文 | 李程本文由羽扇观经综合自观察者网、新浪财经、游戏观察，不代表智客观点。 全球营收最高的PC游戏《英雄联盟》和手机游戏《部落冲突》，现在都是腾讯的了。为了偿债，软银把最具钱途的手游公司交给了中国人，也拱手让出了江湖大哥的位置。 昨晚，腾讯宣布以86亿美元从日本软银(SoftBank)购入手机游戏《部落冲突》《皇室战争》的开发公司，芬兰游戏公司Supercell。在人们还为其山寨起家而不屑一顾时，腾讯已成为游戏界的王者。 昨天傍晚，腾讯方面发布公告称，将斥资86亿美元收购Supercell 84.3%的股权，总对价分三期支付。公告中声明，Supercell的现有管理层将维持独立营运，Supercell将继续以芬兰为总部。 在腾讯之前，有消息称，阿里和巨人联盟曾经也一度非常接近Supercell。但是腾讯的加入，把价钱不断提高到86亿美元，最后逼退了阿里和巨人。腾讯也为此以较伦敦银行间同业拆借利率高102个基点的贷款利率，向超20家银行贷款了44亿美元。 消息人士称，Supercell的任何买家都必须同意让6名创始人控制公司的条件。新主人不能强制进行IPO，也不能解雇现有的管理团队。 随后，Supercell CEO伊卡·帕纳宁也撰文解释了这笔收购的原因，称在收购完成后Supercell仍将独立运营，总部仍继续留在赫尔辛基。与腾讯的合作，可以让更多的玩家接触到Supercell的游戏。 Supercell的游戏有多吸引人 总部位于芬兰的Supercell自2010年成立以来，只推出了四个游戏，但个个都是“爆款”：《部落冲突(Clash of Clans)》《部落冲突：皇室战争(Clash Royale)》《海岛奇兵(Boom Beach)》《卡通农场(Hay Day)》。其中，《部落冲突》去年总收入为13.5亿美元，是全球营收最高的手机游戏。 与Epic、Riot这些传统游戏行业老江湖相比，Supercell是个成立仅仅只有6年、员工总数不超过200人的新兴手游公司。它究竟有什么魔力，让企鹅帝国不惜借40亿美元巨款，也一定要买下呢？ Supercell创立于2010年夏天的芬兰，它的几位创始人都是已经在游戏开发行业纵横了数十年的王牌程序员和顶级设计师。 CEO潘纳宁早在1999的时候就已经创办了一家专门为诺基亚手机开发游戏的公司，虽然后来该公司被收购，但潘纳宁本人却成为了母公司在整个欧洲地区的总负责人——直到2010年的时候他决定自己单干。 Supercell的几位创始人都是《魔兽世界》的忠实玩家，他们有着强烈的愿望创造出不但能风靡全球，还会让人玩儿上好几年的游戏。 然而在缺乏实践经验的创业初期，他们谁也不知道具体应该怎么做，早期的Supercell也因此犯了一些在现在看来很愚蠢的错误。 2010年恰逢社交类游戏的黄金时期，Facebook上的网页游戏在全球范围内受到了热烈追捧，开发这些游戏的公司也因此大发横财，纷纷变成了身价数亿美金的土豪。 Supercell决定紧跟这一潮流开发网页游戏，而游戏类型方面则选择了和《魔兽世界》一样的MMORPG，因为潘纳宁觉得这种类型的游戏往往都会有更长的生命周期。 经过半年时间的开发，Supercell的第一款页游《Gunshine》终于完成并开启了公测。 虽然这款游戏在刚开始的时候表现还不错，月活跃用户一度达到了50万，但是短短几个月后形势就开始急转直下。大多数玩家都对该游戏复杂的玩法表现出了厌倦，玩家数量也出现了大幅下滑。 潘纳宁对自己的产品进行了深刻反思。他觉得作为MMORPG的《Gunshine》可能过于重度了，在生活节奏越来越快的现代社会，需要花掉大块时间的重度游戏其实很难获得广阔的市场。 他觉得Supercell需要开发出既能够吸引人们长期游玩，又不会花掉人们大块时间的作品。