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周炜觉得自己十多年前的形象近乎一个土鳖老板，“就差脖子上戴条金链子”。他本来有机会成为中国电子支付领域的领头羊，却选择卖掉公司，34岁“高龄”远赴沃顿商学院读全职MBA。 4月底，凯鹏华盈(KPCB China)主管合伙人周炜在五道口金融学院做了一次讲演，系统梳理了中国VC行业十余年的起伏，文章在创投圈流传甚广。 周炜今年43岁，只比他服务的这家投资过美国在线(AOL)、亚马逊、Google、Netscape等公司的著名美国风投基金小一岁。 2007年，他在美国加入KPCB，随即回国成为当年4月组建的凯鹏华盈(KPCB China)的一员，到现在他的VC从业经验已近10年。京东、启明星辰、中文在线、宜信、融360、喜马拉雅、秒拍小咖秀，都是他近年的明星项目。 接受MC创投梦工场采访时，他这样表达自己的投资理念：“有一套战略、方法论以及思维，我照着它做了，最后结果跟我想的是一样的，这是我欣赏的。” 1、“金链大汉”变身沃顿商学院MBA 今年43岁的周炜已经工作了22年。这22年，他只做过两个行当：IT和VC。 1994年，正在成都电子科技大学物理电子专业读大四的周炜，在学校外国专家楼认识了几个今天称之为创业者的人。他们属于一家名叫福建实达的IT公司，正在研发银行支付清算方面的技术。混熟了之后，他便在这家公司实习。 “毕业设计是在实达做的，做中国第一代POS机的设计。”周炜回忆，“最后一年基本上全职在公司工作了。大家白天在楼里办公，晚上打地铺睡觉，因为是专家楼，有淋浴间，早上起来洗个澡接着上班，这种氛围我非常喜欢。” 毕业时，他放弃了两家大国企的Offer，加入这家名不见经传的民营企业。这是他第一次自主选择。 实达给了周炜足够的锻炼和机会，“大概8年有10次升职，1995年毕业，96年就是湖南分公司总经理了，97年已经是西南大区的副总。” 在长沙周炜第一次独当一面。说是湖南分公司总经理，其实只有四个人。他整天都在出差，跟客户打交道、跟研发部门一起研究客户需求、做产品。 1996年中国第一个“金卡工程”，是周炜在湖南的标杆性工作。“就是很多银行第一次共用一个清算POS系统和后台系统。”周炜说，“我们引导他们几家银行坐在一起谈，最后做成这个项目，还是蛮有成就感的。” 有一次，周炜和拉卡拉支付的创始人孙陶然聊起做过的事情，孙感慨道，“原来你是这方面的前辈。” 据周炜介绍，实达曾在中国信用卡支付方面，不管是机具、ATM，还是后台清算，大概占了50%的市场份额。1996年，福建实达成为中国第一家上市的民营IT企业。 直到今天，周炜还不时想起初入职场拼搏的岁月。4月15日，他在微信朋友圈看到一篇介绍长沙哪里有好吃的神级馆子的文章，他转发了，并且写到：“记得二十年前常驻长沙管理分公司的时候天太热睡不着，常常半夜下楼在路边吃各种小吃，真是美味。尤其是一个只在晚上出摊的鱼头汤，太好吃了。” 2005年，是周炜的转折之年。他决定卖掉自己专门做电子支付业务的上海瀚博科技公司，去沃顿商学院读全职MBA。那时他34岁，已经工作了11年。 2004年前后，税控收款机项目在国内刚刚立项，政府宣布只发15个牌照。周炜希望抓住这个机会，于是说服股东全力争取拿牌照。“在上海有两栋楼，上万平米的工厂，人员培训、大型波峰焊设备、地面刷漆防静电……什么都按要求做了，结果等了10个月才审批通过。拿到牌照过了3个月，一下子又发了70个牌照出来——我的牌照不值钱了!”扩张计划受阻，周炜不得不延迟去美国读书的计划。一些不满的股东甚至砸坏他家门窗，周炜一度把家人送往海南。2005年，他终于卖掉公司收回余下的盈利，入学沃顿商学院。 “公司几亿的销售额，银联第二大合作伙伴，手上有二维码、手机支付、信用卡支付一堆技术。”回想起来，周炜有点儿遗憾，“当时如果有很好的投资机构进来，给一些资本上的指导，我觉得三年上市是很有希望的。”他强调，那也是VC开始在国内起步的一年。 “那时你要是看到我，几乎是一土鳖老板，就差脖子上戴根金链子。”周炜玩笑地说。他指的是决定出国读书之前的那段时间，那是他作为一名IT男的顶峰。 2、《神秘岛》 初二的时候，周炜自己做了一个2米多长的天文望远镜，花了一年多时间。他爱科幻，从小时候就爱。 “希望见到更多世界、更多地方，因为那时候比较喜欢看的是国外的一些书，这是那个年纪唯一比较明确的理想。”周炜说。 