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2016-06-19 市场上积木玩具很多。有没有那种搭建了一个模型，通过编程后发布一些指令，就能执行的？哈尔滨工程大学信息安全专业大三学生干琳与她的哈创未来智能科技团队在这方面很有想法，通过简单的模型搭建、编程指令操作，将机器人这样听起来就很“高大上”的产品，深入浅出地介绍给孩子。不长的时间，他们的“机器人教育”就博得了诸多支持和喝彩。 给机器人敲代码比对着电脑有意思 今年21岁的干琳单眼皮，爱笑，性格爽朗。 “我是不安于现状的人，希望每天都过得不一样，每天都很精彩。”相比于同龄人，干琳的很多想法有些不同，她不喜欢拘泥一格，不喜欢枯燥无味的学习。因为爷爷和父亲都是从事与建筑有关的工作，她很小就对机械类的东西非常感兴趣，来到哈工程大学信息安全专业学习，每天都要对着电脑敲代码，让她觉得没意思。大一时她加入了学校的机器人仿真协会，当时想法很简单：“感觉给机器人敲代码比对着电脑有意思”。 做自己喜欢的事，永远都充满斗志。干琳的专业主要学习与编程相关内容，加上对机械的热爱，她很喜欢有关机器人的研制。在担任机器人仿真协会主席期间，带领团队自主制作仿人机器人、蛇形机器人、四足机器人、六足机器人以及多项嵌入式产品。作为领队带领团队参加各项国际以及国内科技创新大赛，取得国际级奖项2项，国家级奖项50余项。 在研究机器人期间，干琳知道机器人前景广阔，在未来，人形机器人在一些领域一定会发展迅速。她很想做看起来和听起来都很“高大上”的人形机器人，但这也需要非常雄厚的经济和技术基础，这些对于一个刚有想法的她来说，还有点儿远。 机器人表演太高大上 就从机器人教育做起 创业的念头大约是在一年半以前出现的。干琳回想道，学校推出了很多有关创业、创新的政策，机器人领域又是比较新的，她与有着相同想法的小伙伴，一拍即合。因为之前接到过一次机器人表演的演出，价格还挺高，所以最初定的方向是机器人表演，他们给机器人做编程，机器人灵巧地跳动舞蹈。听起来不错，现实却很残酷。“我当时主动联系了商场、婚庆等场所，但都被拒绝了。”说起这段经历，现在的干琳很淡定，“为啥拒绝？就是因为'太高大上了’，不够吸引人”。 “高大上的做不了，那就从简单的做起。”干琳咨询了很多有经验的学哥学姐，今年4月份，她将目光放在了机器人教育上。对于教育领域，家长更愿意投资。她把重点放在动手能力上，通过各种零件像搭积木一样组建各种形状机器人，并通过编程让机器人执行简单指令，培养孩子的动手能力，还让孩子接触了简单的编程操作。 “相比于市场上其他同类产品，我们的优势是价格低、安全，功能上可以拼成人形机器人。”干琳说，他们人力成本低，有技术优势，价格上同类产品是他们产品的4倍左右。为了保证质量，她也曾找多个厂家，寻求质量等各方面都有保证的厂家。最重要的是造型多，可以拼成坦克、越野车等常规外形，还可以拼成小的人形机器人，一套产品可以做出45种不同功能的机器人。 干琳说，现在他们主要做的是教孩子动手操作，团队成员是主要讲解老师。同时，她也从学校招聘相关专业的学生，进行培训后加入到助教中，为每两名学生配备一名助教，让每个孩子都体验动手带来的快乐。目前来固定上课的孩子有20多名。 朋友圈里投资人多了 更应沉着冷静选择 在哈工程大学生创业联盟旗下，干琳成立了创业虚拟公司智能未来机器人有限公司，并担任总经理。由于公司运营良好，在学校的帮助扶持下，今年4月在青岛正式注册实体公司。公司主创团队曾在FIRA RoboWorld Cup、全国机器人大赛暨FIRA世界杯中国队选拔赛、国际仿人机器人奥林匹克竞赛、中国机器人大赛暨Robocup公开赛、国际仿人舞蹈大赛等多项国际、国家大型赛事中荣获优异成绩，累计获得国际级和国家级科技创新奖励300余项。