人物 观点 销售 案例 营销 (1)更好地倾听和关注客户谈话。48% 的营销高管认为,良好的倾听对于建立一个快速、反应灵敏的营销部非常关键。更重要的是,公司必须有能力知道自己应该快速地倾听什么。每天,在推特上都会发生很多的谈话,如果公司要倾听所有的谈话,这实际上是一种资源的浪费(一定要读读本书第三部分中有关壹医疗集团的个案研究)。 (2)更好的信息分享使得公司内部不同的团队能够顺畅地衔接和处理客户事务。24% 的调查受访者表示,要想成为一个更快、更灵活的营销部, 公司内部不同部门之间必须要紧密合作(关键是要能够准确、快速地与正确的人分享有关客户的数据)。 (3)更简化的流程使得信息传递得更加迅速。按照今天的标准,要求营销部通过其落后的系统和流程来传递营销信息或者分享一段营销内容未免有点苛刻。对于希望提高营销速度的任何公司,23% 的营销高管强调的第三个方面是,要找出切实可行的方法来解决营销工作中的官僚主义问题, 并将其风险控制在可接受的范围内。 在更大的程度上,营销部在当前外部环境下进行内部组织重组,其目的是要确保公司能够迅速提供与客户需求密切相关的客户体验(以及更基础层面上的营销活动)。 对全球营销人员来说,这是一个含义明确并得到公认的挑战:94%的被调查者都认为,营销的变化速度已经加快。这个日益加快的变化速度对营销的影响主要表现在以下4个方面: 在过去的10年中,我们已经看到了社交媒体的兴起及其在营销渠道碎片化中的作用,因此,营销现在越来越注重与客户的对话和交流。鉴于营销人员必须要向客户提供真实的营销信息,必须要直接面对客户,因此,公司必须能够快速地对客户的问询做出反应,就如同发生在现实生活中的一对一的面谈和交流一样。 然而,当前只有34% 的营销人员对他们能够以客户所期望的速度进行互动感到有信心。此外,60% 的人表示,只在某些情况下,他们能够做到以客户期望的速度进行互动,而6% 的人表示他们会以低于客户期望的速度进行互动,并给人留下了他们从来都不能以客户期望的速度进行互动这样的印象。 这里,实时营销是一个与营销活动相关的术语,是指能够实时地反映现实世界发展的一种营销活动。品牌需要将自己融入社交媒体上的公共对话之中。奥利奥在2013 年美国橄榄球联盟年度冠军赛超级碗电视节目上所做的广告——即停电事故发生后,奥利奥针对此次停电立即制作了一条推文“黑暗之中,你仍然可以泡一泡(再吃)”——至今仍然是一个最著名的实时营销的例子。 不难理解,公司现在为什么这么努力地进行变革。对于实现这样的增长速度所需的组织结构和工作技能,46%的营销人员表示对他们所在的部门没有信心,34%的营销人员表示他们已按这样的增长速度开始采取行动了,另外7%的营销人员不相信他们拥有必要的技能和工具做出这样的改变。 |
|