提到微信朋友圈,有人把它总结为:一秀恩爱,二秀孩,三秀鸡汤,四秀菜,五秀旅游,六秀宅,七秀加班,八秀霾。 有几分滑稽,但是有没有想过,一个理财师如果能够好好经营自己的朋友圈,是可以有效地提升自己在客户、老板和同事面前的影响力的。 先来讲讲经营朋友圈背后的逻辑:4月12日,鑫·周谈微沙龙活动第9期请到了魏嵬老师分享他的财富管理实践心得。其中一个有意思的观点是:“如果财富管理真的只是卖产品的话,那么要卖的产品就只有一个,就是卖我们自己就可以了。”理由是在财富管理中,取得客户信任是核心。取得客户信任的过程,就是营销我们自己的过程。 “很多时候客户愿意在你这里购买产品,只是因为他认可你这个人,觉得在你这里买产品比较放心。因为中国是一个信息高度不对称的、信任成本非常高的、普遍缺乏专业度的、骗子和坑都很多的社会。” 这个也是很多理财经理都有同感的东西。但是知易行难,知道是一回事,做到是另外一回事了。怎么取得客户信任一直让理财师头痛的问题。 魏老师说有两点:专业能力和为客户着想的心,同样重要的是坦然地有技巧地把这两点展示出来。其中朋友圈装X也是一个利器。因为朋友圈和微信是单向的输出,很容易在短时间内输出自己的影响力。 小编在这里对如何经营自己的朋友圈谈谈自己的看法,供大家参考。 来看几个反面案例,在你的朋友圈里面有下列朋友吗?
那么朋友圈要怎么发才有够精彩? 1、客户需要的东西,实用的资讯,谁不喜欢在刷朋友圈的时候看到一些有用的东西呢?作为理财师,我们当然可以转一些和金融理财相关的,实用知识贴。比如理财师了解,但是客户经常忽视的东西。 2、朋友圈的营销,不是刷屏发广告,而是确确实实的展示真实的自我,顺便告诉别人,我在干什么,同时分享一些专业信息,贡献价值。完全没有必要天天给自己的产品打广告,分享自己的工作体验就行了。除了分享金融理财相关的知识以外,也可以转自己工作时候的照片;遇到什么特殊的客户,有什么故事,最近服务的客户家庭财务情况中普遍存在的问题等等。这样做,是为了刷存在感,也同时提醒了客户我是做财富管理的,以后如果有相关的问题就可以来找你。 3、要体现地里的人格。人和人之间互相吸引靠的就是不同和独立的东西。有的理财师会帮客户修IPAD,IPHONE然后在微信上展示,这就是一个与众不同的特长,也是一个非常吸引人的实惠的福利。当然我们要展现真实的自己,不要为了秀而秀。可以是业余生活中自己的高雅兴趣爱好;或者自己参加的一体育项目,篮球,羽毛球,乒乓球都可以,展现一个充满活力的形象;或者对事实的热点有自己的评论,这些都是展现自己个性的东西。每个人都可以有自己的选择。 4、正能量的东西。有人说:朋友圈是发给别人看的,所以不要各种吐槽,负能量,舒服了自己,恶心了别人。朋友圈是一个轻松愉快、交流生活和沟通感情的地方,那多传播一些正能量的东西就行,客户也都喜欢和积极向上的人打交道。 5、多转发一些和工作相关的有洞察的文章和思考,最好能附上自己的观点和看法。会让人觉得你对你的工作或事业很有激情,同时体现自身专业性和素质。 所以,在努力成为一个有专业能力和为客户着想的理财师的同时,我们也要用好微信朋友圈这个工具,更方便地展现出最真实的自己。朋友圈要怎么发才有够精彩?有自己想法的读者欢迎留言。 鑫管家平台简介: 本平台自2015年创立,包含“鑫舟鑫管家”微信公众号及app,是一个面向广大一线理财经理、旨在推动行业专业化转型的专业工具平台。 每日推送各种热点资讯,每周展开微沙龙,力邀业内大咖和资深从业者分享专业知识和展业心得。 app独有的“问答广场”板块,帮助理财经理轻松应对工作中的各种问题。 未来会推出“资产配置”功能,使理财经理在为客户推荐和调整产品的时候增加专业性和逻辑性。 |
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