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对于新生医院，如果你财大气粗，你1000万一个月砸电视广告也没人说你。我们今天探讨的是，在面对传统的多媒体推广--公交站台、地铁电视、楼宇广告、报刊杂志广告费用过高而资金又不足的状态下，新生医院如何做推广，当然目前可以做到零投入高收益的只有网络推广。 另外我要更正一个很多人固有的错误观念，以花钱找各个搜索引擎做竞价、做排位、做网盟推广的，都不叫网络推广，凡是一提网推，就说竞价排位的人，都算不上一个合格的网推。 我在面试一个网络策划的时候，只要他一提到花钱做网推，那即刻就Pass掉。 因为我所理解的营销策划，就是花最少的钱甚至不花钱做最赚钱的事。真正懂网推的人会告诉你，你不用花一分钱，我可以在3个月之内，让一个新生的医院出现在搜索引擎第一页，并且通过网络来院的顾客占到营业额的1/3。 下面要说的，都是老生常谈，很多搞网络的都明白。只要你的网络人员把下面这些方法，按部就班的实施，3个月后，你们医院的在网络上的覆盖率会有一个质的飞越。 1、建立官方网站、微网站。我们不花钱做竞价排名，但是至少要保证顾客在百度360搜狗等搜索引擎上找到我们。 任务：每天一篇文章更新速度。 2、百度知道，360问答，腾讯搜搜、搜狗知道发帖问答。比如一个人发帖问：成都哪里能做网红脸？另外一个同事冒充顾客在下面回答：我同学就是在xx医院做的，很漂亮啊，标准的网红脸，她的映客号是2266615,你可以线上看。再有一个同事继续冒充回答：我在XX医院做个鼻子挺好的，服务超好，美女护士从头到尾照顾我，还给我泡蜂蜜水。等等一系列话术。这样其他顾客搜索的时候，就能增加我们的曝光率和可信度。 任务：每天2条问答。 3、百度百科、搜狗百科、360百科、互动百科建立医院介绍。相当于一个医院在网络上的艺术名片，让顾客在搜索医院名称时都可以对我们医院有个详细了解。 4、博客（微博）推广：新浪、和讯、网易、搜狐等。 任务：每天保证一篇医院项目文章更新，或者顾客现场操作图文介绍。 5、省内每个市区县城都有相关论坛，发帖推广。例如徐州论坛、枣庄论坛、德阳论坛等等，确保医院的名称可以出行在省内所有论坛中，增加网络搜索的曝光度。 任务：3天有一篇关于医院的文章更新。 6、建立百度贴吧。除了医院自身名称的贴吧，还可以偶尔去三四线的城市的贴吧发帖，当然不能刻意的发项目内容，会被删除，只能做软文广告隐藏在萌妹子爆照的背后故事中。 任务：依琳新生贴吧至少保障每天一篇帖子更新。其他贴吧3天一个帖子更新。 7、与第三方整形美容网合作，类似三元网，美呗、悦美、新氧网等。将医院项目、专家挂上去，会遇到顾客咨询，他们会直接推荐过来，成交后大概给他们30%--40%的提成。 8、百度地图、腾讯、搜狗地图。在顾客搜索医院名称的时候，医院会自动出现在地图上，方便查看来院路线。 10、QQ推广。现在用QQ的人减少，不作为重点。 下面三点是必须加强的 1、手机APP视频软件推广，类似秒拍，美拍。优于微信小视频，但是微信小视频只能你的朋友圈的人看到，其他人看不到。秒拍一旦传上网，所有人在手机客户端都可以通过搜索看到。建议每次顾客来院手术治疗的时候，在征得顾客同意后，或者不突出顾客面部的情况下，发秒拍。这样其他顾客在网络上搜索相关整形词汇时，会显示你医院的名称 2、微信推广。主要是增加顾客粘性。 建议每个来院顾客都要扫本院微信。连续10天转发本院微信内容，可以免费获得皮肤项目体验或者抵扣多少元现金来院消费。免费体验项目以：手法按摩+水乳霜洁面+色彩绚丽但是不存在损耗的LED红蓝绿黄四色光为主，给顾客心理和视觉上的满足，然后在此过程中通过沟通交流了解顾客意愿，告诉她如果想要彻底美白或者除皱祛斑，还要做疗程，一次效果不明显。 3、微电影段子。医院员工经常自己用手机拍摄一些搞笑的、或者真实的和医院相关的视频，主要是体现企业文化，员工精神面貌，一流行某个段子，全院就有人表演，一放网上就有人关注。3--30分钟之间。上传至优酷，腾讯、乐视等网站，即便里面的故事不是关于医美，只要在影片前后有医院名称冠名就行了。包括筷子兄弟都是第一批从优酷里出名的。最好是拍摄成连续剧的短剧形式，现在流行这些。 补充： 医院在做推广的时候，以推广医院和项目为主导。侧重点不应该完全放在医生身上，介绍医生的时候一定要带着医院的名字，因为我们不能保证医生一直在我们医院。如果一味推广医生，万一他走了，那就是给下家医院做嫁衣。所以我们做品牌推广，一定是侧重在医院名称或者项目优势，而不是哪一个专家。 来源：华夏医界网 |
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