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农业是下一个房地产？农村电商大势所趋？在未来5年到10年，越是贫穷的农村越是宝藏？听听大咖们怎么说！ 本次论坛主持人维吉达尼刘敬文，参会的有浙江大学教授、浙大CARD农业品牌研究中心主任胡晓云，阿里研究院张瑞东，阿里乡甜项目负责人朱俊，中国扶贫基金会副秘书长王军。（依次从左至右）
王军：扶贫要从“授人以鱼”进入“授人以渔”的阶段，电商扶贫正是教大家捕渔的方法。 朱俊：电商扶贫有着天生优势，互联网能聚集资源。未来农产品价格会多元化，农产品也会有分级，大家做好自己的定位。 很多贫穷地区的农产品很好。贫困地区的农产品在城有市场，只是需要有会做传播的人推广出来，而互联网和电商是很好的工具，传统渠道是没办法做到的，唯有是互联网。 在我看来，在未来5年10年，越是穷的地方越是宝藏，好好去做基础的建设，好好去做品牌。 张瑞东：互联网给我们带来了新经济新思维，带来了新的基础设施，但最关键的是人。需要政府有系统的培训人才，电商能让更多人留在农村。 胡晓云：再次强调品牌扶贫，比如这次推动巴楚留香瓜，已经显示三个品牌的力量，维吉达尼/新农堂/乡甜，还有在座的各位，一个好的产品需要品牌背书，才能让消费者信任。 以品牌为核心，在此前提之下，介入包括电商等体系和资源，这样才有灵魂。 2013年我出的一本书里提到，一个地区可以依仗一个农产品创造出美好的明天，现在也已经实现了。一个农产品，可以成就一个区域的魅力，比如巴楚留香瓜。 还有一种方式，一个单品投入是很大的，其实可以先打造一个区域整体品牌，围绕其做整体产品规划。
王军：过去的扶贫更多的是发东西，或者近仅于生产，而农村电商是针对市场，满足真实的市场需求，这种扶贫才能可持续。
朱俊：如果不能用市场化的手段扶贫，解决不了问题。互联网有聚集的效应，民众也越来越关注公益。互联网消除了产品的地区局限性，做好的事情，会有很多人帮你。 改造农村最关键的是促进人的流动。人流动了，就会产生互助的效应，慢慢就会让农村吸引人来。 人的流动是农业的关键，中国的农业很难像西方那样搞大规模产业化，而中国太多是山区，比如浙江山区，现在很偏的乡村名宿和农产品做得很好，都是通过人的流动带动起来的。 还有人对食材的天然需求，吃会成为未来消费者的核心问题。将来除了卖东西之外，农产品背后是一套服务，服务同样也会产品化，得人心得消费者！ 张瑞东：市场扶贫方式给带来内生的动力，授人以鱼不如授人以。用公益的心态，用商业的手法，市场才能做起来。 胡晓云：单纯的物质扶贫没有结果，真正的扶贫是带去新的知识，新的价值观。过去的扶贫是制造差距，现在通过品牌打造是借助差异化的东西。有了信心就有了尊严，扶贫的最终目的是让穷人有尊严，而不单是金钱。 过去丽水是浙江最贫困的地区，工业没办法进入，留下了青山绿水，但是如何把青山绿水变成金山银山需要很多步骤，第一就是遂昌电商，第二就是休闲农业，后来真正卖农产品是做“丽水山耕”区域品牌，一年多时间做了11个亿。 这样一步步做起来，真正让我高兴的是，让农民多收入3个亿，这才是真正的价值。这就是协同扶贫，整合扶贫。 朱俊：移动互联网让我们的生活改变很大，让人的连接无限近。城市聚集需求，农村提供产品，将来会是社群和社群的对接，连接农村与城市。 中国农业的特征是小而散，很容易形成长期的关系，将来互联网对接人的需求。
张瑞东：市场能教育农民的守信问题，电商就具备这个特征，新的商业文明会慢慢改变农村的商业环境。 王军：政府/农民/企业应各司其责，用合作社的方式，让他们自我管理，用市场去教育他们。
张瑞东：通过背后的故事，让消费者理解价格高的愿意，相信消费者会买账。 朱俊：不管是物流还是供应链成本，都是得靠市场去解决，这几年目前已经有很多资本投入到这一块，农村淘宝在做这个事。
关键是先做好消费者需求，服务好消费者，未来整个生态会慢慢培养起来。 （本文精选自新农堂承办的订单农业与电商扶贫论坛，转载请注明） |
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