。 以往我们提到欧派，大多都会立刻想起欧派的“大家居战略”和“非标定制”，当然，还有橱柜行业龙头企业的美誉。但从6月18日起，关于欧派，你可以有新的话题了。比如比如欧派的“匠心”，比如欧派全屋定制MALL······ 匠心并不是说说而已，每一份完美的成绩单背后都必然有辛勤的努力。据统计，截至2016年5月，欧派橱柜已成功申请国家级专利累计达到137项，发明及专利数量超过业内第二至第十位企业的总和。欧派橱柜人士介绍，每一年，公司都会将数以亿计的资金投入到尖端技术方面的研发，力争在“中国智造”方面占据一席重地。 全屋定制MALL时代，开启家居购物新风尚。欧派全屋定制MALL的核心是“1家搞定”，通过整合欧派各品类、各种优质配套产品和服务资源，以设计为核心，为中高端用户提供一站式家居整体解决方案与“全程无忧”的管家式服务。它由“个性化空间定制”、“一站式自主选材”、“管家式全程服务”三大核心服务构成。在这里，你可以完全按照个性及房型定制专属家居产品。1：1实景样板房体验、业内首创智能3D设计系统、虚拟现实技术(VR、感知桌面等)，为客户解决全屋设计、空间定制、软/硬装搭配等装修难题，客户可以随心DIY自己最心仪的家。在未来三年内，欧派将在全国建设300家以上全屋定制MALL体验店，覆盖国内三级以上市场！ 欧派这一系列“大手笔”的背后，是长期默默坚持与准备。大家居概念从2014年出台到现在历经整整两年，如今正以雷霆万钧之势横扫全行业家居市场。随着欧派全屋定制MALL在全国各地的陆续开启，欧派大家居战略必将大放异彩！ 也不知是有意还是无意，全屋定制MALL发布会这天刚好是6.18电商狂欢节。其中有何深意，小编不得而知，诸位看官是否有所揣测呢？ GIS信息化管理，实践“十年质保”庄严承诺 今年6月份，上海厨卫展，潘孝贞放言：“金牌厨柜的定位是做专业橱柜，专注于橱柜生产，这种专注和专业，在我看来恰恰就是工匠精神。另外，我们坚持高端定位、高端品质，这也是工匠精神的体现，金牌厨柜一直在践行工匠精神的理念。” 同时推出整套“金牌GIS系统：工业化定制智能解决方案”。 GIS信息化系统由六大模块集成：大数据分析系统、在线设计系统、移动互联网应用、敏捷供应链平台、车间数控系统、数据采集系统。从前端的精准广告投放、客户管理、定制厨柜设计到后端的排料生产、供应链管理及售后服务等，信息化打通了企业的每一个部门，每一个流程。 金牌提出的柔性化生产是“以顾客为中心”的理念在生产上的应用和延伸，消费者需要柔性，生产方需要刚性，在刚和柔之间，寻找一个最佳的平衡点。 还记得2016年年初，金牌厨柜在厦门翔鹭大酒店举办“金牌厨柜来了！”——金牌厨柜“十年质保”全球首发暨与天猫战略合作签约仪式。金牌橱柜全面升级了金牌厨柜产品品质标准，更是让消费真正享受高端厨柜所配套的金牌品质，给消费者增添多重保证，让全球更多家庭放心、安心使用。 其实提出“十年质保”的服务标准并不难理解，据悉2015年双十一金牌厨柜借助电商渠道，当日天猫的流量及厨柜业销售英雄榜第一，并一举夺得2015年度天猫销量总冠军，成为消费者首选厨柜的“金字招牌”。 GIS信息化管理是基于当前匠心与非标定制的历史渊源提出的战略化生产体系，而“十年质保”的提出则是基于金牌橱柜多年来在电商行业的巨大成功和渠道优势。两相结合，就是金牌新时期基本战略的体现，一主生产一主服务，可谓珠联璧合天衣无缝。 多品牌进军大家居，晶志绽放上海厨卫展 今年的上海厨卫展上，志邦绝对是其中引人瞩目的一家橱柜企业。 “开启晶志生活领航定制家居”，在今年的展会上，志邦展馆整体设计容纳了强韧持久的金属元素、柔和精美的木质材料，从外观和内装上欣赏，志邦展馆金属与木元素的混搭，既保留了木质纹理带来的自然温度，又不失金属元素带来的超现实感，在超现实感中萌发温暖。 当然，这次展会也成为志邦迈向大家居的里程碑事件。它不光是展出了厨房领域的产品，还展出了全屋定制的产品。不仅利用的一些新材料，还使得所有的材料设计风格都是一脉相承全屋定制的理念，更好的诠释了全屋设计的理念。 