公司代表学校参加了第五届国际机器人教育论坛、黑龙江省大学生创业高峰论坛暨创业项目对接会、哈市创业就业博览会、哈市青年文化博览会与中国智能博览会、第三届中国国际新材料产业博览会等会议、活动。 通过多次活动，干琳的微信朋友圈里加了很多投资人。有的询问过她的项目，有的还在关注中。目前这个时期，她更要让自己沉下来。现在这个时期，对他们来说更重要的还是产品和市场，将产品做得更好，打开市场，站稳脚跟。 “哈尔滨有关创业的政策很好，优惠多。”今年她计划着在哈尔滨成立公司，与团队成员一起努力，坚守住现在的这份事业，并逐渐扩张版图。 从内向到自信 创业路要坚定地走下去 21岁的女生是什么样子？读自己喜欢的书，做自己喜欢的事，乐于接受新鲜事物，享受着大学的时光，也许正期待着一段美好的恋情。干琳是这样一个女生，性格中还多了些敢想敢干，但这样一个开朗乐观的女孩儿，曾经却是个内向的，不自信，与现在的开朗健谈相差很多。 干琳说，一直到高中，她都是比较内向的。高中时一次活动，老师找到她：“你很优秀，要懂得展示自己。”在老师的鼓励下，她参加了那次活动，在很多人面前唱了歌。“后来呢？”“自然很受欢迎，获得了雷鸣般的掌声，大家对我有了新的认识。”这之后，她参加了很多活动，自己的能力得到提高，也变得越来越开朗自信。 去年，一位也是做机器人相关领域创业的学哥回到学校演讲，听了他的演讲，干琳很有感触：“有些时候，有些事情，你要把自己逼上绝路，没有什么可选择了。你要做这件事，就坚持做下去。”现在的干琳自信，对于创业也更加坚定。 未来想做青少年儿童素质教育基地 关于未来，干琳也有着规划：“想做青少年儿童素质教育基地，不仅有机器人编程，还有3D打印技术、航模教学等科技类课程。”她说，团队中有成员已经在做3D打印方面的相关研究，日后发展壮大了，就考虑丰富教学课程。 干琳在朋友圈更新了状态，分享了她最近在读的一本书。里面的一句话让她印象深刻：如果明天就是你的最后一天，问问自己还有什么没做，还有什么没来得及说，还有什么后悔的事情。也许这句话也是她内心深处真实的反映，不想来不及，不愿后悔。 说起创业这件事，干琳一直说自己很幸运，感谢学校、老师、朋友、队员的支持和陪伴。现在的她和团队在机器人教育领域继续向前走着，虽然也曾碰壁、有过分歧、哭过笑过，但他们坚定信心，依旧坚定地走在创业路上。 记者 梁庚/文 王铁男/摄 “哈洽会”上大咖“创业说” 之一 14日，第四届新材料博览会和第二十七届哈洽会创新创业系列活动——创客大咖高端论坛暨“2016众创时代、共享机遇” 对话会在哈尔滨国际会议中心召开，论坛及随后举行的圆桌会议上，各领域与创新创业产业交集的大咖就自己的认识对创新创业提出了自己的看法。在他们眼中，对创业最好的支持是什么？创新需要哪些要素？未来哪个行业最赚钱？投资人投资会选择什么项目？对于大家所关心的这些问题，大咖们都一一作了回答。 北京大学光华管理学院教授张志学： 创新的要素 是天时地利人和 创新的要素是天时地利人和，环境造就企业，企业影响企业家。上世纪80年代由计划经济向市场经济转轨，企业成长靠的是机缘。90年代市场经济开始确立，企业成长靠的是专长。21世纪市场经济走向成熟，企业成长靠的是组织。目前是考验企业核心竞争力的时候。 举例说，华为是目前国际公认的国内最有创新性的企业。1995年，我国的研发能力还很弱，但近年，专利申请异军突起，研发投入也在节节上升。我国存在着创新的优势，比如，我们人口红利让我们有巨大的人才天才库，国家对于科研的资助很多，巨大的国内市场客观上会鼓励创新，各级政府的支持也会为创新加足砝码。