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常常会有业务同仁反应说，很多客户喜欢在熟人这里买保险，这样的客户是不是就要放弃？下面的对话帮助解答：
业务员： “对呀，买东西当然和熟人买了，我也会这样。张先生，您的人脉可真广呀，连保险界都有朋友。如果有一天，我有什么事可少不了麻烦您。”业务员：（话锋一转）“哎，张先生，您这套西服可真好看，特别修身，又能衬托您的气质！这西装至少得3000多块吧？”业务员：“是不是您在那儿有熟人，能买这么合适的东西？”客户：“哪有熟人，就是那天正好赶上搞活动，促销嘛，就买了一套。”业务员： “噢，是这样……哎，不对呀，您不是只和熟人买东西吗？为什么它促销您也买了？”业务员：“是不是因为觉得它的价格和款式都挺适合的。”业务员：“您想，买一套服装都要考虑它是不是适合，何况是买保险这种大事了。您也不希望几千块钱出去，自己都不清楚到底拥有了什么保障吧。”业务员：“王先生，买保险最重要的是这家公司这个险种是否真正适合您，而不在于您向谁买。而且，其实保险公司的产品都差不多，重点是在公司是不是足够有实力，服务人员是不是足够专业。您看我，在保险行业工作十年了，还是金牌业务员。未来，我可以为您提供服务，让您买得放心！这里，就是我为您量身定做的计划书。”业务员：“如果您觉得适合您，您就是拿着这份计划书去和您的熟人买，我都不会介意，因为我在乎的是您是否拥有一份保障，而不乎您去和谁买。如果可以，您可以再花5分钟的是时间，听我给您讲一讲保险。您可以比较下，我和您的熟人，谁更专业，谁能更好为您服务！”
1、千万不可以抨击他的熟人， 这样会有损你的形象； 2、我们要明白，客户最终选择的 还是产品和服务。
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