|
三寿说 今天就来谈谈它到底应该怎么做，只讲正道，不走歪门。 '你想把别人的钱装进自己的口袋，没有一点真功夫，不投入一点专业肯定是不行的“——题记 这几天出差，见了两个朋友企业，他们都在利用个人微信进行营销或销售。 一位是公众号粉丝获取高手，拥有全部程序化自动化的获取粉丝生产线，并且加的都是真实的人，很厉害。目前除了自媒体广告，现在试水卖货。通过个人微信的品牌化账号，塑造达人形象，再植入产品销售。目前来看，粉丝对账号的信任不错，800左右客单价的产品转化和复够率不错，但是如何规模性复制扩大，提高销售，这是未来要重点解决的。 先不去谈规模化复制，至少他们经营个人微信的方向和思路是正道并且有效。也是我推崇的系统化经营，而非粗暴的营销。个人微信的价值毋庸置疑，微商从业者非常清楚，身边中小企业试水也有做的风生水起，沉淀用户，构建池塘，不断二次影响，每个企业都想，可能很多偏偏连做好1个个人微信的能力都没有，只能望洋兴叹。 拜访的另一位朋友公司做女装，一年几千万的业绩，也做了1年个人微信，有几个账号，也知道把用户沉淀起来。他给讲了下现状，公司日常每天2000+订单，但每天吸引关注只有50左右，几个账号活跃度不高，日销价值完全没有达到预期。我一听完就要求看看他的账号，一看，基本上属于我说的4无账号：无定位，无规划，无规律，无策划。怎么理解呢 ？
当然在这4点上，第一位朋友做的好得多。第二个朋友自己想的也很明白，粉丝是非常重要的，即便现在运营状态，每次上新品账号帮推，销量也不错 ，只是日销做的不好。并且他还尝试从粉丝里选出愿意成为他产品分销商的人，用新的渠道来跟踪交易，目前初见成效。 当聊到这里的时候，我特别兴奋，咋一看把粉丝变成分销商这不就是微商的玩法吗？确实，但与一般微商不同，平常的微商就是奔着赚钱，招一批人卖货。而他的这一步我认为才是真正的产消者经济。即企业驱动自己的消费者来参与到产品销售或传播中，从而消费者自己也能获利，这样的人忠诚度和动力会更高。他们本身就是体验过产品，并且对产品认可，就不会怀有欺骗的心理。 这恰恰是目前很多微商的弊病，很多所谓的代理并不真正的使用产品或者认可产品，而追求的是赚钱，简单地说“唯利是图”，产品质量不把控，产品是不是流通到消费者手中也不关心，这些都会让最终消费者承受风险。当然这样的无良企业也很难持久存活。 正是基于纯粹的招代理赚钱目的，这些微商的个人微信就变成了广告生产基地。我以前就调查过，很多人并不是讨厌身边人作微商这件事，真正厌恶的是不断刷屏，骚扰朋友，甚至情感绑架卖货，这些行为。如果遇到产品质量都不行，那更是深恶痛绝。这也是如今很多人提起微商，又想轻松赚钱，又怕上当受骗的原因。我们来看看这些人的朋友圈，能不厌恶吗？
|
|
|
