干货！7步谈单法助你100%约看成功

最近有经纪人小伙伴儿留言说“怎么样才能约出来客户呢？”没错，经纪人经常遇到客户说“我考虑一下”或“市场不稳，不着急，看看再说”的情况，很难约出他来看房，更别提成交了。面对这种问题，其实我们可以通过一系列的问题来引起客户兴趣，获得他的看房承诺，然后精心匹配房源，在看房中继续引导，加快成交。

七步谈单法

1

XX先生/女士，您好，我是###地产###，很高兴为您服务，请问您已经买到合适的房子了吗？最近有看房吗？我店现有两套性价比非常优秀的房产，建议您马上来看一下，肯定对您有帮助。

2

如果客户说不买了，必须问出真正原因；如回答是想观望，请先表示认可）

我非常理解您希望能够在房价最谷底再入市购房的心情，应该说这是绝大多数意向购房者的梦想，所以您最关心的肯定是目前价格是否已到底线，然后才考虑是否购房的事，对吗？

（客户肯定说对，继续提问）

3

您有这样的想法很正常，您最近有关注过房地产市场的变化吗？

（客户可能知道也可能不知，在此介绍一下近期央行降息、贷款新政和市场成交情况）

在这种情况下，很多反应快的业主已经开始挺价甚至涨价了，这就是目前的真实情况。

4

（介绍完毕继续提问）

对此，您有何感想？在这种情况下，您认为未来房价还会降吗？

（等待他的回答，可能的回答是说这不会长久，会下降。继续引导）

您的这种看法真是非常具有战略性，我觉得是有您说的这种可能的，市场是起伏的，但是我觉得最关键在于您想等多久、能等多久？相信经过我的介绍您已经了解，今年国家定的基调是稳定房价，促进地产市场健康发展，并给予政策支持，所以目前二手房价格将从现在开始在平稳中逐步抬升，在国家引导下这是大势所趋。并且每年都会涌入大批外来人员，将购房刚性需求放大，所谓“房以稀为贵”，到时房价会回升，甚至有可能回到高位，错过这个时机真的是有点可惜。

5

趁现在这个大好机会，很多业主还没有做出反应的时机，其实就是您所等待的最佳入市时点，至少在未来的一年中，这样的时机绝不会再有。

6

（到这个时候如果你的客户还没有被引导，那只能再慢慢沟通了，但至少会有80%的人会被你说动；那么接着赶快引导他出来看房吧）

您看，关于市场走势我们已经达成了共识，那么请问您什么时间能够看房？我们现在正有两套性价比非常优质的房源，本周x您有时间吗？因为您也知道，现在好房子非常抢手，您不看不知道，一看可能就喜欢了，到时估计您还得感激我呢，哈哈。

7

（如果客户还是定不下时间，继续引导吧）估计您看房也有一段时间了，您会不会觉得找合适的房是一个艰难的过程？

（肯定回答对）

是不是一件很花时间精力的事情？

（肯定回答对）

那为了买到合适的房产，您是不是应该有所付出呢？

（肯定回答对）

那您觉得通过我们刚才的判断，房市的价格会不会随着您时间的拖延而又有所上涨呢？

（肯定回答对）

那么，您就赶快动起来吧，晚一天涨一点，时间真的是金钱~我们来谈谈房子的具体情况，然后约个时间吧!