说话小技巧：“沉默是金”

说话也要适时沉默，沉默也是一种说话技巧。

      说话技巧案例1：美国大发明家爱迪生发明自动发报机后，他想利用卖掉这项发明专利的资金建造一个新的实验室。因为不熟悉市场行情，不知道究竟能买多少钱，爱迪生便和夫人米娜商量。

      米娜和爱迪生一样，也不知道这项技术究竟值多少钱，她问爱迪生：“你建一个实验室大约需要多少钱？”

      爱迪生不解的说：“要两万美元吧”

      米娜说：“那就要两万美元吧，就按照建造一个实验室的造价要价。”

      爱迪生吃惊的说：“两万美元，太多了吧？”

      米娜见爱迪生一副犹豫不定的样子，说：“要不然，你卖时先问出商人的底线，让他出个价再说。”

      当时，爱迪生已经是一个小有名气的发明家了，美国一位商人听说这件事后，愿意买下爱迪生的自动发报机专利和制造技术。

       在谈判时，这位商人终于问到价钱。因为爱迪生从心里认为两万美元太高了，所以一直不好意思说出口，当时他的夫人米娜上班还没有归来，爱迪生于是想等到米娜回来再说。

       这位商人终于忍不住了，说：“那我先开个价吧，10万美元，怎么样？” 这个价格完全出乎爱迪生的预料，他心中大喜，当场和商人拍板成交。后来爱迪生对米娜开玩笑说：“每想到沉默了一会儿就赚了8万美元。”

   

        说话技巧案例2：第二次世界大战中，日军打算在中途岛与美国决战，战前，美国的罗其福特领导的一个小组，成功的破译了日本人的密码，获得了日军海上作战部署的确切情报，这样美国对日本海军暗中进行的一切活动了如指掌，并将计就计地部署着自己的反击准备活动。这时，不知哪个环节上出了问题，芝加哥一家报纸竟把这一机密作为独家新闻公开了出去。情况十分严重。

        发生了如此严重的泄露国家机密的事情，而当时时任美国总统的罗斯福，既没有对这家报纸兴师问罪，又没有对此事进行追查，更没有因此惊慌失措，而是装作一概不知的表示沉默。

        罗斯福的沉默，使日军也变得不确定，难道美军破译密码是谣传吗？一直到战斗开始，日军都没有更换密码，结果在中途岛海战中日军损失惨重，大败而归。

       罗斯福的沉默，成功地扭转了因报纸的泄密给美国带来的不利，它给人一种真真假假、虚虚实实、琢磨不透的感觉，在这种场合下，沉默既可以理解为肯定，也可以理解为否定，还可以理解为事不关己，结果使日本人无所适从，从战争结果看，罗斯福的沉默，显示出了不同凡响的力量。

       面对争论，面对强词夺理的上司，适时的沉默可以给对方和自己留有余地。  在激烈的说理场合，沉默有利于控制自己。激烈的辩论往往容易导致方寸大乱，产生心灰和恼怒的情绪，有时甚至使语言失控，这样不仅不能说服对方，反而会造成双方情绪对立、僵持及尖锐的冲突。这时，沉默是自我控制的最佳方式，它可以避开正面冲突，稳定自己，赢得时间，以便于摆脱困境。

      “沉默是金”，在适当的时候保持沉默，其实是一种很高明的糊涂术。常看恐怖片的朋友一定会有这样的体验：最令人毛骨悚然的场景，往往是掉落一根针都能听见的寂静。过去，心理学家常常认为人们应该把自己的心里话讲出来，但现在人们逐渐发现，在与他人的交往中，有时更需要忍耐和沉默。沉默不是无奈，更不是软弱。有时候，不说比说更有威力。狭义的沉默是指一言不发、缄口不语；广义的沉默则是不通过言语，而是运用目光、神态、表情、动作等，间接地表达自己的思想感情。在生活中，沉默具有丰富的内涵：第一，沉默可以避免冲突升级；第二，沉默可以做暗示性表态。