多一个朋友就多一条财路生意人不能缺少的是朋友。结交一个朋友就多一条财路，在生意人最困难的时候，往往是朋友帮助了自己；离开了朋友，生意人往往就会陷入无助之中。朋友，是人生中一笔巨大的财富，是关键时刻可以靠一靠的人脉大树。 如果你想获得生意的成功，就要尽早建立自己的人脉资源网。如果你的人脉网上有达官贵人，下有平民百姓，而且，当你有喜乐尊荣时，有人为你摇旗呐喊，鼓掌喝彩；当你有事需要帮忙时，有人为你铺石开路，两肋插刀，你就能感到人脉的力量！可以说人际关系是一笔巨大财富，有了人际关系，就可以在生意场上畅通无阻。其实，人脉也同样是生意的命脉。 前文提到斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出，一个人赚的钱，12．5％来自知识，87．5％来自关系。这个数据是否令人震惊？但看了下面的例子，或许你会发现，人脉竞争力如何在一个生意人的成就里扮演着重要的角色。 位于台北市内湖科学园区的益登科技公司，因为代理全球绘图芯片龙头厂商的产品，从默默无闻的无名小卒，迅速跻身为台湾第二大ＩＣ通路商，且每年获利超过一个亿。总经理曾禹旖赤手空拳在六年内，打拼出一家市值逾新台币八十亿元的公司。 与曾禹旖相交二十多年的友人吴宪长观察说：“在同业中或同辈中，论聪明、论能力，曾禹旖都不能算顶尖的高手，但是，他能遇到这个好运，八成以上的因素在于他的人脉。因为他很愿意与别人分享，大家才会利益共享，机会之神也才会眷顾他，而不是别人。” 20世纪50年代出生的台湾凌航科技董事长许仁旭，也是靠人脉竞争力打天下的。从彰化县鹿港小镇只身到竹科闯荡，许仁旭没有显赫的学历与家世背景，但是，他的身家却接近数亿元，并身兼十几家科技公司的董事长。 有人问他成功的秘诀，他说：“就是靠朋友。朋友越聚越多，机会也越来越多。很多机会当初自己都没有想到过，也没看到。这些，都是机缘。”许仁旭口中的“机缘”，在朋友眼中，其实是由重义气累积而来的。 出身台积电业务人员的许仁旭回忆说：“凭我这样的学历，要进台积电，或任何一家科技公司当业务员又谈何容易呢？一切都是靠朋友的介绍。”就这样，许仁旭在台积电时，负责凌阳的接单业务，也与凌阳董事长黄洲杰建立起深厚的感情。现在，他是凌阳集团转投资业务的重要顾问。 在证券投资界，杨耀宇是将人脉竞争力发挥到极致的个案。他为朋友担任财务顾问，并担任五家电子公司董事。根据推算，他的身价应该有近亿元之多。 杨耀宇曾说，“我的人脉网络遍及各领域，上千、上万条，数也数不清。” 人脉是生意人发展生意的媒介。在金融界的创新指标——花旗银行里，这个由许多“第一名”聚集而成的金字塔组织，程耀辉、曹中仁两人，是企业金融处最年轻的副处长暨副总裁，也是高层刻意培养的接班人。他们两人，一个主管电子中、下游产业的客户关系，另一个主管电子上游产业客户关系，平日往来的对象都是各大电子业的老板与财务长们。 “论聪明、论专业，大家都是一时之选，但是，他们的人脉竞争力却高人一等。对内，他们可以服众；对外，他们则可以取得客户的信任，这是他们出线的原因。”一位花旗银行资深主管评论说。 在这个信息发达的时代，拥有无限发达的信息，就拥有无限发展的可能性。信息来自一个人的情报站，换句话说，生意人最重要的情报来源是“人”。对他们来说，“人的情报”无疑比“铅字情报”重要得多。越是一流的经营人才，越重视这种“人的情报”，这种情报也就越能够为自己的发展带来方便。 人脉是一面镜子，通过它不仅可以了解到自己、了解到社会，还可以了解到商机。日常生活里，生意人还可以从周围的人身上学到很多东西，对于启发灵感及增长智慧会有很大的帮助。 