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营销渠道是企业提升战斗力的重要手段，对互联网创业者和传统企业转型来说，构建与运营O2O一体化的渠道体系，是打赢营销战的必然选择！ 一点资讯，看似做好内容运营就能引爆市场，但从欧阳潇杰的实践表明，在繁华的热点策划背后，是其深耕的渠道让内容变现。纷享逍客的每一轮巨量融资，除了随处可见的广告海报，看不见的是其庞大的地推团队和渠道体系。 下边是小编整理和总结了纷享逍客在渠道及销售上的一些方式，供大家参阅。 一在中国市场做中小企业，现阶段需要线下为主，线上为辅这是纷享逍客一直坚持的基本原则，线上通过百度、搜索引擎、社交网络去获得销售线索的效率是容易触到天花板的。分享一个实际的数据，纷享逍客现在直销+渠道大概有4000人，每个销售每个月大概获得5个客户，一个月获得2万个活跃的用户，中间再挤掉水分，每个月大概会留一万多个活跃企业，一年会做十万多活跃企业，这就是他们的效率。而且，线下这块是可复制的，它没有天花板。 二一个好的销售体系和好的销售团队，一定要有一套非常明确的核心业务指标体系。1. 获客能力。一个销售能获得多少客户。我让健康的团队来给不健康的团队讲故事，我让不健康的团队上来讲原因，最后把整个团队能力提高起来。 2. 用户的活跃度。就是我获得的客户，客户用得起来、用不起来这是我很关心的事情。 3. 用户活跃起来之后，它的付费转换率。 4. 转换成付费之后的续费率。 5. 续费率之后的用户推荐率。 其于这些核心指标我们再根据业务层层细化，最后变成团队的考核与管理点。每个公司有每个公司的特点，但都应该有一套适合自己的指标体系。 三每个SaaS公司直销和渠道都可以做，而且一定要有自己的直销团队1、建立直销团队其实核心是验证你的产品和验证你的营销方法，积累你的营销经验和培养营销管理人才，最后把你成功的经验复制给你的代理商，做到营销可复制。 2、渠道分级管理与建设，渠道不分级，眉毛胡子一把抓肯定有问题，大渠道要深度服务，普通渠道是中度服务，还有一些小的渠道慢慢养，长尾的思路。 关于渠道运营，每个渠道的开发周期和计划，不是给代理商签个约，把产品交给他，再把合同交给他收钱就可以了，而是我们会帮他做全年的计划、月度的计划招人的计划、培训计划、绩效计划还有成本收益的预算。一整套的体系，我们都会像自己的公司一样给他们做详细的计划，还要做深度的面谈，真心的想着帮助渠道成功，只有这样做，全体系效率才会更高。 如此，你将会玩转三件事 第一，认知。让渠道坚定不移地认为跟着你干这件事情是有前途的。 第二，赋能。因为有直销的成功与基地，所以无论是人才、销售、管理还是文化等方面，我们在各个层次及方面都在逐步的强化渠道自身的能力。 第三，渠道的战略和你的战略要匹配。公司有公司大的战略，但渠道常常有渠道自己的想法，很多渠道会觉得公司成天喊打喊杀的跟他没关系。公司的愿景、融资和上市跟他没有关系，有些渠道关心的是一个月挣三万块钱，一年挣三十万也挺好的；你们天天工作14个小时，因为你们是创始团队是厂商，我一天工作8个小时不是挺好的嘛!渠道体系要是这样就惨了。所以，如何让渠道与厂家保持同样的愿景、目标与市场节奏是非常关键的一步，整个销售体系因为高度同步发生共振，大的市场就会产生蝴蝶效应，这是渠道管理的非常重要的一环。所以，渠道与渠道之间、渠道与直销之间的关系不是加法关系而是乘法关系。渠道几千人在一起与直销是一个庞大的兵团，而不是各自为阵的一盘散沙。 |
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