这种条件下，万众创新会收到极大成效。 北京898创新空间董事长李建新： 创业者比拼的是 获得资源的能力 创业者在创新和创业的路上，比拼的永远是获得资源的能力。李建新说，好的项目最需要的并不只是钱，而是资源，是生态，是对企业整合式的托起。基于这样的认识，他力图为创业者打造一种新型创新空间，通过麾下的文化科技产业园，聚合全球创新要素，打造创新创业生态圈，从而成就不同发展期的创新创业企业：让孵化期的企业都能顺利进入下一轮；让成长期的企业借助资源助力加速；让拥有极致领先技术的极客企业顺利走向资本市场。 其实，从创新链到产业链、资金链，每一步都是相互交织、相互支撑的，哪一步出了问题都不行。在创新创业的路上，有成功必然有失败，比拼的是什么？就是谁能更准确、更快、更多地获得资源，谁就更容易成功。 硅谷资本创始人、以色列洼地科技创始人赵胜： 下个万亿公司将来自 人工智能和机器人领域 第一次工业革命解放了人的双手，第二次工业革命解放了人的双脚，第三次工业革命解放了人的神经，第四次工业革命将解放人类的大脑。第四次工业革命即工业4.0是一个全新的时代，比如我们现在熟悉的物联网、云计算、大数据、工业机器人、3D打印都属于工业4.0。不久前谷歌收购了7家机器人公司，马云也在投入人力搞云计算，这就说明，未来是打通硬件与软件的时代，互联网只是基础设施。从大的背景来说，我们现在所用的手机、电脑都是物联网的一部分，将来的生活会全部物联网化。人工智能是一场认知的革命，有未来的公司都在搞硬件和软件，未来万亿级公司也必将产生于人工智能和机器人产业中，现在重要的是跟上时代的步伐，迎接工业4.0。 黑龙江省亿润房地产开发有限公司董事长吕晶： 投资最好投自己 熟悉或相关的行业 搞房地产出身的她，双创大潮兴起后，将资本分流，试图投一些小项目。这之后，她看好一个项目，计划投资3000万。后来，她所投小公司的例会每次都喊她去参加，因为与自己的房地产不属一个行业，参加会议时，并不能给出很好的建议。同时，她的大段时间被消耗在会议中，主业又很受影响。无奈，她请出了投资界的朋友做公司的董事，才得以脱身去忙其他事业。 投资最好投自己熟悉或相关的行业。比如楼宇控制，现在每个高档小区都安有监控器，但是这种监控器只能在事情发生以后根据它提供的画面寻找线索，而不能在事情正发生时提供有效的应急救助。 如果有公司正在研制一种可根据声音或距离自动报警的监控器，一定会投这个项目，因为研制成功后，在她所建小区的物业管理上，也能够用上这样的产品。项目寻找投资人时，最好也要找相关行业的，这样更容易理解和成功。 记者 宫玉范 文/摄 “哈洽会”上大咖“创业说” 之二 14日下午，第27届“哈洽会”2016共享时代机遇·产业创新升级论坛分论坛——大学创客工场助推传统产业转型升级活动在哈工程启航活动中心举行。 活动现场，两位从哈工程大学走出的知名投资人重返校园，结合自身经验，与在校大学生分享了在创业时需要具备的要素和心态。 投资人刘景辉：具备“七项”条件的企业值得投资
黑龙江省大正赛富投资管理有限公司董事长刘景辉认为，值得投资的好企业应具备有前景的投资项目、清晰的盈利模式、优秀的领导人、完善合理的股权结构、现代化的企业制度、可期望的上市前景和能力、开放的心态等“七项”条件，才能促成一个企业变好变强，而这样的企业也更容易得到投资人青睐。 有发展空间的产品 在他看来，好的创业企业要具备好的产品，一个初创企业最初锁定的目标，就决定了他未来能做成什么样的企业。作为龙江银行的第一大股东，江海证券的第二大股东，大正赛富投资公司目前在省内外一共投资了69家企业。“好的投资项目应有广阔的发展空间和前景。”