这虽然听起来非常矛盾，但是苹果公司于2010年发明的一个小玩意儿让他看到了实现这一点的可能性。 那个小玩意儿就是iPad，当时Supercell为了研究将自己的网页游戏移植到移动平台的可能性，也订购了几台。 当这块苹果公司发明的大玻璃抵达Supercell的办公室后，所有人都像是着了魔一样被吸引住了。尤其是潘纳宁，他认为以iPad为代表的移动触屏设备简直就是为理想而生的最佳游戏平台。 几位Supercell创始人很快就决定要做移动游戏，并确立了“移动优先”的公司战略。而这正是这家公司腾飞的起点。 Supercell完成的第一款手游叫做《卡通农场（Hay Day）》，这是一款完全针对手机和平板的触屏特性而设计的模拟经营类游戏。 此外考虑到移动平台在社交功能方面有着天然优势，Supercell还首创性地设计了一个即时交易系统。如此一来玩家与玩家之间便可以实现随时随地自由交易了。 这款游戏于2012年6月21日在全球范围内上线，所有的Supercell开发人员恐怕都不会忘记那个日期。 当时Supercell的员工几乎全是开发人员，没有一个游戏客服。包括CEO潘纳宁在内，没人预料到他们开发的第一款手游就会受欢迎到需要一个客服团队才能忙得过来的地步！ 游戏上线当天恰逢芬兰最重要的传统节日仲夏节，那一天几乎所有的芬兰人都开着车跑去了乡下参加节日聚会，然后在狂欢中喝得烂醉如泥——Supercell的全体员工却在那一天集体加班，临时充当起了客服。 仲夏节是芬兰最重要的传统节日，那一天芬兰人们喜欢跑到荒郊野外围绕着篝火进行狂欢和《Gunshine》昙花一现式的表现不同的是，《卡通农场》出现了长热现象。它不但在上线首日取得了不俗的成绩，随着时间推移，玩家群体不但没有减少，反而是越来越多。 潘纳宁总算确信自己做出了理想中的游戏，更让他惊喜万分的是，《卡通农场》的成功和他们推出的第二款作品相比，简直就是小巫见大巫。 那款新作就是风靡全球的《部落冲突（COC）》。 Supercell并没有投入巨额费用对COC进行宣传，但《部落冲突》却凭过硬的质量积攒了越来越好的口碑，玩家数量也在这个过程中稳步增长。 游戏上线3个月后，《部落冲突》一举登上了美国APP Store排行榜榜首。游戏上线半年后，地球上几乎所有国家的APP Store排行榜前十名当中都有COC的身影。 这款游戏的成功在游戏界掀起了轩然大波，世界各地的开发商都开始争相模仿《部落冲突》的玩法，最后还形成了“COC Like”这种全新的游戏类型。 在《部落冲突》取得成功后，Supercell呈现出了蒸蒸日上的繁荣状态。虽然在此之后的4年内Supercell只推出了《海岛奇兵》和《皇室战争》两款游戏，但每一款都是精品中的精品，Supercell也因此获得了“手游界暴雪”的美称。 这家芬兰公司的游戏有多吸引人，伊卡·帕纳宁的文中透露了一个有意思的细节，“在我和腾讯总裁刘炽平某次会面期间，他在《皇室战争》中的排名掉出了全球前100。这几乎很难将注意力集中在我们讨论的话题上。”据悉，王思聪也对这个游戏钟爱有加。 软银割肉偿债 腾讯借船出海 自2013年以来，软银一直债台高筑，出资220亿美元获得Sprint的控股权后，Sprint亏损不断增加，软银被迫投入了大量资金。据彭博数据汇编，软银当前总债务高达1082亿美元。 一方是日薄西山的软银和孙正义，一方是摩拳擦掌意欲大展宏图的腾讯，微信公号“商业人物”将这次收购称为，“权力游戏的格局开始改变。在孙正义主导的权力游戏当中，主角正在退场，曾经清晰伟岸的形象正在模糊，‘二马’（马云、马化腾）的时代已经到来。这是毋庸置疑的权力游戏。” 在中国，腾讯拥有微信、QQ两个覆盖面最广的社交软件，但公司的营业收入大部分来自游戏。