移动出海微访谈｜对话Tap4Fun，把中国的想象力带给世界

近年来，不少中国移动互联网企业选择踏出国门、扬帆海外。海外市场让深处“红海”的众多移动开发者和创业者有了新的兴奋点。面对陌生的海外市场环境，实施海外推广、流量变现、目标市场本地化等是中国移动互联网企业需要解决的问题。

那么，如何才能通过有效的推广让成功的产品顺利转化成实际的收益？我们特别推出移动出海微访谈系列文章，跟那些在国际市场取得优异成绩的公司聊聊出海的经验。

从《银河传奇 Galaxy Legend》到《战地风暴 Invasion》，成立于成都的游戏研发公司Tap4Fun正以一个个制作精良、风靡海外的策略游戏，将中国成都的想象力带给世界。而在他们的海外发展之路上，又有哪些经验值得大家借鉴？现在，请Tap4Fun谈谈他们的成功之路 。

Tap4Fun目前取得了哪些成绩？

Tap4Fun创办于2008年，目前我们已经发行了10多款游戏，并正在筹备上市。

为什么会选择海外移动策略游戏作为专注点呢？

首先，因为策略游戏是LTV较高的一种游戏类型。其次，在这一领域，与国内市场相比，尽管海外市场同样竞争激烈，但尚未出现巨头垄断。所以对Tap4Fun这样的初创企业而言，海外市场意味着更多的机遇。

但这也意味着和更多海外市场中的优秀游戏竞争。那么，在产品上，Tap4Fun有什么过人之处呢？

整体来讲，我们的经验就是从把握用户需求到提升产品设计，再到优化服务。环环相扣，缺一不可。

首先，我们对玩家需求有着精准的把握。比如，我们深知欧美玩家总是对社区活动更感兴趣，更愿意与其他玩家交流。

其次，我们能够根据玩家需求快速改进游戏设计。在这一过程中，我们利用Google Play提供的Beta测试功能，向部分玩家发放测试版本，从而快速迭代产品。

此外，好的产品，优越的用户体验，其实还离不开优质的服务。为此，我们不仅建立VIP用户支持系统，为付费玩家提供专员服务，还利用Google review，针对性地解决玩家遇到的问题。由此，使玩家评分从3.6增到了4.2，玩家反馈和客服邮件也减少了15%至20%。

市场中毕竟充斥着海量的游戏，Tap4Fun是如何在游戏推广中脱颖而出的呢？

我们选择了Google Play这一能够覆盖 190 多个国家/地区、10 亿多Android 设备用户的平台，以确保游戏推广的成效。目前，我们在Google Play上的收入占到整体收入的55%。Google Play玩家也占到整体玩家的65%。而且，得益于Google Play的有效推广，我们的更新在该平台上传之后，通常一小时内，用户就都开始纷纷更新了

怎样看待Google Play这个平台？

我相信，作为任何一家希望给全世界带来好游戏、好产品的公司和团队，他们需要一个足够开放、友好和强大的平台，而Google Play就是这样一个平台。

Google点评

基于Tap4Fun的移动出海之路，Google中国大客户部行业总经理邓辉也为广大游戏开发者带来如下建议：

游戏本身的质量以及游戏的推广，是游戏成功的两大王牌。

就游戏本身质量而言，随着更多同类产品进入市场，竞争日益激烈，开发者如何避免产品同质化、提升差异化，将是游戏设计的重点。

为此，开发者需要第一时间了解用户需求，并结合依据客户反馈与游戏创意，快速更新产品。通过使用Google最新推出的FireBase数据分析功能, 以及Google Play Beta测试功能，开发者可以更有效地实现这一点。

在游戏推广方面，随着市场推广成本不断提高，如何高效获取优质流量，成为关键。Google AdWords正在努力把Google所有的产品全部打通，方便开发者获取全球流量。

Google推出的Universal App Campaign可以依据开发者提供的目标受众类型，以及广告素材，自动生成广告，帮助开发者快速获取客户。

同时，通过将Google Play数据与AdWords的投放数据相连通，Google能够充分了解玩家需求，如了解玩家偏好的游戏类型是SLG还是RPG等。由此，通过精准定位用户，Google能够让游戏的推广更具针对性，提升推广效果。