 ＦＡＢＥ销售法则 简单来说它是种销售模式，通过四个关键环节，解答消费者诉求，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而可顺利实现产品的销售诉求。 F：（Features）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称？产地，材料？工艺？定位？特性？深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。 A：（Advantages）优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去陈述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更…… B：（Benefits）能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。 E：（Evidence）佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。  “金镶玉”工艺介绍 采用AU999千足金，精选上等美玉，运用“金镶玉”传统技艺，将千足金制作出各种花型，用手工将金玉镶嵌在一起，并在金面手工劈花雕刻图案细节，经多道工艺精琢，使精金美玉完美嵌合，达到金玉合璧的高超境界。 F:金镶玉将高贵的“金”和美德的“玉”完美地结合一起,巧妙的结合了国人传统的黄金消费观念和历史悠久的玉石文化 ; A:金镶玉彰显佩戴者的丰富涵养与东方情结，以玉润身，以金铭志，吉祥富贵，保佑平安。 B:这类既能满足您的保值消费需求，又具有传统文化底蕴的货品在市场真的是不多见的，只有高附加值的产品才能体现高价值和您的独特品味哦。同时，现在市场上除了传统的金镶玉石类产品，还有各种彩宝镶嵌，多种选择，经典不失时尚！ E:2008年奥运之后，金镶玉更是得到了广泛的认可。  适合推荐金镶玉顾客类型 直接购买黄金顾客； 预算不高的顾客； 有黄金保值概念，又爱时尚的顾客； 居住在城郊的顾客； 需送礼，有独特寓意的顾客。（注：只要看黄金的顾客，必须推荐镶嵌类珠宝） 举例:送母亲的礼物 Q：您好，我想挑选一份母亲节的礼物！ A：您真孝顺，阿姨好幸福啊！我们专为母亲节订购了一批黄金饰品，可供您参考噢。 Q：在哪我看看！我想要的是纯黄金首饰 A：嗯，好的。我先配一套纯黄金给您看，同时也配一套金镶玉给您看看。 A：您比较一下，其实，在这之前我和您一样，觉得老人家带纯黄金好看。自从好多顾客问起金镶玉，也看到一些阿姨佩戴后，发现很耐看的！您看我们这款黄金镶碧玉吊坠，戴上以后显得老人家更加的雍容华贵、倍显气质，更重要的是价格又适中，真是母亲节的首选噢。同时我们特意推出......  黄金推金镶玉销售话术1“ Q：黄金多少钱一克？我要买个黄金项链 A：您好，欢迎光临。黄金现在XXX钱一克.。请问您是自己佩戴还是送人呢？ Q：随便看看/自己佩戴/送人 A：嗯，好的！您有没有大概预算呢？其实项链的灵魂在于吊坠，我可以根据您的要求，帮您配几套任您挑选。您觉得呢？ Q：好啊，那麻烦帮我配看看。 A：您稍等，XX小姐/先生。 这是我刚刚给您配的，一套是纯黄金套系，一套是201４年流行黄金项链配金镶玉的吊坠。价格相当，佩戴出不同的效果。您先试戴，看效果怎样？ Q：我觉得还是纯黄金的好看吧！ A：嗯，能理解啊！在没出黄金项链配金镶玉的吊坠时，我也觉得纯黄金好看。但自从我从上海回来后，我的想法就有所改变了。在上海逛街时，我看到有一个美女就是这样子佩戴的，我觉得还不错，还蛮好看。而且有好多老顾客会问我们有没有此类货品，正是因为这样所以我们就推出了这系列货品。既美观又有益于身体，同时还有不同寓意，我想这就是它成为流行趋势的魅力所在吧。  黄金推金镶玉销售话术2“ 冲模工艺 话术1： 冲模工艺的产品主要采用油压、冲模技术，金面冲压后再用手工在图案的细节上进行修饰处理，此类产品图案更为生动形象、活灵活现、立体感极强。这是其他工艺所不具有的优势，在市场上也是非常受欢迎的。现在终端的产品需要多样化搭配，其实这也是个不错的选择哦! 话术2：我们冲模工艺的产品不但工艺精美，整个款式看起来图案生动形象，活灵活现，立体感强，更重要的是金面大且轻，价格实惠【顾客一看相同的价格竟然能买这么大面积黄金的金镶玉，一定会觉得非常划算的。非常适合讲究性价比的客人，这类客人反而又是最常见的。】  手工批花 话术１：批花师傅都是具有多年批花经验的大师，你看每一个线条的力量、深度、弧度都恰到好处，你看眼睛和嘴巴这些小细节处理的非常用心，活灵活现。 话术２：批花的产品整体看起来金碧辉煌，使黄金的光芒完全展示出来，并且上面的花纹清晰生动，惟妙惟肖，整体效果非常吸引眼球，再加上它的用金面积比较大，对顾客又是一种吸引。工艺的精美加上闪亮的效果再加上大面积的用金，使得这类货品深受顾客的欢迎，这正是我强烈推荐给你的原因。  黄金金镶玉销售应注意事项 操作要点： 1、先认同顾客。 2、了解顾客选黄金的用途。 3、适时赞美顾客。 4、搭配两套进行对比。 5、从工艺、颜色、宝玉石特点及寓意上讲解。 6、流行趋势。 7、迂回术，反复推荐。
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