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一丶榜样激励 为代理商树立一根行为标杆,“表不正，不可求直影。”要让代理商充满激情地去工作，管理者就先要做出表率出来。
1丶你是代理商们的模仿对象；
2丶激励别人之前，先要激励自己；
3丶要让代理商高效，自己不能低效；
4丶塑造起自己精明强干的形象；
5丶做到一马当先丶身先士卒；
6丶用自己的热情引燃代理商的热情；
7丶你们干不了的，让我来；
8丶把手“弄脏”，可以激励每一个代理商；
9丶在代理商当中树立起榜样人物； 2二丶目标激励 激发代理商不断前进的欲望，人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。通过设置适当的目标，可以有效诱发丶导向和激励代理商的行为，调动代理商的积极性。
10丶让代理商对团队前途充满信心；
11丶用共同目标引领全体代理商；
12丶把握“跳一跳，够得着”的原则；
13丶制定目标时要做到具体而清晰；
14丶要规划出目标的实施步骤；
15丶平衡长期目标和短期任务； 3三丶授权激励 重任在肩的人更有积极性，有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能干的你，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，代理商成长过慢。通过授权，管理者可以提升自己及代理商的工作能力，更可以极大地激发起代理商的积极性和主人翁精神。
19丶不要成为团队里的“管家婆”；
20丶权力握在手中只是一件死物；
21丶用“地位感”调动代理商的积极性；
22丶“重要任务”更能激发起工作热情；
23丶准备充分是有效授权的前提；
24 丶在授权的对象上要精挑细选；
25丶看准授权时机，选择授权方法；
26丶确保权与责的平衡与对等；
27丶有效授权与合理控制相结合； 4四丶尊重激励 给人尊严远胜过给人金钱，尊重是一种最人性化丶最有效的激励手段之一。以尊重丶重视自己的代理商的方式来激励他们，其效果远比物质上的激励要来得更持久丶更有效。可以说，尊重是激励代理商的法宝，其成本之低，成效之卓，是其他激励手段都难以企及的。
28丶尊重是有效的零成本激励；
29丶懂得尊重可得“圣贤归”；
30丶对有真本事的大贤更要尊崇；
31丶责难代理商时要懂得留点面子；
32丶尊重每个人，即使他地位卑微；
34丶越是地位高，越是不能狂傲自大；
35丶不要叱责，也不要质问；
36丶不要总是端着一副官架子；
37丶尊重个性即是保护创造性；
38丶尊重代理商的个人爱好和兴趣； 5五丶沟通激励 代理商的干劲是“谈”出来的 ，与代理商保持良好的关系，对于调动代理商的热情，激励他们为团队积极工作有着特别的作用。而建立这种良好的上下级关系的前提，也是最重要的一点，就是有效的沟通。可以说，沟通之于管理者，就像水之于游鱼，大气之于飞鸟。
39丶沟通是激励代理商热情的法宝；
30丶沟通带来理解，理解带来合作；
41丶建立完善的内部沟通机制；
42丶消除沟通障碍，确保信息共享；
43丶善于寻找沟通的“切入点”；
44丶与代理商谈话要注意先“暖身”；
45丶沟通的重点不是说，而是听；
46丶正确对待并妥善处理抱怨；
47丶引导部属之间展开充分沟通； 6六丶信任激励 诱导他人意志行为的良方。你与代理商之间应该要肝胆相照。你在哪个方面信任他，实际上也就是在哪个方面为他勾画了其意志行为的方向和轨迹。因而，信任也就成为了激励诱导他人意志行为的一种重要途径。而管理不就是要激励诱导他人的意志行为吗？
48丶信任是启动积极性的引擎；
49丶用人不疑是驭人的基本方法；
50丶对业务骨干更要充分信赖；
51丶信任年轻人，开辟新天地；
52丶切断自己怀疑代理商的后路；
53丶用人不疑也可以做点表面文章；
