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今年6月份，HTML5游戏引擎开发商，Layabox完成1亿元A轮融资。 这家成立只有两年的引擎公司，凭什么A轮就拿到这么多钱？ 因为创始人。 我们都懂，每个成功的创业者背后，可能有千千万万的失败者。 不过，有一种人，经历过巅峰，也尝过绝望的低谷。可有一天，他们还能重新站起来。Layabox创始人谢成鸿，就是这么一个从巅峰跌倒谷底，再从深渊站起来的创业老兵。 你们大概听腻了陈天桥、史玉柱——这些游戏界人生赢家的成功学，这次我们来点曲折的、不那么鸡汤的，但却真实的，充满力量的故事。 Layabox创始人兼CEO，谢成鸿
谢成鸿是谁？
赶了早集 靠第一桶金赚了几千万 一夜暴富 1998年，谢成鸿刚到北京，他带来的4人创业团队，很快花光了10万元启动资金。无奈，他只能搬到蓝靛厂的一个贫民窟街道。 他成为了一个单干户。 1999年，走投无路之际，他偶然发现了DHTML的商机，大受启发。 后来，他一个人，花了3个月，用DHTML写了一个棋牌平台，竟然火了。转手300万卖给了联众母公司海虹，赚到了创业生涯的第一桶金，还结识了联众创始人鲍岳桥成为其多年好友。 2000年，谢成鸿用这第一桶金，创立了可乐吧。 打雪仗是可乐吧上的经典游戏 那时候，互联网刚刚起步，遍地是黄金，可乐吧仅半年，就成为了全球最大的插件式页游平台之一。
不过虽然用户量大，但可乐吧不赚钱，变现难。 那时候有一个写外挂程序的人，专门给可乐吧上的一些游戏写外挂。后来，他发邮件来嘲笑谢成鸿，因为他靠外挂赚来的钱都买了房子和车子。 树大招风，面对上市公司不断的挖角，以及来自腾讯的竞争压力等原因要做页游了，让谢成鸿有了卖掉公司的想法。 最终，2003年，可乐吧以几千万的价格卖给了清华同方。
可惜，之后谢成鸿做了一个耽误他十年的决定——切入端游市场，做重度3D游戏。
趟了浑水 技术控偏要做游戏人 亏了1亿 2004年，谢成鸿创立中娱公司，开始研发3D端游。 首款游戏《乱武天下》就被盛大代理，谁知道和盛大内部产品撞车，改到最后被雪藏。团队快没钱的时候，靠着《网球宝贝》和《猎刃》DEMO，深创投等基金给了一大笔钱。 这让谢成鸿又自信爆棚，70多人的团队迅速扩张到300多人，他就想着烧钱，上市！ 但杯具的是，因为追求完美，《猎刃》难产，直到2012年才正式推出，但端游的市场已经开始全面崩溃了。 猎刃太追求完美，一度难产 那时候，一个用户发行成本就得200元，几千万的市场费，很快就打了水漂。项目的失败导致公司要大规模裁员，从几百人裁到几十人。原先预收的代理金也要还，压力接踵而来。 从这里面，谢成鸿也总结了两点心得： 第一，创业者本身能不能认识自己的优势。 他是一个技术控，而不是很好的游戏制作人，这也决定了他再次创业，为什么会选择去做引擎。 第二，不能一味追求完美的品质，必须兼顾市场和时机。 对游戏来说，一旦失去了最好的市场机遇，其实是逆势的斗争，等待自己的只能是苦涩。
及时转型 在大陆碰壁却在台湾开花 H5能走通 端游再做下去就得喝西北风了，谢成鸿不得不思考转型。 2011年，有人劝他转身投向页游，可以立即投钱。但他觉得，那时候的页游已是红海了。不过，他也看到一个新方向——那就是手机、PC等多端结合的游戏发展方向。 他想把所有平台融合到一起的，所以谢成鸿开始研究H5技术。 在成立Layabox之前，他先后作了《疯狂雪球》、《三国喵喵传》还有《猎刃2》一系列产品，全部是多端同发。 换言之，一款游戏开发完，同时推送网页版、H5版和App版。 其中，最赚钱的是《三国喵喵传》。可它国内的手游版本发行很失败。 不过，好在是多端同发，页游版拿到了300万代理费。随后，APP版本由被台湾的一个初创团队代理，进入了台湾地区手游榜TOP10。直到2015年，H5的版本才得到渠道的认可。
做到了这儿，谢成鸿决定了，不做游戏了，专心开发H5引擎。
回归技术 做引擎打通H5和App壁垒 融资1亿 2014年，谢成鸿从自己创立的中娱公司辞职，并联合朋友将自己研发的引擎技术从中娱公司里购买出来，以Layabox为品牌成立了全新的公司。 不过，准备推广引擎时，谢成鸿才发现一个行业难题。 尽管已有很多基于Layabox引擎的大型游戏，但在2014年，愿意用Layabox的引擎去开发App级别的大型H5游戏的公司——根本就找不到。 毕竟一个APP级的大型游戏，投入最少也是百万级，先不说H5游戏行业那时还没有热起来，一个不知名的新引擎，没有人敢用百万级的研发成本来冒险。 也是一次偶然的机会，谢成鸿发现了页游团队想要进入手游市场的刚性需求。谢成鸿看到了机会，他重写了引擎，还独创了AS3语言编译器，成为全球唯一支持Flash AS3语言开发H5的引擎，这就是Layabox的第一代开源引擎LayaFlash。凭着这个，Layabox成立不久，就获得了千万级的天使轮融资。 流水过6亿的王牌页游《醉西游》 2015年，流水过6亿的Flash页游《醉西游》和原APP畅销榜前三的Flash手游《魔卡幻想》等十余款大型Flash游戏皆采用LayaFlash引擎进行转换移植。 谢成鸿之后开发的第二代引擎LayaAir，不仅性能上大幅提升，还增加了TypeScript和JavaScript语言的支持，可以同时发布Flash页游、APP手游、H5游戏。简而言之，适用领域更广，性能更高。 目前，LayaAir可统计的月新增游戏CP达到十几家。 H5引擎做得这么顺，谢成鸿对H5目前的优劣势也看得很透： 【优势】产品能够实时在线修改更新；渠道营销成本相比App低得多。 【劣势】专业级玩家还不多，付费能力要低于手游和端游；整体的付费率偏低； 缺少精品和吸引眼球的爆款。
你从中能看到什么？ 今年5月，Layabox完成A轮的亿元融资。谢成鸿从99年就收入千万，到十年之间卖房抵债，这段曲折的人生历程很值得我们思考。 从他的故事我们可以看到三点发人深省的人生经验： 1、市场的机会随时会出现，就看你有没有能力把握住 2000年做可乐吧卖了千万，和2015年做Layabox融资上亿，其实都是抓住了市场的窗口期。能不能发现机遇，取决于一个人的积累。 2、人无完人，你得认清自己的长项 谢成鸿为什么做了十年失败的端游？他和邦哥说过一句话，他过了很久才意识到，自己是一个技术狂，但不是一个出色的游戏制作人。所以，他转型做引擎，才东山再起。 3、绝境之中，你可以看到的是下一个巅峰 人生不太可能有永远的谷底，只有下一个顶峰。即便沦落到卖房来抵遣散费的境地，但市场也在随之变化，属于下一个的机会，永远会在低谷时出现。
没有人有义务去永远相信你，除了你自己。 |
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