他介绍说。 有清晰盈利模式和好带头人 近年来“双创”氛围非常浓厚，很多在科研领域有造诣的人才也开始关注创业。他认为，创业是好事，但在创业前，要先想好企业的盈利模式，因为投资人最终看的是盈利。 此外，好的企业应有一位优秀的领头人。作为初创期的企业，组织架构固然重要，但最重要的还是老板的素质和眼光。老板的眼光决定了公司未来的走向和格局。 有完善合理的股权结构 谈到建议，他提出初创企业股权结构相对要集中，因为企业从创业到成长，再到将来走进资本市场，一般都要经过三轮融资。如果创始人在企业中占股比例不是很大，那么三轮融资后，企业股权就会过于分散，将来谁在企业说得算就容易弄不清，这样的情况很容易造成公司不稳定。 对于高校科研人员创业企业投资，他更关注管理团队和科研团队在企业中的持股份数。 有现代化企业制度和可期望的上市前景 举例说明，李景华目前兼任哈船动力、哈船智能、哈船导航的监事长。在开股东会的过程中，给他留下印象最深刻的就是，企业管理制度很严格、很规范。所以，有比较完善的法人制度结构的企业在运营时，投资人会比较青睐，中小股东也会比较放心。 投资人一般在投资企业时，都会期望它能上市。针对这一点，刘景辉说他也不例外。作为企业来讲，上市不是终极目的，但可助力企业发展。 创业者要有比较开放的心态 现实环境让创业者不得不时刻保持小心谨慎，所以开放的心态保证创业者可以听取所有建议。刘景辉说，选取其中最好的，这可以保证企业选取最佳方案来发展自己的事业。 投资人王映初：创新就是漠视一切不可能
初创（上海）投资管理有限公司董事长王映初在活动现场告诉在校大学生，他理解的创新，就是漠视一切不可能。他没用精确的数据来分析创业成功与失败的概率，而是通过自身实例为在校大学生打了一支创业“强心针”。这个在大学时期门门功课不及格的“学渣”，通过挑战一个个不可能，最终成为一名优秀投资人。 骨子里就是不安分的人 回首自己的大学时期，他笑称自己是名副其实的“学渣”。“我那时总挂科，还喜欢逃课，根本坐不住板凳。”王映初发现，自己很难集中精力做成什么事，只有玩儿的时候最认真。 既然能认真玩儿，那何不把爱好变成事业？一直对机器人情有独钟的他在临近毕业时开始着手创业。 幸运的是，他选对了自己的路，从初创团队到成立自己的投资公司，这一路走得还算顺风顺水。也许创业者骨子里就是不安分的人，他说虽然学习不好，不安分的性格却让他在事业上有所发展。 创业还是需要理智一些 当大学生都对王映初轻描淡写的创业经历羡慕不已时，他又摇身一变，为大家奉上了一碗碗“毒鸡汤”。在他看来，自己的创业经历不足以代表大众，他认为大学生创业还是应理智一些。 创业需要理想，更多是源自生活所迫。当初若不是临近毕业，不能再像读书时那样事事依靠父母，他或许也不会想办法组队创业。 创业更多时是摸着石头过河，不要看到别人创业成功就羡慕不已，实际上大部分创业者在创业初期都不知道前路在哪儿，未来该何去何从，每个人的创业过程都要经历“九死一生”。 “创业成功永远是小概率事件，是只适应小群体的事件。”王映初劝告大学生要理智创业，创业前要先想好自己是否有能力承担结果。 机会就在身边 就看你是否用心 创业者需要具备很强的心理素质，“毒鸡汤”可能会让一些人放弃创业。但他想告诉喝完“鸡汤”仍想创业的年轻人，机会就在身边，就看你是否用心能抓到。 日常生活中的痛点往往就是机会，如果这个痛点是很多人共有的，也许这就是个大机会。他目前投资的几个初创团队的产品，都能准确抓住现代人痛点，这些团队也通过抓住机会占据了市场主动权。 他还认为体系强大可以大幅增加创业成功几率，毕竟“背靠大树好乘凉”。 记者 夏雪 文/摄 万创科技创始人黄湘庭：从小戒指到巨型设备 3D打印都能玩得转