小学五年级的一天，周炜从图书馆借回一本凡尔纳的《神秘岛》，看了大概10分钟，他激动得不行，舍不得一下子读完，就把书藏在枕头下面……过了半个小时，实在忍不住，又把书拿出来，然后一下午把它全看完了。 “当时还住在父亲公司的大院，平房，前头一个小院子，有片小菜地，我就坐在花圃边上读的。”那是周炜在科幻阅读中第一次产生浑身颤栗的感觉。 这种体验带给周炜一股力量，“这本书让你感到，一群有知识、有决心的人在任何一个环境里，坚决要做一件事的话，就能做到。” 周炜1973年出生在甘肃省武威市。其父是四川人，川大历史系毕业，后到甘肃支边。“父亲很想退休后能回到四川，所以当时高考填志愿，听从他的意思，报的全都是四川的学校。”这样的安排，多半出于那个特殊时代的考量，但世事难料，周炜的出走远远超出了父亲期待中的四川。 武威，古称凉州，是丝绸之路自东而西进入河西走廊和新疆的东大门。“武威”的得名，据说是汉武帝为了彰显大汉军队的“武功军威”。 30多岁申请沃顿商学院全职MBA以及2年的国外读书生活，对于当年的周炜，其意义不亚于一场征服。只不过，没有威武的军队，战斗只能由他一个人完成。 为了申请学校，他从2000年开始准备托福GMAT，他找来六七季《老友记》，看了不下10遍，跟着电视上照着说英文，当时他整天出差，没办法找人整天练，到了美国后口语依然不行，“嘴都张不开”。还有一个挑战，已经有10多年工作经历，要逼着自己从公司高管的商业思维变回学生思维。周炜感觉很累，入学半年多的时候，差点想要放弃。 “摩羯座就是能对自己狠。”他还是坚持了下来，改变、融入。 半年后的一天，周炜的口语“好像开窍了一样，一下就能讲了”，而且“很能讲”，班里的讨论，他成了最爱说话的同学。 也不喝白酒了，改成了咖啡。按他以前的酒量，一瓶白酒再加六七瓶啤酒没问题。“在西北，我们相信敢喝酒的人心里没鬼。现在两瓶啤酒就醉了。得把那一面摁下去，让自己文明起来。”周炜对着记者抬起手掌，做了一个往下压的动作。 沃顿商学院改变了周炜，也为他打开了一片新世界。 “整个校友体系非常有帮助，非常开眼界。”周炜说。翻检周炜投过的几个项目，几位创始人都可以归入周炜的“沃顿朋友圈”： 启明星辰创始人严望佳，1992年至1996年在宾西法尼亚大学沃顿商学院计算机中心就读; 瑞尔齿科创始人邹其芳，是宾夕法尼亚大学校董、沃顿学院亚洲董事会董事、MBA; 融360创始人叶大清，创业前在美国做风险管理多年，他的妻子是周炜在沃顿的学妹。 直到现在，还有人问他做这个选择后不后悔。周炜会回答，“有得有失吧。得就是确实看到了一个不同的世界，不是说去旅游，而是你真的沉浸进去了。”失呢?除了可能的事业和财富，“你身边的人会觉得相当累，会觉得生活完全因为我一个忽然的念头就彻底变化了。” “有上当受骗的感觉吗，当年父亲一心把你弄到四川，结果……” 他停顿了片刻——“人生就是这样，有时候你review一下，换个选择不见得是最好。” “这是我们那一代人的病态，就是永远都好像太焦虑了。”他说。 3、投资人要珍惜自己的个人品牌 VC是周炜的第二个行当，从2007年回国到现在已有9年多。在这个几乎每个投资人都声称“投的是未来”的圈子，周炜时常显示出一种历史感。 请周炜推荐一本书，他脱口而出，“任何一本写春秋战国的书，都应该读一下，那是中国历史最丰富多彩，最好的时代。” 秒拍创始人韩坤被周炜形容为春秋时期的公子重耳,十多年漂流却不散，终成春秋一霸晋文公。他毫不吝啬地称赞，“韩坤是这个年代难得见到的忠厚好人，智商情商都很高，为人有大格局，愿意分享，对自己做的事无比专注决绝，这也是当时我们坚决投资秒拍最重要的理由。” 如果韩坤是周炜心目中优秀创业者的标杆，那么怎样选对这根标杆? 他注重实际经验和能力，倾向连续创业者，二十七八岁到三十七八岁之间。 对大学生退学创业，他认为不应不加区别地鼓励。周炜经常反问别人，“你有看到过中国任何一个大学生创业有大成功的吗?没有。你如果去看国外，尤其名校的中小学教育，它会要求你产生一个想法，然后用一个流程把它实现，做出一个东西来，这是相当考人的。我们的大学可能都培养不出这个能力。” “稳重?”“太稳重也不行，在中国还是要像狼一样。” 他希望创业者更加了解自己的融资需求，了解投资。“在厕所里跟谁撒了泡尿，投资就定了，那都是扯淡，江湖神话。所谓屁股兜里揣张投资意向书，当场签字，我就跟你讲，你当场签字条款很少，等到你签真的法律文件、购股协议的时候，那该出来的东西都会出来。” 