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如果你是excel技术大神，加上sem竞价专员这个职位的工作者；那么我相信您的excel技术会在账户数据统计方面大有作为！ 为什么这么说？由于账户后台数据的庞大性与复杂性；（尤其针对一些大型账户；医疗帐户）如果我们只是单一（片面）的去看这些数据，真看不出什么数据名堂来，数据多，数据乱；这时候我们需要利用excel软件中的一些公式来对数据进行对接结合统计，才能更好的去分析出数据的价值。 这里我一直很敬佩能利用excel软件制作出的一份"分词工具"这位excel技术大神，几乎90%的竞价员都会用到这份分词工具，它的实用性给我们分词的时候带来了及易简单的分配，至于这份分词工具的实现原理，后期我们会对这份分词工具进行剖析讲解。 不扯远了；回到正题上来，由于链接转化数据之间的复杂性这里我们利用excel软件中的sumifs公式来进行完美对接实现。 〖名词解释〗 " 对话转化率"指的是如果1次点击能带来1个对话那么对话转化率就是100%； " 对话成本"指的是如果1块钱能带来1个对话那么对话成本就是1。 （如上图所示）链接消费点击转化数据。 这份数据的准确性可以说是百分之百，误差性极小，对于准确性高的数据来说，我们分析起来也会很认真的去看。 第一：消费分析 （如上图所示）消费降序。 高消费无转化的链接分析方向（注：圈内的数据） 1，高消费的链接为什么无转化？ 2，链接的是哪些词在消费？ 3，链接页面和关键词是否对应上？ 4，链接页面和创意描述是否关联上？ 5，文章页面有没有问题？ 6，高消费的页面消费那么多是否值得？ 7，链接得页面是不是我们主推的页面？（领导一直强调我们主推的病种（页面）一定要去加大推，因为这样的病种带来的利润很高）。 高消费有转化的链接分析调整方向 1，有转化的链接为什么有转化？（好的一方面我们也要把原因找出来，不断进行总结，才会更快提升我们的实战经验）。 2，链接的是哪些词产生转化？同时将这些词进行积累起来，后期也是重点关注的词。 3，高消费的链接对话成本是否在正常范围之内？ 4，有消费有转化的链接里面是否包括一部分有消费无转化的关键词？我们是否找出链接里面转化不好的词做好调整；让高消费有转化的链接成本更低。 第二：点击分析 （如上图所示）点击降序。 问题分析方向： 1，有点击没对话是为什么？ 2，点击的关键词是哪些？ 3，点击的关键词与搜索词是否关联？ 4，点击的关键词和创意是否相关？ 5，点击量是否与到达商务通的流量成正比？ 6，点击的时间段分布在那些？ 7，链接的对话转化率是否在正常范围之内？ 8，同时思考100个点击（访问量）有多少个是真正的患者在点击？其中又包含有多少是无意义的点击；恶意点击（同行点击）？ 第三：对话成本分析 （如上图所示）对上成本降序。 问题分析方向： 1，对话成本那么高是否在范围之内？ 2，对话成本低的能否让它下次继续保持，或者能否让成本保持更低？ 数据分析最重要的做积累分析；对比分析，这样分析才更有价值。 第四：对比分析
左边是上周的链接转化数据；右边是本周的链接转化数据；两周链接转化数据对比。 重点分析方向： 1，注意； 持续两周高消费无转化的链接原因各在哪？ 2，持续两周有转化的链接原因在哪？是因为文章内容好？还是因为链接的关键词很精准？还是因为什么？这些问题都值得我们一一去寻找答案进行总结。 重点调整方向： 1，对两周高消费无转化的链接必须做调整工作和优化方案。 （如果下周进行对比这些链接还是处在有消费无转化，那么我们就是在浪费钱了） 总结以上： 其一；excel表格和sem竞价数据有着密切相关的联系，如果你要成为一名sem竞价大神，那么也必须要对excel软件熟悉透彻。 其二；数据统计分析是每个sem竞价人员必备的技能；我们只有通过数据统计分析才能快速定位出账户的问题所在；针对账户做出正确的优化调整方案；这样才能让我们账户的账户转化率更高；同时更能让我们的实战能力更快提高。 |
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