17日，在万创科技3D打印旗舰店，哈工程大学生、万创科技发展有限公司创始人黄湘庭正在查看3D打印机的打印进度。此时，数台3D打印机组成列队矩阵不停运转，按客户要求进行打印制作的产品即将完成。对面的展架上，精致美观的花瓶、活泼可爱的胡巴、鲜艳逼真的玫瑰花、造型复杂的摆件都十分抢眼，这些都是由万创科技生产的3D打印机打印出的展示模型。凭着对3D打印技术的热爱与钻研，黄湘庭成立了万创科技，卖起了3D打印机，同时也提供3D打印服务。公司成立仅半年多，月销售额就达到了10万元以上。
从制作小戒指起步 读大一时，黄湘庭在学校工程训练课第一次接触到3D打印。他用3D打印机亲手制作了一枚小小的戒指。看着细长的打印材料通过一台机器成为一枚戒指，他体会到了3D打印的神奇。从此，3D打印进入了黄湘庭的生活。 在实验室做项目时，常需要手工制作各种小零件，从切割到打磨，制作过程十分繁琐耗时，常耽误项目正常进行。2012年年底，项目组花8000多元购买了一台3D打印机。在使用过程中，他发现打印出来的零件存在毛糙、精确度不高等问题。2014年底，他们制作出了第一台自己的3D打印机。很多同学得知此事，纷纷来打印定制品。团队在学校名气越来越大，收入也不断增加。2015年10月，黄湘庭成立了公司，先后研发4个改进版本的3D打印机后，第一代3D打印机产品上市。
生活中物件丢失 找3D打印 越来越多的人认识到，3D打印能解决生活中很多问题。 一位女士家的煤气灶开关旋钮丢失，她找到万创科技，想利用3D打印技术打开关旋钮。在工作人员协助下，不但完美打印出了开关旋钮，而且还对开关旋钮进行了定制，在上面刻上了她和丈夫二人的名字。20分钟的定制设计，半个小时的打印制作，不超过20元的费用，让人体验到3D打印带来的便捷。 适逢毕业季，很多哈工程的同学来到他的公司，用3D打印机打印定制礼物相互赠送。其他高校的师生也来打印自己需要的毕业设计、节日礼品、项目成果等。 目前，市场上同类产品售价高达8000元到10000元，而他们出品的一代3D打印机价格只是其一半。截至目前，他们已经售出120多台。现在公司正与哈市一家公益组织合作，用3D打印机制作义肢，给残疾朋友试用。
二代3D打印机年底上市 第一代3D打印机的热卖给了黄湘庭和团队很大鼓励，他们继续加大对新产品研发的投入。2016年年底，他们的第二代3D打印机将面市。 第二代3D打印机在外观方面进行了改良，增加了机体外框，使设备看起来更加美观，操作面板由原来的英文变为中文，提高使用者的体验度。重要的是，机器新增了WiFi联网功能，并配合App移动客户端，实现通过手机端操作3D打印机进行打印。 黄湘庭说，万创科技已接到巨型3D打印机设备订单，并按客户要求生产出能做打印1.4立方米模型的巨型设备。关于公司未来发展规划，他自信满满。当下，公司以哈市市场为主进行销售，计划在2017年至2018年开拓东三省市场，2019年至2010年打开全国市场。 目前，公司还面临缺乏资金问题，他希望能尽快找到投资人共同合作，将市场做大，让更多人因3D打印技术而获益，并获得快乐。 实习生 陈晔 见习记者 樊孟男·记者 王晴 文/摄 找塑料网创始人兼CEO牟斌——玩转B2B电商2.0 用“交易云”做大格局
近日，找塑料网创始人兼CEO牟斌在广州链大会上表达了自己对B2B 2.0的看法。他认为，B2B 2.0时代定义为订单为王的时代，切入交易，从而产生技术服务增值，并以此盈利。做B2B 2.0，必须要做产业生态圈的大格局。
