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积极响应「大众创业，万众创新」的号召，不断有人休学、辞职选择创业。 但是创业并没有你想象中那么简单，过程坎坷艰辛不说，失败率还非常高。而拥有丰富创业经验的冯叔，对此给出了自己的建议。 ▼ 01/10 问：您一开始创业时，是怎么选择创业项目的？
冯叔：我们一开始做房地产是因为两个偶然性。第一，当时我们六个人中的王功权曾经做过房地产，有跟房地产行业打交道的完整经验。
第二，我们当时刚接触按揭，有人向我们推销房地产，我们就借钱付了八幢别墅的头款，把别墅重新装修后转卖出去。在这单业务的基础上，正好赶上海南的房地产泡沫，所有人都在炒房炒地，我们就加入了那股洪流中。
▼ 02/10 问：您认为未来发展空间比较大、天花板比较高的行业有哪些？
冯叔：我觉得在中国，只要走市场化的道路，只要有市场竞争，每个行业的天花板其实都很高，发展都很快。拿捏脚来说，这个行业一年都有1000亿的规模，比电影行业还大。所以，我觉得只要有允许市场化的前提，市场化程度高的行业，发展空间就很大。 ▲ 市场化程度高的行业，发展空间就很大 ▼ 03/10 问：您能从模式和走向上给我们一些创业的建议吗？
冯叔：创业没邪招，就是熬。马云老说，男人的胸怀是委屈大的；我们讲伟大是熬出来的；王石是中国目前年龄最大的登珠峰纪录保持者，我发现他能之所以能上珠峰，就是因为坚持。 我们去戈壁滩徒步的时候，别人的背包里头都装吃的，他往背包里放砖头，他要求自己时刻都有负重感，登山的时候更容易习惯。我有时候和他一起爬山，他在路上从不轻易喝水，他说如果一渴就喝，爬珠峰时登到八千米以上没水了怎么办。就这么坚持着，每次在最需要的时候，他都还有水。
▲ 《肖申克的救赎》｜一点一点熬过去，就能成功 ▼ 04/10 问：创业初期一般企业的核心层都很稳定，但是发展到一定阶段后，核心层就很可能出现裂痕，通过优化股权，有没有什么好的方法避免核心层出走？
冯叔：我认为，不是用股权将大家互相牵扯在一起就是好的。在设计股权时，不应该把不离开座位作为拥有股权的前提，如果你希望核心团队维持稳定，那就应该多给他们一些期权，鼓励他们多待一些日子。如果发生分歧，他们也可以卖股权离开。
有个北大女生讲过这么一句话「结婚是误会，离婚才是理解」，我认为有些道理。结婚的时候，大家看到的都是对方的优点，是互相吹捧着进洞房的。离婚的时候，就像做鉴定一样，最后大家互相理解后就离开了。做公司也是同理。 ▲ 《三国演义》｜可以维系关系的还有很多方法 ▼ 05/10 问：当年创业的时候，你们六条汉子都是绝对的人才，如果按照你们现在的经验和方式，当初有没有可能避免大家离开？
冯叔：我们中国人讲究「合」的文化，什么事都一样，大家在一起就是好的，不在一起就是不好的。但是我们几个如果在一起，是不是能比今天做得好，这我不知道。从今天来看，我们总体来说都是不错的，所以我觉得这件事要从价值观上来求得解脱。
从价值观上说，只要大家的价值观是一致的，就能在一起，即使不在一起，也能成为朋友。而我们几个就是这样，大家都是「同道」中人，都将理想放在第一位，只不过是不能同路而已，我觉得不用太纠结。
▲ 《硅谷》｜价值观一样，就能在一起 ▼ 06/10 问：很多人创业跟好朋友合作或者跟亲戚合作，我的公司非常新，赚的钱不至于到能分的地步，但是我特想知道大家在分钱这个问题上是怎么做的，应该一开始就有合同吗？
冯叔：我觉得柳传志说过一个特别好的比喻，「不要等苹果熟了，才研究怎么分苹果」。因为在种苹果的过程中，每个人的付出都有差别，还有偶然性。所以应该在种树的同时定好分苹果的规则，一旦苹果熟了，大家就不用讨论这个问题了。分钱的规则得早点研究，不要等到挣到钱了才研究规则。谈钱伤感情，不谈钱伤钱。
▲ 《破产姐妹》｜分钱规则得一开始就决定 ▼ 07/10 问：怎么保证企业人才不流失？
冯叔：我觉得要靠两个方面。第一，公司的治理结构要好。实现建立一种现代的法律契约关系，即使个别人离开，公司也不会受到很大的影响。
第二，公司要专业化。如果是在某个领域非常专业化的公司，就要让市场、品牌和客户成为你最重要的资源。如果是机会导向的公司，很容易因为人员流失而带来危险。
▼ 08/10 问：我是90后，在纽约创业做餐饮，当年您创业的时候和我们有什么不同？
冯叔：你们这个年代的创业者不像我们，你们都是有钱的，家里都有一些生意背景，或者是多少都能借到一点钱的。 我们20多年前创业时是借不到钱的，我们6个人最初开始折腾公司的时候是从负数开始的，借了3万块注册公司，完后只剩几百块钱。然后我们不停地借钱，借5万、7万、20万，最后借到500万，1300万的时候，才开始挣钱。 ▲ 年轻创业者不一定都是白手起家 ▼ 09/10 问：当年做房地产时，您突破重围活了下来，对于创业者，您有什么建议吗？
冯叔：创业者想获得成功，要做到两点：第一，安分守己；第二，勤奋好学。我举几个例子。当时我还不认识王石，我和王功权去拜访他，在他那儿谈了一下午，都是些正事儿，谈完就走了，他连饭都没请我们吃。另一家公司的哥们儿不仅请我们吃饭，还带我们去夜总会，现在这家公司已经没了。
中国民营企业的发展基本上是两种套路，一种是彻底市场化，比如互联网公司。我是丁磊公司的董事，他最喜欢做的事情是跟客户打交道，对zf一点儿兴趣也没有。而另一种传统的套路，就是靠领导、找关系搞垄断和政治包装。
走前面这种套路的企业，舞台和市场规模越来越大，而走后面这种套路的企业，市场越来越小，但还有很多企业沉浸其中。 ▲ 《温州一家人》｜学习精神是创业者成功的基本 ▼ 10/10 问：您说过创业要靠价值观，这听起来太抽象了，价值观能帮我们做些什么？
冯叔：第一，价值观能帮你看别人看不见的地方。比如别人看见的是钱，你看见的是钱前面的正义、道理和理性。马云的价值观很简单，他不是要赚很多钱，而是要让天下没有难做的生意，所以他打破了现实交易中的一切障碍，建立了一个几乎没有成本的交易平台。
第二，价值观能帮你算那些算不清的账。财务上的账都是能算得清的，但时间和人都是算不清的。开个玩笑，一个失足妇女碰到了一个坏人，如果这个人当时给钱叫嫖，给一个礼拜钱叫礼物，给一个月钱叫友谊，给一年前叫爱情，时间会决定你所做事情的价值。
第三，值观能帮你进行价值判断。最差的钱叫赃款，中等的钱叫利润，最好的钱叫善款，这就是价值判断。赃款不能拿，利润放在口袋里，善款要捐出去。
第四，价值观会给人毅力。古人讲，人必有坚韧不拔之志，才有坚韧不拔之力,这个「志」就是理想，理想会给你带来毅力。 编辑｜ludanty 主编｜寿佳茵 总编｜喻潇潇 顾问｜王淑琪 |
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