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近日，滴滴打车CEO程维在位于中关村的小饭桌创业课堂，分享了自己创办滴滴打车的闯关历程。他的一大感悟是，“产品刚开始要被骂一骂，才能跑起来。”而在这些骂他的人当中，他最感激的就是美团网CEO王兴。 当初，我在阿里支付宝工作，决定创业后，没有直接辞职而是又在阿里待了9个月，在想创业做什么。 【小财只关心：既然曾受人恩露，那为什么滴滴打车不能支付宝支付？（笑）】 当时觉得创业的机会很多，但现在想来，当时对创业的想法都是很浅薄的。创业前期需要冲动，但不能一直只靠冲动，投资人的建议是可以听一听的，好的投资人看过很多项目，对行业有判断，他们的建议确实能够帮助你，最后要形成自己对商业的判断。美团的CEO王兴鼓励我出来创业，当时王兴就已经创业了三四次了，他有了经验，对商业有自己的价值判断。 最后决定做滴滴，其实更多的是靠个人直觉。我之前在杭州北京两边跑，经常因为打不到车误机。有创业的想法后，我咨询了周围的人，所有的人都说不靠谱，所有的人都跟我说，司机连智能手机都没有，做打车软件这种想法根本不靠谱。 但正是市场基础不成熟的情况下，创业才可能成功。现在，智能手机已经普及了，司机和乘客的用户习惯也教育好了，市场已经成熟了，但这时候，你再做打车软件，基本上没有机会了。 一开始，决定做滴滴，主要就解决两个问题：开发软件和线下找司机。我是从阿里出来的，线下的执行力是有，但是我没有技术合伙人。 人总要为自己不了解的领域付出代价，创业没有侥幸。等到你真的痛的时候，你就会去补短板。为了找到可能搭档的技术合伙人，真的是无所不用其极。我找了支付宝的同事，问了在江西老家开网吧的堂哥，有没有同学在北京工作。我去腾讯，去百度，约他们吃饭喝咖啡，但是还是没有。 我偶然加了一个微信群，认识了现在的CTO张博。我现在相信，有些人真的跟你就是有缘。我很少对一个男人有这种感觉(笑)，就是一眼就知道，他就是你要找的那个人。当时，跟张博谈完，我特别兴奋。一出门口，我就给我的天使投资人王刚打了一个电话说：这就是上天给我的礼物。 【画外音：王菲的《传奇》响起“因为在人群中多看了你一眼,再也没能忘掉你的容颜。”】 有了合伙人之后，一切的问题就迎刃而解。我把我的产品拿给王兴看，我对产品自信满满，结果他看了一眼说了俩字：垃圾。理由是，“你看看现在的互联网产品，哪里还有需要注册的。”根据王兴的建议，程维做了相应的调整，并立志“产品一定要做到70分以上。”我说，你能不能对创业者鼓励一点。 正是王兴的一句“垃圾”骂醒了我，让滴滴走上了精心打磨产品的道路。 我们原本想每个软件向司机师傅收3块钱，后来发现，我们还得给司机补贴。平台类的打法，是双边交易市场的模型。其中的关键点是低门槛，淘宝这么大的体量还是不收费。今天零门槛都没用了，我们还要去补贴用户。 一开始没有订单，我就找人去打车。我面试了一个人，他问工作是什么，我说打车。我每天给你400块，你就绕三环打车，不要去昌平，资金有限，省着点花。 【容易么！疯狂的补贴才有可能获得疯狂的关注。这不叫“烧钱”，这是帮大家教育市场。】 所有的细节都要考虑到，在厕所旁边，我们要考虑是他进去的时候发传单，还是出来的时候发传单。 【答案是明了的：进去的时候发，出来的时候那张传单就没了。（笑）】 我们烧了很多钱，也有了很多经验。一开始就打一个城市，要一个点打破了，再横向复制，把自己的最精锐的部队放进去验证整个打法。 我们的运气是好的，但这些运气首先是我们在不停的努力，一直把事情做到了极致上。在这个时代，不创业是会后悔的。 来源：华商韬略（有删减和改动） |
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