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很多人创业总在找项目，我们经常看到有人说我突然想到了一个好项目，这个项目很不错。。。。但事实上，当他们去做的时候，总会一败涂地。那如何正确选择项目呢？ 首先明晰一个观点：项目并不重要，重要的是你拥有什么资源 我们看别人赚钱时，总会觉得这个项目挣钱，那个项目挣钱。可是我们都只看到了表面。俗话说的好，只看贼吃肉，没看贼挨打。你对这个项目有多了解？你对这个项目的资源有多少？你对项目能不能掌控？ 资源包括四种：信息、人脉、财务、时间。当我们掌握了项目的相关知识(管理、营销)，得到别人的认可。别人认可了你的能力，就会给你倾注资源让你实现财务自由。实现财务自由、有了钱以后你就能去买别人的时间了。 第二个观点：思维太局限 1、 服务对象 我们一般的销售对象是大学生、青年。事实上，这部分人群消费力不高，虽然人口基数大，但是行业竞争也激烈。我们之所以局限于这部分人群，是因为我们只了解这部分人群。事实上，我们的服务对象可以是政府、医院、学校等等，尝试扩大服务对象能让你找到新的商机。 2、 产品种类 一般人的销售的产品主要是生活、个人消费类的。事实上，真正赚钱的是生产性、团体性产品。 3、 项目的形式主要是开店 很多人创业闪过的第一反应就是开店。事实上，开店是最不划算的形式。为什么？开店你还没赚钱之前就要付水电费、装修费、进货费、工商税务。。。。也就是说，你一分钱没赚就交了一大笔开支，一旦生意不好就很难回本。 4、 偏向于直接获利 很多人想快速得到回报，没有考虑长远的好处。就比如，开网站。很多人第一时间想到的就是打广告。事实上，你完全可以提供其他增值服务来创造收益。通过不打广告吸引用户。如360，当全中国的杀毒软件都是收费时，360选择免费。在拥有了大量的用户情况下，360转行做搜索，一下子就崛起了。 5、 货币领先于资源 很多人创业选择项目第一反应就是往里面投钱，这么做往往是亏得血本无归。在做一个项目之前，首先要考虑的是你拥有什么资源？你能不能控制这个项目？钱并不是项目的的核心，真正的核心在于你能不能控制这个项目？ 6、 产品跟风 中国人都喜欢扎堆创业。看到别人做某个项目挣钱了，就跟风做同样的项目。结果就是供过于求，大家一起死。 三、如何打破思维局限 多看书、杂志，扩充知识库 多走走。多去展会观察行业的技术进步 多观察。看看老百姓有哪些需求 多认识人。通过认识不同人，扩充自己的思维和了解行业机会 四、项目来源： 如何选取项目对于大部分人来说是件头痛的事情。针对这种情况可以从以下几个方面选取： 1兴趣爱好。你的兴趣爱好能推动你不断前进。如果没有好的项目，那就做兴趣爱好 2优势。即是你拥有的资源，可能是你的钱，你的人脉 3整合。这个对思维的要求很高。比如雪糕加蛋筒可以变成冰淇淋 4借势。雷军说过：“当站在风口上，猪也会飞起来。”所谓借势，就是你要储备足够的知识，去发现时代的商机。 5架桥。在美国淘金时期，真正赚钱的不是淘金者，而是卖铁锹等装备的人。架桥即是我们帮助别人成功。 五、十八大不能做的项目： 我们学开车时，教练会告诉我们一大堆不能做的事项，但我们能做的寥寥无几：记得油门和刹车，好好看路。以下举十八个不能做的原则，排除地雷。当所有地雷被排除，留下的就是我们能做的项目： 1、 违法 2、 不环保 3、 政策限制 4、 社会淘汰 5、 资源紧缺 6、 季节性强 7、 重量大、高运费、已损毁 8、 易燃易爆 9、 安全难度大 10、不可持续、一次做绝 11、培育市场 12、没有特殊优势 13、双巨头 14、目标消费能力不高 15、没有清晰客户目标 16、严重依附 17、启动资金大 18、起点/门槛高 |
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