查阅腾讯2015年财报可知，腾讯全年收入1028亿元，网络游戏收入超565亿元。可以说，网游成为腾讯收入的半壁江山。 2015年腾讯手游的收入为213亿元，Supercell凭借三款游戏就占到了腾讯近72%的收入。腾讯收购Supercell，不仅仅是Supercell能给腾讯带来即时的收益，游戏的发展，还关乎全球化战略和社交战略。 从游戏的布局来看，腾讯手游的海外布局主要是在韩国和东南亚，欧美市场布局相对薄弱。Supercell对腾讯的国际化扩张和国际品牌战略无疑是大有助益的。更主要的是，Supercell优秀的游戏团队和产品对于提升腾讯在游戏市场的品牌力也是非常有益的。 社交软件带来的庞大用户基数成为腾讯游戏最大的优势。其旗下的英雄联盟去年就让腾讯进账16.3亿美元，成为去年全球营收最高的PC游戏。而腾讯已取得《英雄联盟》开发商Riot Games Inc.的控股权。 Supercell本身也拥有自己的社交用户基础，Supercell旗下游戏的1亿日活跃用户，2.5亿个游戏内社区和全球市场，对腾讯的社交业务或许也是一个新的增长的，尤其是拓展海外市场的时候。 而收购Supercell公司绝大部分的股份之后，中国的腾讯公司在全球游戏市场中所占的份额达到了13%。“今年，Supercell在亚洲以外地区的收入有望超过20亿美元。这一收入远远高于腾讯去年在亚洲以外地区所获得的13亿美元的年收入，在这13亿美元中，绝大部分来自于《英雄联盟》（League of Legends）的贡献。现在，腾讯可以稳稳地从本土以外地区获得大笔的移动收入。”游戏市场研究公司Newzoo首席执行官彼得·沃尔曼说。 风光背后有隐忧 虽然收购Supercell看起来前景似乎一片美好，但是美好之下也有隐忧。 从Ilkka Paananen在收购之后的发言来看，他觉得与腾讯的合作，可以给团队带来所有上市公司拥有的优势，Supercell的员工可以在未来按照意愿卖掉手中的Supercell股份（所有人都有股份）。 在102亿美元高估值之下，Supercell其实已经到了比较合适的退出时机。对于任何公司而言，这种时候都比较容易遇到员工的套现退出，对于Supercell而言，比较危险的是，这家公司只有190个员工，退出对于团队的风险更大。 另外，手游公司的成绩一般都不稳定，很容易大起大落。Zynga和Rovio都是前车之鉴，由于无法延续或重复现象级产品的成功，市值最高下降了80%。如果不能继续推出新品，那么用户的流失就会更大，这显然会得不偿失的。 虽然Supercell以又一部现象级产品《皇室战争》打破了魔咒，但是和《部落战争》相比，《皇室战争》却面临产品用户流失严重，生命周期短的问题。而两年左右才有一款产品的节奏，也让公司的风险处于高企的状态。 和腾讯的磨合也是风险所在，腾讯之前投资的不少海外公司都面临着再难出新精品游戏的情况，Supercell能否是例外也值得观察。 而原本盛传要收购Supercell的阿里退出也值得人回味。据游戏观察报道，传闻中在这件事上，阿里是和巨人联手的。业内人分析，排除其中涉及的阿里与巨人的二者间的谈判因素不考虑，两家加起来能不能拿出钱应该不是主要问题，而是值不值得拿出这么多钱，从40亿到90亿，阿里还有没有必要对标。 业内人士猜测，阿里如果主动放弃，要么是觉得这个价格“不值”，或许是其评测Supercell在今后带不来这么大的价值，如《皇室战争》传言流失严重以及阿里体系中游戏的地位，要么是阿里要增加游戏内容资本的决心没有那么大，不想承担Supercell所带来的高风险。 智客君福利 还有什么比一本好书更适合妙语如珠的你？留下你的精彩评论即有机会获得智客君每周为大家精心挑选的图书。感谢中信出版集团为智客君提供5本下图佳作，以及10本知名经管类书籍赠予热心读者。 |
|
|