B2B的2.0时代 找塑料平台是做塑料行业的一站式电商平台，这个平台是2014年7月份创办的，短短两年的时间目前已经是400人的规模。 1.0时代的产品大家会比较了解，比如说中国化工网、阿里巴巴、慧聪等等，他们是1.0，我们定义为1.0时代。1.0时代有怎样的特点呢？流量为王。就是平台上跑的UV、EV，这个可以直接通过管道、会员费进行变现。 典型的是有一些平台在细分领域，他们会把市场上的价格收集到他自己的平台上，把这个平台的价格整理成一篇文章，之后放到他的库里。会员如果需要看，就需要购买一年的会员费，这就是典型的垂直行业做B2B1.0时代，包括上海钢联、中国化工网等等。 2.0时代定义为订单为王的时代，直接切入到交易环节，根据交易而产生的技术增值服务，通过这些增值服务来赚钱，进行盈利。
为什么能够快速兴起？ 目前，获得信息的途径是非常多的，之前靠会员费，或者是把平台的价格放到网站上，靠收费让别人看，这个时代已经过去了。如果是互联网刚刚兴起，这样做可能会有机会。但是目前，获得信息的途径逐渐在增多，B2B网站的流量已经不太重要了。 在新的业态下，产业对互联网的需求会更大。大家都知道传统行业，这一波B2B起来，这些里面大部分是大宗商品，所以这个领域更多可以说明是垂直行业，这个行业在极速发展，他需要互联网来提高效率。 消费互联网的时代已过去了。他认为互联网的第一个春天已经过去了，这个春天是几大门户网站，再加上几个电商平台，所以互联网的第二个春天就是大宗商品，或是产业互联网的行业。 广东的B2B 2.0做得火 很多平台在广东这边兴起，第一个是广东有商贸的基础，广东省内的专业市场、批发市场大概有1千家。很多运作物流园区行业的老板，都希望能够通过互联网的途径来改变自己的经营模式。 有人说广东的机会比较少，牟斌说 ，他觉得恰恰不是这样，尤其是产业互联网的时代，广东的机会是非常多的，甚至还要多于其他城市。因为这个产业集群聚集区，有很多专业人员。尤其是在产业人才方面，广东有其独有的优势。 如何做B2B 2.0时代？那就一定要做产业生态圈的大格局。这个“交易”像一个太阳，如果1.0时代只是资讯的对接，是非常简单的一件事情。而我们真正是把所有的交易云集中在这个平台，只有集中了交易云，才能做相应的服务，比如说仓储、物流、金融，现阶段，因为交易额较大，将物流给到哪家公司，哪家公司就会有一定的优势，它的订单量则会上升，物流也会拿到更有优势的成本。 未来找塑料赚钱也不是利用价差赚钱，更多的是因为物流、金融和相应的技术服务手段来赚取一定的利润。 创业真的不容易 从来没有花钱做大量的推广，这对原有行业的破坏性是非常大的，当其撮合的免费交易出现后，免费这件事情有时候就被别人认为是骗子。对于很多在中间没有起到关键作用的人，他们是非常怕找塑料的，因为他没有办法赚钱了。 还有一种不是推广的“推广”，价格一定要持续的波动。否则今天帮他撮完了，第二次不可能再找你，只有价格波动，你这个平台才相当于是一个比价的平台。 创业真的是不容易，过程很是艰辛。很多人看到的是外表，你融了很多钱，得到了很多的支持，其实每个企业在发展中都会遇到一定的问题，找塑料能做到今天，都是因为他们的团队比较靠谱，比较团结，再一个就是拥有一种忧患的意识。 广东创业是非常有机会的，但黑龙江的创业们也要相信，在本地政府的支持下，会有更多的知名创客站起来，与全国创业者分享经验，希望龙江的创业环境，在未来1到2年的时间，可以追赶北上广深杭。 记者 贾杰 野狗科技CEO刘之——创业者要有 “野性”和“野心”