54丶既要信任，也要激起其自信 7七丶宽容激励 胸怀宽广会让人甘心效力，宽容是一种管理艺术，也是激励代理商的一种有效方式。管理者的宽容品质不仅能使代理商感到亲切丶温暖和友好，获得安全感，更能化为启动代理商积极性的钥匙，激励代理商自省丶自律丶自强，让他们在感动之中甘心情愿地为团队效力。
55丶宽宏大量是做你的前提；
56丶宽容是一种重要的激励方式；
57丶原谅别人就是在为自己铺路；
58丶给犯错误的代理商一个改正的机会；
59丶得理而饶人更易征服代理商；
60丶对代理商的冒犯不妨装装“糊涂”；
61丶善待“异己”可迅速“收拢”人心；
62丶容许失败就等于鼓励创新；
63丶要能容人之短丶用人所长；
64丶敢于容人之长更显得自己高明 八丶赞美激励 效果奇特的零成本激励法人都有做个“重要”人物的欲望，都渴望得到别人的赞美和肯定。赞美是一种非常有效而且不可思议的推动力量，它能赋予人一种积极向上的力量，能够极大地激发人对事物的热情用赞美的方式激励代理商，管理者所能得到的将会远远地大于付出。
65丶最让人心动的激励是赞美；
66丶“高帽子”即使不真也照样塑造人；
67丶用欣赏的眼光寻找代理商的闪光点；
68丶懂得感恩才能在小事上发现美；
69丶摆脱偏见，使称赞公平公正；
70丶赞美到点上才会有良好的效果；
71丶当众赞美代理商时要注意方式；
72丶对新老代理商的赞美要有区别 9九丶情感激励 让代理商在感动中奋力打拼一个你能否成功，不在于有没有人为你打拼，而在于有没有人心甘情愿地为你打拼。须知，让人生死相许的不是金钱和地位，而是一个情字。一个关切的举动丶几句动情的话语丶几滴伤心的眼泪，比高官厚禄的作用还要大上千百倍。
73丶感情如柔水，却能无坚不摧；
74丶征服了“心”就能控制住“身”；
75丶你要“够意思”，别人才能“够意思”；
76丶“知遇之恩”也是可以制造的；
77丶替代理商撑腰，他就会更加忠心；
78丶不可放过雪中送炭的机会；
79丶乐于主动提携“看好”的代理商；
80丶付出一点感情，注意一些小事；
81丶将关爱之情带到代理商的家中 10十丶竞争激励 增强组织活力的无形按钮人都有争强好胜的心理。在团队内部建立良性的竞争机制，是一种积极的丶健康的丶向上的引导和激励。管理者摆一个擂台，让代理商分别上台较量，能充分调动代理商的积极性丶主动性丶创造性和争先创优意识，全面地提高组织活力。
82丶竞争能快速高效地激发士气；
83丶不妨偶尔在工作中打个赌；
84丶让代理商永远处于竞争状态；
85丶建立竞争机制的3个关键点；
86丶活力与创造力是淘汰出来的；
87丶用“鱼占鱼式”人物制造危机感；
88丶用“危机”激活团队的潜力；
89丶引导良性竞争，避免恶性竞争； 11十一丶文化激励 用团队文化熏陶出好代理商，团队文化是推动团队发展的原动力；它对团队发展的目标丶行为有导向功能，能有效地提高团队生产效率，对团队的个体也有强大的凝聚功能。优秀的团队文化可以改善代理商的精神状态，熏陶出更多的具有自豪感和荣誉感的优秀代理商。
90丶团队文化具有明确的激励指向；
91丶团队文化是长久而深层次的激励；
92丶团队文化也是代理商的一种待遇；
93丶用正确的团队文化提升战斗力；
94丶用团队价值观同化全体代理商；
95丶激励型组织文化应具备的特点；
96丶强有力的你培育强有力的文化；
97丶用良好的环境体现团队文化； 12十二丶惩戒激励 不得不为的反面激励方式，惩戒的作用不仅在于教育其本人，更重要的是让其他人引以为戒，通过适度的外在压力使他们产生趋避意识。惩戒虽然是一种反面的激励，但却不得不为之。因为，“怀柔”并不能解决所有的问题。
98丶没有规矩也就不会成方圆；
99丶随和并非任何时候都有意义；
100丶适时责惩以表明原则立场；
101丶坚持“诛罚不避亲戚”的原则；
102丶对于奸邪者要做到除恶必尽；
103丶实施惩罚时不要打击面过大；
104丶惩罚要把握时机丶注意方式；
105丶惩罚与“怀柔”相结合更具激励效果；
106丶少一点惩罚，多一些鼓励。
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