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传统行业如何利用“互联网+”提高销量

2016-06-23  MR钟123

互联网给传统行业带来了巨大的影响,传统的销售方式正在发生巨变。受到互联网的影响,大量消费者转移到线上导致传统门店的客流量大幅缩减;同时,多数的传统门店没有雄厚的资本可去大市场角逐,在租金和管理成本的日益高涨和互联网的冲击下,生意不堪重负、步入严冬。与之相反的是持续红火的电子商务市场,据国内知名第三方电子商务研究机构——中国电子商务研究中心(100EC.CN)发布的《2014年度中国电子商务市场数据监测报告》显示,2014年中国电子商务市场交易规模达13.4万亿 ,B2B交易额达10万亿。

传统行业如何利用“互联网+”提高销量

想要“互联网+”,不容易

线上的生意就真的好做吗?我们都知道马云最近很烦恼,售假、刷T单、官司等新闻不绝于耳;更重要的是,如今的电商90%是不赚钱的。当一个生态系统中,90%的人不赚钱时,那就意味着是时候逃离了,这样的生态系统不会是零售业的未来。现在不少实体店也在向“互联网+”转型,尝试走电商路线,但一个店往往需要有两拨人马,一拨管实体,一拨管网店,投入双倍的人力物力,加上各平台的高额入驻费,结果可想而知。

需要明确的是“互联网+”并不是放弃传统渠道,它只是企业分销渠道之一,是对现有分销渠道的扩展,可以深度融合到各行各业中;而实体店也一定会存在,“互联网+”后,它的存在不再和线上店分割独立,而是成为互通融合共享的一个整体,作为一个导流的入口和深度服务的接入点,实体店能给消费者更丰富的体验和认知,是引导消费者到线上增加消费频次的重要组成部分。

因此对于厂家而言,即使有再好的产品、再多的广告,都不能忽略线下渠道!如果终端渠道没有铺货或者铺货低效不及时,都只会让前期所有的营销努力付储东流。对于快速消费品企业来说尤其如此,这里以“超级”快消品饮用水的铺货情况举个例子。数字100市场研究公司在全国10个城市进行终端售点抽样调查,如下:

2014年9月大卖场中型超市小型便利店传统小卖店总计
样本量76110201474861
农夫山泉96%93%95%79%86%
怡宝70%70%69%51%59%
康师傅78%81%50%55%59%
恒大冰泉86%57%46%34%44%
娃哈哈79%64%37%30%40%
景田百岁山67%55%37%31%39%
昆仑山87%64%41%22%38%
可口可乐冰露72%52%27%13%26%
百事冰纯水49%35%12%7%15%

(饮用水品牌终端铺货率)

由以上数据可知,各厂家对小卖店的铺货率是非常低的,原因多在于小店面积有限,再者资金实力小,产品周转率高(卖不动就会退货)。另一个原因就是担心售后问题,即怕退货风险;而厂家也因地域原因限制了传统小卖店,大卖场的铺货率虽高,但却被大品牌瓜分了天下,入场费高让中小企业望而却步。

周边优惠平台,传统企业的最佳选择

那么传统企业怎样才能实现有效铺货呢? 终端有效铺货的目的是为了实现有效销售。铺货率较高只是保证了产品有较多的销售通道,而如果产品不能实现有效销售及进行二次铺货,只是广种薄收,那是没有意义的,徒增加了铺货的难度和成本。

安居宝研发的周边优惠正是为解决这一难题而生,它打通了厂商、实体店零售终端和最终消费者,借助周边优惠批发采购平台来精简中间渠道,通过线上线下互补等手段来帮助传统企业有效铺货、卖货;同步接入周边优惠App帮助实体店铺导流、吸引用户到店消费。目前已有20万店铺入驻周边优惠,店铺数量还在持续增长;传统企业如能借助好这个平台,充分利用店铺资源,就能轻松实现有效铺货和有效销售。

总之,未来零售模式的发展将日趋于扁平化,不再有多层级的经销商和代理商,取而代之的是点对点、人对人、去中心化、去中介化。这也正是周边优惠要做以及正在做的:为传统企业扩展分销渠道,为其提供有效铺货平台;帮助生产厂家直接成为销售者,直接和消费者建立强关系,更快更多的销售出产品。

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