一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮 如果说血脉是人的生理生命支持系统的话，那么人脉则是人的社会生命支持系统。常言说“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，“一人成木，二人成林，三人成森林”，都是说，要想做成大事，必定要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。我们的祖先创造了“人”这个字，可以说是世界上最伟大的发明，是对人类最杰出的贡献。一撇一捺两个独立的个体，相互支撑、相互依存、相互帮助，构成了一个大写的“人”，“人”的象形构成完美地诠释了人的生命意义所在。 由一无所有到世界富豪的李兆基就是一个奇迹，也是香港人的骄傲。美国《福布斯》杂志报道，李兆基1997年的资产达150亿美元，是当时亚洲最富有的人，也是世界第四大富翁。 1948年，李兆基怀揣着1000元钱，独自来到了东方明珠——香港这个美丽朝气的城市。他有信心以他的金银业看家本领闯天下。 当时的香港中环文咸东街，足足有二三十间金铺银店，专营黄金买卖、外币找换、汇兑等生意，业务性质跟在顺德的永生银号没有分别。李兆基来到香港之后，开始在那些金铺银店挂单做买卖，凭着自己对黄金买卖的熟稔和市场的把握，李兆基很快就赚到了自己的第一桶金。 有了本钱，他又开始做五金生意，搞进出口贸易，钞票像滚雪球一样越滚越大。钱对他来说，不再是可望而不可及的东西。幼年时对钱的追求，到这时已开始得到报偿。可不知为什么，他对这些生意始终提不起兴趣，面对着流水般涌来的钞票，他的不安心理与日俱增。 后来，李兆基回忆当年生活时曾说：“我七八岁时已常到父亲的铺头吃饭，自小对生意已耳濡目染，后来在银庄工作，令我深深体会到无论法币、伪币、金圆券等，都可随着政治的变迁，在一夜之间变成废纸，令我领悟到持有实物才是保值的最佳办法。”于是，已过而立之年的李兆基在经过深思熟虑之后，毅然选择了地产业，走上了一条日后为他带来无量前途的实业之路。 而且，第二次世界大战之后的香港人口激增，工商业日益发达。1954年政府公布：全港经营登记的工厂共有2494家，属下工人11万多，未曾登记的工厂工人，数目逾10万，增幅较去年接近一倍。李兆基并不认为政府建设楼宇的步伐能赶得上民生的迫切需要，他看准时机，准备大干一场。 在1958年，李兆基和两位志同道合的朋友郭得胜、冯景禧共同组建永业企业公司，开始向地产业进军，有人将此喻为港式“桃园三结义”。的确，他们虽然没有像刘关张三人那样起誓结义，却也在香港商场上留下了一段好朋友同心协力共创大业的佳话。 三位好友中，郭得胜年龄最长，经验丰富，老谋深算；冯景禧居中，精通财务，擅长证券交易；李兆基虽然最年轻，却足智多谋，反应敏捷。公司成立后的第一桩生意，就是买人沙田酒店，然后再以低价收购一些无人问津而又富有发展潜力的地皮，重建物业出售。他们“分层出售，分期付款”的推销方式颇受市民欢迎，结果效益显著。就这样，“永业”初涉地产便一炮打响，站稳了脚跟，郭、李、冯于是声名大震，得到了“三剑侠”的赞誉，而李兆基因为年龄最小，被称为“地产小侠”。 正是因为这些朋友，促成了他后来的房地产王国。 因此，对于每个生意人来说，无论你是从事什么行业，假如你希望将来可以拥有更多的财富，那请为你以后的成功多一些付出。 当然，要想得到别人的帮助，就要在平时多帮助别人，懂得付出，才能获得回报。 |
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