良好的人际关系带来意外的财富生意人有了人脉，赚钱时就会灵活、方便，各个环节畅通无阻，就会带给你机遇、利益和帮助，人脉关系不是金钱，却胜似金钱；不是资产，却形同资产。 细心观察那些成功的生意人，比如年轻时候的比尔·盖茨，你会惊奇地发现，他们不仅是赚钱的高手，更是人际关系的艺术家，没有谁不具备优良的社会交往能力。对于一般人来说，良好的人际关系意味着生活的和谐与心情的舒畅，而对于生意人却有着更为特殊的意义，那是他赚钱或人生起步的重要因素。 首先，关系可以网罗生意的机会。你的某位朋友会在适当的时候把适合你发展的最新的重要信息告诉你。你可以据此调整经营战略和方式，抢先占领市场。其次，关系可以带给你实惠。生意人之间的关系大多由业务发展而来。在相互交流的过程中，双方不仅会在利益上相互依存，还会在感情上相互信任，所谓“互惠互利”，对方为了实现自己的利益势必会分给你部分实惠，没有人愿意毫无缘由地把利益分给不相干的人。最后，关系还意味着无处不在的方便和支持。在外有业务伙伴的帮助，在内有各方面同仁的支持，广泛的关系网会让你受益无穷。 王小姐是一家外资保险公司在东北地区的业务总监，她也是这家保险公司在全球几十个分支机构里年龄最小的大区业务总监，年龄还不到30岁。是什么让年纪轻轻的她竟能如此成功呢？ 1999年，从一家商业中专毕业的王小姐做起了保险推销员。她整天奔走在大街小巷，每天坚持拜访陌生人，挨家挨户地敲门，承受拒绝和冷漠。一天，她去一家公司联系业务，看大门的年轻人朗读英语的声音让她心动。一个看大门的外来打工青年竟有如此的上进心！她和这个姓解的青年人交谈起来。解先生告诉她：“我想自己种一棵果树，总比在别人的果树下等果子掉下来要好些。”她暗想：“我也可以自己种果树啊！”并且，一个奇怪的念头进入她的大脑，解先生一定会成为她的客户的。可当时解先生的情况是一贫如洗，月收入300元，只是初中毕业。但她还是相信自己的判断，常常帮助解先生找资料，找新的工作机会。解先生很感动地对她说，如果将来赚钱了，一定要用全部家产的一半买她的保险。解先生说这话的时候，全部家产只是一个旧提包和一台二手电脑。 几年以后，她接到解先生的电话，知道解先生已经今非昔比，现在他的身家已达到了几千万。他指定由王小姐亲自受理他的保险，以表示感激和信任。他共投了两种，每种98份，总保额102万元，这是王小姐所在的公司当年接受的最大一笔个人人寿险保单。解先生网络界的朋友纷纷和王小姐联系，说早就听说她四年如一日地支持一个数字英雄的故事，称赞她是“数字伯乐”，而且留下名片，表示随时恭候她的光临，去的时候不要忘记带上一份空白的保险协议书。 如果能力能够让你跑得足够快，那你可以快速地去竞争面前的机会；可如果能力有限，怎样努力都落在其他人的后面，倒不如耐心挖掘身边的土地，种植自己的果树，只要汗水够了，时间够了，赢来的可能就是丰厚的回报。 |
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