同时，此次参展，志邦携法兰菲共同亮相，品牌理念同心的两个品牌，不仅展馆外表如出一辙，参展产品风格也相得益彰。 法兰菲自创立仅用短短的6个月，便完成60多家终端店面的建设，随后在3月的全国招商大会上，更是实现现场百分之百的签约率;行业中一鸣惊人。 在招商策略上，面向全国“择优录取”，在保障全面推开渠道的同时，“以优取胜”。在运作模式上，法兰菲既吸取志邦18年来传统的经营模式，也结合新时代互联网的电商运作模式，打通线上线下，走互联网与传统模式相结合的路线。 多品牌战略搭配升级版全屋定制产品亮相上海厨卫展，是志邦品牌化推广道路上的重要步骤。随着大家居实践活动的逐步深入，志邦也将进入大家居全屋定制时代。某种意义上说，多品牌战略的推进也是为大家居全产品链铺路搭桥。志邦的未来，值得期待！ 自学成才，化身“全屋定制者+军火商” 提起科宝博洛尼，你无法回避的便是蔡明。那么，这位行为艺术爱好者、演员、企业家、生活方式缔造者、投资人、企业家最近在忙什么呢？答曰：不告诉你。 先来回顾下这位传奇人物的过往。 为学经验也曾怒交学费。2013年之后，博洛尼在转型互联网的过程中，蔡明其实还扮演了一个天使投资人的角色，先后投资了29家O2O企业，当然，做投资是一个交学费的过程，在过往投资过的29个项目当中，已经倒下了3个，其中就包括e洗车。蔡明认为，通过投资也对市场有了更加深刻的认知，总结了不少经验教训。 做一个实诚的生活方式贩卖者。蔡明坚持认为，自己贩卖的从来不是一件家具，而是高端的生活方式，而且坚持不赚屌丝的钱，互联网时代下，博洛尼采取用标准品(床头柜、沙发，茶几等)来拉动流量，这块业务的利润直接让利给消费者，直接就不要了，盈利的关键在于通过全屋定制来实现，并且为用户提供50多种风格的设计方案来满足用户的需求。 2016年1月18日，博洛尼举办了以“偏见空间”为主题的2016年品牌发布会。发布会主要发布了集智能硬件、物联网、视频技术与充电技术为一体的综合科技应用的智能橱柜产品，希望通过一个家具来解决整个房子的需求。 事实上，蔡明近期只说了一句话：我很看好互联网家装的未来！ 华丽变身军火商。蔡明表示，是因为互联网家装开始火了之后，互联网家装军火商的角色最初是在2015年下半年提出来的，当初是因为给爱空间供货，发现这是一条路，而且还能促进业绩增长，目前跟博洛尼合作的互联网家装平台多达几十个。蔡明认为，军火商这块业务的业绩肯定也会迅速增长。除此“轻型军火商”之外，开发出“重型军火商”的模式，博洛尼深度参与其中几个互联网家装平台，为其提供3D软件，22秒自动设计，设计完之后，还可以换沙发、椅子、都可以换，彻底不依赖设计师，所以互联网家装最大的问题是谁能够抛弃家装设计师，谁就能够做到标准化。与此同时，博洛尼还会给合作伙伴提供SaaS软件+供应链的服务。 没错，在蔡明看来，互联网家装便是科宝博洛尼未来发展的关键所在。当然，当前的互联网家装面临着很多悬而未决的难题，仅靠降低成本是于事无补的。蔡明所推崇的生活品质、情怀与极致服务理念是否能够得到切实的贯彻，可能是博洛尼互联网家装成败与否的重要决定因素。 蔡明曾言：“企业家走到最后，就是与自己较劲，不断的颠覆、推翻获得重生。”也许只有这种不断较劲与颠覆，才最终塑造了科宝博洛尼概念营销的传奇吧！而未来的科宝品牌，也注定与蔡明共荣辱！ 作为定制橱柜一线品牌，尽管迫于行业大势不同品牌的发展战略是趋同的，但每个品牌又各有自身的特色。欧派的实体MALL全国推广计划气势恢宏雷霆万钧；金牌的十年质保承诺以诚动人服务超前；志邦的多品牌战略方兴未艾迎头赶上；而科宝的军火商计划则工于渠道成于情怀，推进着科宝博洛尼走入发展的快车道。 身居一线，注定着无限可能，也意味着无限精彩。定制橱柜大牌之争，恍如一盘悉心经营的大棋，运筹帷幄方能决胜千里！谁将胜出，让我们拭目以待！ 作者：范居士 编辑：刘韵 有什么想法，可以点击文末右下角的“写留言”来说说！ 泛家居圈 家居行业要闻 管理营销秘籍 家装设计宝典 一次关注，全部掌握！ |
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