想要中标，先看看自己有没有具备这些......

导读

综合实力

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企业资质

施工企业资质分为总承包资质和专业承包资质两大类，其中施工总承包资质共12类，施工专业承包资质60类，为增强企业的市场竞争力，根据企业自身的能力申报多项资质，申报时要注意资质的优化合理配置，能充分体现企业的经营范围和能力，但要避免总承包和专业承包之间不必要的重复。

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企业财务状况

企业财务状况指一定时期的企业经营活动体现在财务上的资金筹集与资金运用状况，它是企业定期间内经济活动过程及其结果的综合反映，企业经营应以良性循环的财务状况促进企业上等级、创水平。

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人员和装备

工程投标时，施工企业只有配备高水平的项目管理人员、投入精良的自有装备，才能赢得建设单位的认可。

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良好的业绩和信誉

建设市场上，招标单位更青睐于经验丰富、信誉良好的企业。因此，施工企业要根据自身特点，制订长期的战略发展规划，加强工程管理，建立创优机制，在资质范围内持续创造良好的业绩，并取得广泛的社会信誉。

工程投标团队

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商战先锋

商场如战场，投标工作就是商场首战，投标团队就是商战先锋。团队成员应品德优良、吃苦耐劳，具有很强的职业操守和敬业精神，特别是投标报价人员要忠诚可靠、自觉保密。

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报价技巧

投标团队的技术人员要有一线施工经历，具备扎实的施工技术和丰富的施工经验，还要有较强的文字组织能力和软件操作能力，建议优先选用项目总工以上履历的人员负责拟制技术方案；投标团队的报价人员应长期从事工程造价工作，业务熟练，精于成本分析，善于市场调研和预测，能够掌握工程投标报价的各类技巧。

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协调攻关

团队成员具备较强的社交能力，尤其是投标商务人员，要善于协调和攻关，具有较强的语言表达能力。

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整体利益

团队成员需具备一定的法律知识，能熟知《招标投标法》《招标投标法实施条例》《合同法》《建设法》等各种法律、法规，这有助于维护企业的整体利益。

评标办法

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报价主导中标

这在招标中占大多数，低价法是主要表现形式，有的综合评分法，因技术和资信门槛很低，一般投标人都能通过，这时报价得分主导中标。投标人要重点研究对手的实力和成本情况，把每次投标时对手的报价记录下来，形成历史统计表格，根据对手的特点规律，深入分析其报价走势，为报价决策提供参考依据，以便合理确定最终报价。

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方案主导中标

有时候招标单位不太计较投资额度，更看重的是施工方案，因其报价部分通常设控制价，各家最终报价得分相差无几。

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商务资信主导中标

包括两种情况，一种是招标人十分看重投标人的业绩、经验和资信方面的表现，评标办法中该部分得分比重较大，商务资信好的投标人容易中标；另一种比较隐蔽也比较少见，表面上报价分占大头，但因设置了控制价，大部分报价得分相差不大，这种标大家须慎重。

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综合评价主导中标

这种情况为大多数，是以上几种情况的综合，投标人应全面重视各部分标书，力争取得最高的综合分。

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抽签主导中标

这种情况比较公平，却不多见。先由招标人确定一个价格，投标人抽签碰运气中标。