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格力集团董事长-董明珠现场演讲,惊呆所有中国人!

 大红门16 2016-06-23


建议在wifi环境下观看视频,土豪随便


工作中的她,霸道、好强,走过的地方不长草;


她拒绝8000万年薪,坚守格力,带领格力杀入世界500强;她被员工誉为女神、被90后叫做董小姐。生活中,她会因为一张自拍而欣喜不已;会因为吃上一碗老鸭粉丝汤而高兴半天。她就是董明珠,《格局商学院——遇见大咖》带你认识双面董明珠。

董明珠曾做客央视《开讲啦》节目,与青年朋友们分享如何对自己“狠”一点。 有人说董明珠是个“六亲不认”、“没有人情味”的领导,但事实上董明珠所坚持的“狠”绝不是单纯的狠心,而是要做到坚持原则。董明珠说,“我觉得做人,一定要有做人的原则,就是要对别人负责任,你是这个企业的员工,你就要对这个企业负责。”


在这股“狠”劲下,董明珠打造出了一个具有神奇色彩的企业——格力。曾有业内观察家表示,再没有哪家企业能像格力这样,敢于不断向自己发出挑战,一次次实现看似不可能的成就,而格力神话的造就,与董明珠和格力人的“狠”密不可分。董明珠用自己的亲身经历告诉青年人,只有通过自己的不懈努力,才能创造自己的人生价值。

如果说我们通过节目了解的是董明珠与格力共同成长的过去,那么,在《遇见大咖》中,你即将看到的便是董明珠与格力的当下与未来!


董明珠商业智慧语录分享:

1、顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。


2、信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交

3、力不致而财不达,心不善而福不到。销售,就要积德行善!

4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

6、销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是体力的较量;成交是意志力的体现;

7、当你学会销售和收钱,你才是销售的入门,但是更重要的是你会——服务,做到这三点,你不想成功都难。

8、一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要给客户创造价值,为顾客创造他需要的价值。

9、所有的一切事物,都要学会去链接,情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。

10、顾客买的不仅是产品本身,更买的是产品相应的及额外的服务,成交后,服务才刚刚开始。

11、人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。

12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

13、销售等于收入,这个世界上所有的成功都是销售的成功,当你学会了销售和收钱的本领时,你想穷都穷不了。

14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

15、没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气

16、一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。

17、销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

18、随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。

19、只有找到了与顾客的共同点,才可能与他建立关系。销售就是建立关系,建立人脉。

20、选对池塘才能钓大鱼,顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务,你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

21、小事情就是一切,煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了,让顾客不爽了。

22、销售不变的法宝——多听少讲,必备多问少说;服务的最高境界——发自内心,而不是流于形式。

23、销售等于帮助,一切成交都是为了爱,爱他就成交他吧,收到钱是帮助顾客的开始。

24、销售员必须具备的“乞丐”精神,面对顾客首先微笑,每天被拒绝多次还是一如既往。

25、对待老顾客就像对待新顾客一样的热情,对待新顾客就像对待老顾客一样的周到。
 
26、销售是信心的传递,谈判是决心的较量,销售就是建立感情,销售就是获取信任。

27、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。

28、因为熟练所以专业,因为专业所以极致,只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家,任何顾客都不会和业余选手玩,因为他们深知,业余没有好结果,顾客永远只相信专家,专家代表权威和被信任。

29、销售人员要永远问自己三个问题:我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么要向我买单?

30、天上不会掉钱,要赚钱找顾客拿,买和不买永远不是价格的问题,而是价值的问题,要不断地向顾客塑造产品的价值。

31、看自己的产品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜欢。热爱自己,热爱自己的产品,热爱自己的团队,热爱顾客。

32、销售最大的敌人?
不是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,
不是完成任务,不是对手,不是价格太高,
不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,
最大的敌人是:
你的抱怨!你的借口!你的懒惰!


摘自微口网;如涉及版权请告知,我们对文中观点保持中立,仅供参考、交流之目的。



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