“野狗”，是国内第一家实时PaaS服务提供商，其创始团队来自360、人人网、百度等一线公司。之所以起了这个名字，除了能让人过耳不忘外，还因其创始人刘之自认为性格偏向野性，对事业极具野心，因而自比“野狗”。尤其是对创业者来说，更应具备“野性”的情怀，“野心”的眼界和视野。在近日广州链大会上，野狗科技CEO刘之给人留下深刻的印象。 有想法就要试着去“创造” “野狗”是做即时通讯基础服务的一家公司，提供的在IM聊天，包括即时定位等方面的一些云服务，主要面向开发者。 这次分享的主题跟所做的事情关系其实并不大，但创业者可以学到一些方法或者是一些观点，回去后利用这些想法试着改造一些公司，有想法就要去尝试去创造。 “线性增长”这个词，有人会觉得生涩，举例说，过去有很多老品牌，如北京老字号同仁堂等，他们时间很长，每年增长能做到10%或20%，基本上能跑赢通货膨胀，能达到比汇率更高，这个已是不错了，这种增长就叫“线性增长”。 又如创业公司，多长时间之内可以IPO。我们看到越来越多的公司在两年之内就可以IPO了，在过去可能需要20年，现在可能2年。“滴滴”的成长是迅速的，仅花了三四年时间，还有小米。 Google大还是美国的航空业大？答案是Google大。美国航空业虽然它的营收非常高，但利润非常低，Google的利润远远大于美国的航空业。过去讲互联网公司主要是讲互联网公司是一个轻资产的，一个公司如果要倒闭了，那些办公设备全部都不值钱，值钱的只有人。 三个“杠杆”撬动企业升级 过去认为互联网是轻资产，比如说Facebook的一个工程师可以服务50万人，传统服务行业里，一个人能服务多少人？ 下面说下指数型增长，其核心秘密是在于找到一个杠杆，用这个杠杆撬动增长。指数型增长有3个杠杆，第一个是你的员工，你跟员工的关系；第二个是你的产品和用户；第三个是你的合作伙伴。 第一个杠杆：员工。能不招聘就不招聘，聘用一些外部顾问，Google式的管理模式，招聘价值观相同的人，利用企业文化和企业价值观来自我控制。“野狗”从创业到现在，基本上现在是四五十个人，几乎没一个人离职，这个特点就是利用我们的价值观，一种文化。没有员工，只有员工级的合伙人。 第二个杠杆：产品及用户。产品要做到无人工干预，没任何干预的产品才是好产品，让用户有参与感，帮我们传播。另外让用户有参与感，你的用户你的产品，能不能让用户参与进来，这也是一个非常重要的特点。 第三个杠杆：合作伙伴。如果用比例来说，50%的机会来自于你的外部，只有50%是来自于你企业内部。你想去哪儿，你想成为一个10亿美金的公司？其实这就是你的战略，然后进行拆解。 “云服务”需要很大推力 一个指数型增长的组织，他的数据变动是非常快的，今天做的修改，可以在几个小时之内就能对这个修改结果得到一个反馈，而过去一个线性组织，往往计划开始到结束需要半年到一年，这就需要建立一个非常强大的数据分析系统。 对于自己的产品，刘之信心十足，在他看来，有一个非常长的起飞阶段，需要很大的推力。 值得一提的是，“野狗”的云端采用的API跟被谷歌收购的Firebase是一样的。 Firebase在美国拥有19万个开发者，相当于谷歌云的6倍。“你可以把我们当成是中国的Firebase，我们比美国的Firebase还牛的是还多了一个物联网。”刘之说。 刘之最后想说的是，一些互联网企业可以用来试错，这个想法是非常对的，云服务的好处是可以让大家快速试错。很多企业问：云服务安不安全？自己做的成本高不高？你可以自己做，但你会花很多时间，很难做到指数型组织。 如果你要想达到一个指数型组织，那么就去做3件事：跟你的员工合伙；把你的产品做好口碑，让你的用户成为你的传播者；和你的合作伙伴更多的建立关系，把50%的机会、50%的时间去寻找那个最大的外部合作机会。 记者 贾杰 编辑/张杨 美编/于昆 责编/孙红岩 审核/金鸿雁 |
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