如果按投资逻辑分门别派，周炜绝对属于信奉专业、精选那一类。 最近正火的直播以及内容创业领域，多次被周炜用来说明其方法论：首先看是否具有平台价值，业务模式是否能长期存在。接下来看垂直领域，是否能规模化生产内容、在产品形态上延伸，保持持续的关注度。 “喜马拉雅和秒拍，两个都是平台性的公司。”周炜说，“我认为喜马拉雅在无线互联网音频内容平台上的定位已经无可撼动了，产品形态已经基本定型。短视频这个领域的爆发，实际上是从小咖秀开始的，现在它的产品形态的完成度可能只有70%多，所以这个领域可能还有波动。” 在投资方向上，周炜目前主要关注无线互联网领域，比如互联网金融或者创新金融。他欣赏“跨界”，希望看到既懂互联网又懂传统行业的人，通过改造服务流程、产品流程，能够更加高效率提供服务。 然而在周炜看来，声音大、网红获得了当前中国创投市场更多的认知和占有率，即使很专业的投资者，市场上声音大小的影响，超过了他对数字的真正判断。 作为一名投资人，周炜认为最重要的是不能失去在选项目、投后等工作中的专业价值。 他为项目基金的泛滥感到担心——为一个项目去融一支基金，判断是LP做的，那作为投资人，你的价值在哪里? “能给创业者提供什么资源和帮助，在这个群体传的比你想象的要快得多。所以珍惜自己的羽毛，建立自己的品牌。”周炜始终觉得，该弥补的经历还是得补，“研发、生产、销售、区域总管、产品，整个事业部，到上市公司的投资并购，自己创业做CEO，我每一步都做过，这样会更明白一个企业的发展轨迹和面临的问题，跟创业公司CEO交流的话，会更实际。” 周炜乐于在社交媒体表达自己的观点和感受。 他感觉自己和团队都渐入佳境：尽管9年共投了不到70个项目，但绝大多数项目是A轮领投，已退出和未退出的独角兽项目达十多个，成功率非常高。 有一天周炜在微信朋友圈里开心地为自己打了个小广告：“融360我2012年投A轮，不到三年已经是独角兽;喜马拉雅和秒拍小咖秀是去年二三季度投资的，这一年以惊人的速度爆发成为独角兽企业。这种速度和节奏是无线互联网时代的特点。还有几家公司在往上市或者十亿美金级别狂奔。以前投资上市的的启明星辰和京东商城都已经是超级独角兽。集齐几只独角兽可以召唤神龙啊?” 问他有没有欣赏的投资人，周炜回答：“有一套战略、方法论以及思维，照着它做了，最后结果跟他想的是一样的，这是我欣赏的投资人类型。” “可能很多人会觉得有点魔化，但那种感觉，我真的有。”他说。 采访札记 周炜一看上去就很有学养，知识人的感觉，仰起头，似乎肩负某个重大使命，似乎很难松下憋着的那股劲。 《神秘岛》里，凡尔纳这样描写主角赛勒斯·史密斯：“45岁左右，热情乐观，见多识广，善于随机应变，任何时候都能保持清醒的头脑、无限的信心和坚强的毅力……他的短头发和一小撮浓胡子已经灰白了，但是他的头部长得非常端正，仿佛生来是为了铸在勋章上似的…… ” 有没有发现这两人像极了?周炜就是要成为赛勒斯·史密斯一样的人。 投资人百科-周炜 职务：凯鹏华盈(KPCB China)主管合伙人 主要从业经历： 2007年 - 至今：现任KPCB凯鹏华盈中国基金主管合伙人，负责领导基金高科技投资团队的投资，主要专注于互联网、无线技术、新媒体和互联网金融等领域。 2003年 - 2005年：担任中国领先的电子支付解决方案企业上海瀚博科技公司首席执行官及董事长，领导企业实现战略创新和高速增长并且成功实现并购。 1995年 - 2003年：服务于实达电脑集团。周炜先生从公司初创阶段到伴随公司实现上海主板上市以及其后的多年高速发展。作为实达最年轻的高管，他的职责从全面负责公司在西部中国的整体运营扩大到全公司的产品研发生产管理、业务发展、 企业战略和投资并购。 教育背景： 2005年 - 2007年：美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院攻读MBA。 1995年：电子科技大学物理电子技术专业。 投资案例： 京东商城(纳斯达克上市：JD)、启明星辰(深圳中小板上市：002439)、宜信(宜人贷纽交所上市：YRD)、科净源(上市代码： 835159)、悠络客(上市代码： 837110)、中文在线(股票代码：300364)、融360、喜马拉雅、秒拍小咖秀、力美无线广告、秒针系统、瑞尔齿科等。 投资方向：TMT、无线互联网、创新金融等 |
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